浅谈市场经济中的煤炭销售管理

浅谈市场经济中的煤炭销售管理资兴矿务局周源山矿罗绍宗一、市场调查是搞好销售的前提我国经济体制由计划经济转向市场经济以后，煤炭产品价格逐步随之放开，国家给予煤矿的亏损补贴相应予以抽回。这标志着煤炭企业将要完全成为市场竞争的主体。煤炭产品直接面向市场、面...     

关于加强煤炭销售工作的几点建议

煤炭企业放开经营,步入市场,但煤炭销售工作尚没有完全适应市场经济的发展。主要表现在销售政策不够灵活,影响销售人员的积极性;运输紧张,运销之间的矛盾突出;产品的品种和结构跟不上市场变化,煤炭质量不高等。这些问题制约了煤炭销售,造成产品库存大量增加,影响了效益目标的实现。为此。就当前如何搞好煤炭销售工作建议加下: 转变观念,切实把销售工作摆上一线位置。在市场经济条件下,企业必须由生产型向生产经营型转变,必须以提高经济效益为     

谈煤炭销售疲软与营销战略

谈煤炭销售疲软与营销战略淮南矿务局徐绍良赵洪修当前,煤炭销售已从卖方市场转为买方市场,不少地区和企业出现“卖煤难”的问题。解决煤炭销售疲软,从宏观上看,要处理好供需关系,加强调控,防止煤炭过剩。从企业来说,要根据市场经济出现的新情况,制定一个科学的营...     

国外是如何进行煤炭生产总量调控的

国外是如何进行煤炭生产总量调控的煤炭工业部生产协调司煤科总院经济研究所在市场经济国家，煤炭工业是竞争性的基础产业。总的来说，煤炭供需关系主要由市场调节，但由于资源条件的制约，以及存在市场失灵的外部性问题（安全，环境等），需要政府进行必要的引导和干预，...     

发展煤炭销售代理理顺煤炭销售渠道

一、煤炭企业实行销售代理势在必行 近年来,煤炭市场疲软,库存增加,煤款拖欠严重,生产销售进入低谷,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控,对保持供需平衡起到了重要作用.     

煤炭运销情况分析

8月份，全国煤炭销量、运量、水路运输(中转)量完成继续大幅度增长．并继续保持较高水平。全国煤炭出口同比继续下降。煤炭生产企业库存继续回升。在全国工业生产继续保持快速增长势头的带动下，主要煤炭消费行业相关产品产量继续保持大幅度增长态势．拉动煤炭市场的需求消费继续保持上升势头。     

煤炭运销情况分析

7月份，全国工业生产继续保持大幅度增长势头，国内煤炭需求消费继续保持旺盛局面。全国煤炭销量、运量、水路运输(中转)量完成继续保持较高水平，特别是全国煤炭铁路运量完成继续保持历史同期最好水平。全国煤炭出口同比继续下降。煤炭生产企业库存继续回升。     

加强煤炭运销行业管理整顿煤炭经营秩序

加强煤炭运销行业管理整顿煤炭经营秩序山西煤管局煤炭调运处朱灵慧一、山西煤炭产销秩序整顿势在必行１产量失控，影响经济效益。为满足经济高增长的需求，煤炭产业政策鼓励“有水快流”，山西与全国一样，也曾多渠道快速发展煤炭工业。“六五”增幅达１２％，其中乡镇...     

煤炭市场销售疲软状况与对策

煤炭市场销售疲软状况与对策淮南矿务局赵洪修煤炭科学研究总院国汉君一、淮南矿务局近两年来煤炭产销情况在煤炭企业迈向市场，实现扭亏增盈目标的实践中，淮南矿务局１９９５年原煤总产量１３０９万ｔ，销售总量１２９５万ｔ，其中铁路运输９０４万ｔ、公路运输３９１万...     

联合：煤炭运销的根本出路

曾几何时,在陕西省流传着一种说法:买煤的霸气,倒煤的阔气,挖煤的憋气。于是,关于煤炭联合销售、统一运作的念头由来已久。但终因省经贸委与煤炭局在谁来牵头的问题上各持一端,加上煤炭条块分割、具体操作较难而搁置。1998年7月,重点煤炭企业下放为实施联合创造了条件。先成立陕西省煤炭运销领导小组,副省长巩德顺为组长,办公厅副秘书长为副组长,计委、经贸委、煤炭局、工商局等为成员单位;接下来将原经贸委煤炭经营管理办公室、煤炭局运销处、煤炭运销公司和煤炭进出口公司四摊人马合并,成立陕西省煤炭运输销售集团有限公司。明确该公司在省煤炭运销领导小组领导下,统一员负全省煤炭订货、铁路外运计划、计量和质量检验、协调价格和货款回收、商务纠纷处理等。同时赋于其审批煤炭经营企业资格的行政职能。《煤炭经营管理办法》颁布后,又将省煤炭经营资格审批办公室放在运销集团。 陕西省煤炭运销集团公司运作以来,实现了省内煤炭运输销售的集中统一管理,煤炭经营秩序明显好转。国有重点矿和地方矿从中受益,合法乡镇煤矿的利益得以兼顾,非法和计划外煤炭不能进入流通环节。煤矿与用户、铁路的关系趋于正常。销量增加,库存下降,价格下降幅度和贷款拖欠增加幅度低于全国。陕西省的实践表明——     

试析煤炭销售管理

市场经济快速发展,煤炭企业的销售管理,在整个煤炭企业中起着"龙头"的引领作用,销售管理越来越重要,龙头活了,全盘皆胜。人们通常认为销售管理是企业的生命线。煤炭企业要重新审视销售管理,探讨煤炭企业销售管理的有效性,采取有效措施,提升销售管理水平,从而推进煤炭企业销售管理市场化,进一步提高煤炭企业的竞争力。     

抓好当前煤炭的销售工作

本文着重从树立“市场第一”的观念 ,加强煤炭销售和市场开拓工作入手 ;坚持以经济效益为中心 ,强化煤质管理 ,实现煤款结算和清欠方式灵活化 ,鼓励以煤易货 ,从而达到外销煤炭物畅其流。     

改革煤炭运销体制要念好“六字经”

改革煤炭运销体制要念好“六字经”韩城矿务局煤炭运销公司张福来加快煤炭运销体制改革，是煤炭工业实现两个根本性转变的重要方面，是推动扭亏增盈工作的有效措施，也是市场经济对煤炭企业的内在要求。结合我局运销工作的实践，笔者认为在推行运销体制改革中应着眼于根本...     

从煤炭销售现状看保护地方国营煤炭工业的必要性

一、地方煤炭销售现状我国各级政府对地方煤炭销售历来是比较重视的,从国家到地方,每年都要召开一到两次煤炭订货会,综合平衡、合理分配统配与地方煤炭。对地方煤炭的计划分配、合同订购、合理运输工作给予了有力支持,对发展地方煤炭工业起到了重要作用。但由于煤炭市场供求情况的变化、政策的不配套和在执行过程中监督、检查、总结的不完善,使在具体工作中,尤其是在目前煤炭产品滞销的情况下,出现了以下问题。     

对大同市地方煤炭产运销形势的分析

对大同市地方煤炭产运销形势的分析山西煤炭运销总公司大同分公司杜永水去年以来，根据市场的客观发展和煤炭生产企业自身的需要，国家连续出台了新的产业政策，采取了一系列新的措施，如＂三不＂政策、限产压库、以销定产、以运定产等，而且这些政策正在逐步强化和延伸。...     

实现煤炭销售千万吨的思考

本文从公司煤炭销售发展的历史,论述如何做大做强煤炭企业销售工作.     

借鉴国外煤炭企业管理经验改进我国煤炭企业管理体制

借鉴国外煤炭企业管理经验改进我国煤炭企业管理体制中国矿业大学北京研究生部石丽明，曹巍，唐玲玲当前，煤炭工业面临许多困难，单纯引进国外的先进技术装备已不可能解决根本问题。随着改革开放和市场经济的不断深入，随着经济增长方式的转变，参考和借鉴国外煤炭企业的...     

谈煤炭销售合同的管理

煤炭是煤炭企业的主导产品,煤炭销售业务自然成为企业的主营业务,反映在合同上,煤炭销售合同在煤炭企业各类合同中,其数量和金额均高出其他各类合同。如东滩煤矿１９９８年共对外签订各类合同３８１份,其中煤炭销售合同有５２份,占全部合同总数的１３７％,其合同...     

煤炭运销月报

一季度,全国煤炭运销两旺,并保持较高的增长幅度。全国煤炭销售保持较高的增长水平,煤炭铁路运输保持在高位运行,国有重点煤矿运量大幅度增长。煤炭企业库存继续下降。全国煤炭出口继续增长,同比增速有所回落。