自建渠道的诱因与未来

近日，蒙牛在北京的专卖店开出7第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部透露，5年内建5000～1．5万家专卖店。为了加速开店进度，蒙牛在50多个城市设立连锁分公司。为了鼓励加里，今年起允许蒙牛经销商以外的法人加里，交纳2．5万元（包括加里费、权利金，保证金在内），另外再购买相关设备后就可以开店了，甚至允许50％的商品为蒙牛以外的产品，商品价格可以比卖场平时价格略低。     

短信杂坛

五粮液今年有两大举措，一是在北京建立专卖店；二是准备在上海建立多家专卖店、五粮液承诺，未来将投入4．5～6．5亿元用于终端建设，搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的较为完备的销售网络。     

胸怀家国理想，才能长治久安

从2003年10月到2004年10月，蒙牛发生了很多事情，既有好事，也有坏事。2003年10月16号，神州五号上天，作为合作伙伴，蒙牛的知名度与品牌形象也跟着航天飞机的上天而达到顶峰；11月18日，在中央电视台广告招标会上，蒙牛又大获成功，为我们2004年的发展奏响了凯歌。但是随之而来的，却是一连串连我们自己都想不到的事情。     

北京奶战：有你就有我

在北京，居民每日从自家门前奶箱里取出的也不仅仅是本地的名牌三元牛奶，还有上海光明乳业集团的光明牛奶；伊利、蒙牛也悄然开起了各自的专卖店，实行按批发价一箱起送货上门的服务；在超市里，伊利、光明、三元和洋品牌们比肩而立，优惠促销，免费品尝，宣传咨询，颇有一番热闹劲。目前，连行家也很难准确地说出市场上有多少牛奶品种，因为不沦在超市还是奶站，几乎每隔几灭就有一个新品种出现。     

蒙牛营销渠道变革之路

在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营销人更需要学习和探索研究的。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，即蒙牛，这个当今中国乳制品业第二大企业从1999年蒙牛创立开始，就开始了其不停地高速成长，取得了一个又一个商业上的成功，直到2005年11月16日，蒙牛这个一直以来不停的狂奔的猛牛遇到了一次巨大的挫折。[编者按]     

用培训克隆企业文化

如果蒙牛是某一个人的蒙牛，或者是某些人的蒙牛，那蒙牛就失败了，如果蒙牛是几十万、几百万、上千万以至上亿万人的蒙牛，这才是我们心中想的那个伟大的蒙牛。     

家电企业突破渠道拦截

有资料显示，珠海格力电器股份有限公司(以下简称格力电器)在北京的专卖店已经达到25家，2004年仅5～7月格力在广州就新开了10家专卖店。     

弯道上的名酒专卖店

砖雕门饰、块石门墩、青石地板，古色古香的内部装饰……作为后起之秀，古色古香的水井坊专卖店在各地渐渐的多了起来了。开设专卖店好像是高档名酒一个约定俗成的营销行为，据国窖&;#183;1573内部人士透露，专卖店也将是2D05年公司的拓展方向之一。除了这两个崭露头角的名酒专卖店外，老牌的茅台、五粮液在专卖店的建设上已经有一段时间，现在他们在专卖店的工作上重点是管理。但是种种情况表明，专卖店的“烦恼”很多，这一渠道模式正面临着诸多挑战。     

竞争品牌遭遇战中的传播难题——从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点，在消费者心智中曾经势均力敌，但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后，伊利被消费者排在乳业的第二位；随着蒙牛与伊利高层的互换，随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴。蒙牛“老大”的形象岌岌可危，此时，蒙牛该实施怎样的传播，伊利又将如何营销？     

视觉营销——雪津啤酒圣诞节传播推广案例

2005年12月9日，世界第一大啤酒商比利时英博集团以58．86亿元收购雪津啤酒（超过百年哈啤的50亿元），成为中国啤酒行业最大的外资并购案。雪津仅用5年的时间在1．5个省（福建全省，江西占一半），从1999年销售额2亿元、亏损4千万元，发展到2004年销售额18亿元、利税6．6亿元，创造了一个堪与蒙牛相媲美的经典案例。蒙牛用5年的时间从无到有实现3年销售额达100亿元的“蒙牛速度”（全国性面上扩张），而雪津则用5年时间从濒临倒闭到企业价值达58．86亿元（深度分销高份额占有市场）。     

当前开设专卖店不宜跟风

在白酒渠道竞争越来越激烈的今天，名酒专卖店这个从传统渠道中创新出的产物在各个城市中不断出现。名酒专卖店的出现为白酒营销提供了一种全新的思路和操作方式，目前专卖店的出现如雨后春笋，面对厂家和销售商不遗余力地在渠道上对专卖店进行推广，有必要对名酒专卖店这个新的销售模式进行分析和探讨。     

蒙牛神话的终结

<正>回过头来看,蒙牛自己和公众都被庞大成功的营销体系所蒙蔽——以为它真的是个大公司了。如果这世界上有一项关于"狡辩"的比赛,蒙牛总裁杨文俊准能夺得第一名。2008年9月,三鹿被曝光了,蒙牛通过各种声明和广告向消费者信誓旦旦地     

企业产品／服务危机传播策略研究报告

2006年，乳制品知名企业蒙牛乳业投入1亿元，在全国贫困地区500所小学按照每人每天一包的标准，向学生免费供应一年蒙牛牛奶。在社会各界为蒙牛的善举大加称赞之时，蒙牛总裁杨文俊却道出了他最担心的事：“尽管蒙牛产品有着近乎苛刻的质控体系保证，但这500所小学毕竟散布在祖国许多偏远的角落，保不准哪个地方的学生饮奶后会出现不适应。如果就此有报道说。蒙牛产品有质量问题，那蒙牛可真是受不了啊!”     

一杯牛奶不仅可以强壮一个民族…——感受文化,走进杜延峰

<正> 聚焦蒙牛: 就资历而言,“蒙牛”在全国上千家乳品生产厂家中充其量只能算一个后起之秀,但就其发展速度而言,却无人能敌:1999年成立之初,“蒙牛”的销售额排名在千位之后;2000年,建立了现代化工厂的“蒙牛”迅速从众多企业中脱颖而出,销售额在全国同行业中排名第11位;2001年,“蒙牛”的销售额已排名全国第5;2002年2月,“蒙牛”商标被确认为中国驰名商标,其销售额更是直线上升。现在,“蒙牛人”已将他们的近期奋斗目标确定为2006年实现销售收入100亿元!“蒙牛”之所以能有这么快的发展速度,除了蒙牛乳的本身所具有的优良品质外,很大程度上是因为他们拥有一支优秀的销售队伍。蒙牛乳业在大连和云南地区总代理,五佳商贸有限公司总经理杜延峰便是其中的佼佼者,他以其独特的经营理念征服了员工和无数的顾客。     

蒙牛成功三解——蒙牛的跟随成长战略

企业的创立可以归结为市场驱动、政府驱动、项目驱动、资金驱动和技术驱动等不同形式。蒙牛的诞生在很大程度上得益于事业驱动型的企业家精神，蒙牛的成长与有效的战略组合设计和运用不可分割。从蒙牛的个案中我们可以总结出一些有意义的战略逻辑，其演进规律对现实企业的成长具有一定指导作用。     

穷人牛根生的歪道道

牛根生的影响力来自于蒙牛六年来近乎“疯狂”的成长。在蒙牛的招股书上，蒙牛截至2003年底以来的三年，蒙牛集团营收年复合增长率为137．1％，2004年的营收已达70余亿元人民币。     

摩根财技狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319．HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是真奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出；也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制枚；同时，对“蒙牛”现金投资仅4．78亿港元的外资系则赚得盆满钵满，2004年12月，仅通过减持1．68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5．5亿元，外资系持有的上市公司股份价值届时还将更高。这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

狮子与羚羊

趁国庆休息的时间，应蒙牛副总裁孙先红的邀请，我第一次踏上了内蒙古那片土地。 短短七年的发展，蒙牛从无到有、从小到大、从大到强，如今成为一家产值200个亿的境外上市公司，让世人瞩目。取得如此成绩，蒙牛靠的不单是牛根生的个人魅力和卓越的领导才能，更重要的是蒙牛内部企业文化的成功运作。     

蒙牛奶粉缘何行动迟缓

还记得今年春交会前，蒙牛宣布进军奶粉行业的时候，牛根生曾扬言“要在国内奶粉市场清洗中小品牌”，口气之大，让业内为之震惊。但是从他们开始大规模招商至今，已经有三个多月的时间了，目前我们能在市场上看到的，除了在个别商超刚刚铺了货之外，其他的都没什么变化，而且卖场销售平平。笔者不禁纳闷：这种慢吞吞、静悄悄的作法可和蒙牛一贯喜欢张扬的风格有些不同。这究竟是怎么一回事儿呢?     

蒙牛乳业宏观市场环境浅析

作为中国乳制品的巨头，蒙牛在中国液态奶市场占有率排名第一，近十年来，蒙牛液态奶连续５年蝉联中国乳品市场份额冠军。但是面对市场上不断涌现壮大的竞争对手，蒙牛虽在不断的挖掘自己的市场，扩大市场份额，但有部分领域的涉猎仍旧存有部分问题，文章通过对蒙牛乳业的宏观环境进行分析，对蒙牛大学生市场概况作出简要的总结分析，以期让消费者对蒙牛乳业更了解。