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“产品不易被消费者接受”一般有两种表现:其一是这种产品在整体上都不被消费者所接受,其二是这种产品不被个别消费者接受。要想改变这种局面,就需要企业、销售人员做深入的调查研究,根据调查结果采取相应的策略。 一、了解消费者不接受你的产品的原因 1.企业因素 首先,一味相信调研结果。可口可乐公司准备在百年庆典时推出一种新口味的可乐,他们首先 相似文献
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樊冬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):36-37
<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(5):26-27
价格促销给企业带来短期销售的增长,被市场营销人员看作最有效的营销手段,因此,各企业的促销费用保持快速的增长并已成为各企业营销推广中开支最大的一项。然而,各企业一味地关注短期价格促销所带来的销售量的上涨,却忽略价格促销过后消费者面对恢复原价的产品、不再提高额外赠品或返券而产生的感知促销利益损失、负面情绪和感知公平的影响。本文分析错过价格促销对消费者感知的影响,进一步了解了企业价格促销对消费者的影响,同时为企业在价格促销之后如何安抚消费者提出了有效的管理方法,以期为企业更好地制定价格促销活动提供建议。 相似文献
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终端市场是企业实现自己经营目标的前沿阵地,企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理 想的经济效益,都直接与终端销售点的选择和经营有关。销售工作就是要解决如何把货铺到消费者的面 前使消费者买得到和如何把货铺进消费者的心中,让消费者乐意买。概括起来就是铺货+终端促销。 相似文献
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促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。 相似文献
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营销的字面含义是营造氛围,创造销售,当中最重要的就是一个“销”字,促销无疑应当是这个“销”字的催化剂。在常规的促销当中,出现促而不销的现象比比皆是,而其失败的内因却往往被公司企划部门或者市场部门所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠品选择不利等就成了常用的理由,而真正的促销不利的原因却跑不出这几个:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对路,促销的时机火候掌握得不好。 相似文献
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<正>许多营销总监经常被一个问题所困扰:企业的新产品推出已有段时间了,但市场却不知为何迟迟不见起色。企业对新产品一般十分重视,往往前期做了许多专项调查,并根据调查结果确定了明确的目标消费者和新产品卖点。上市后企业在广告和终端促销上也往往投入不少资源。应该说,这样的新产品推广准备充分,力度也较大,可是为什么却达不到预期的效果,甚至经销商对新产品的热情也不能让人满意呢? 相似文献
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在商品经济达到一定发展水平的今天,企业要吸引众多的消费者,不仅要生产出适销对路的商品,制订消费者能够接受的价格,选择便于消费者购买的营销渠道,而且还必须重视促销,把企业有关产品和服务的信息传递给消费者,即企业必须根据目标市场的特点,制订科学的市场营销组合(主要指产品、价格、渠道和促销这四方面的综合运用)。而当新产品刚投入某一个地区时,促销在市场营销组合中的地位就更加突出。“海飞丝”在浙江的营销成功便是一个很好的例子。 相似文献
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1、媒体推进
一定频度、力度的媒体广告对网点的拓展以及对消费者的影响还是很大的。因此,选择突破的市区市场,配合地面的促销搅动,投入一定频度、力度的媒体广告覆盖,一方面有利于周边区域新门店的进驻业务,另一方面有利于提升消费者对小家电产品品牌的认知度。 相似文献
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购买力指数及其在中国的应用 总被引:2,自引:0,他引:2
市场细分.目标市场选择和产品定位问TP一Segmentation,Targeting,and Positiong)被认为是现代战略营销的核心(Kotleretal,1996)。市场细分又同为市场的不同而有所区别。对一般消费品市场而言,细分市场的主要变量有地理、人口、心理、行为等_一个企业可以根据对各个细分巾场的分析来选择自己的目标市场和确定市场定位。一个企业该去何处进行销售与广告促销活动在很大程度卜取决于各个地区的销售潜力,另一方面,一个地区销售潜力的大小也是企业进行销售与广告预算分配的重要依据… 相似文献
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媒体的选择是饭店公关工作中的重要一环,宣传要达到预期的效果.就必须选择适当的传播媒体。合理的媒体选择往往能够迅速提升饭店品牌的知名度+促进饭店产品的销售。相反.如果媒体选择不从饭店促销活动的实际出发,扶消费者的角度来考虑,那饭店的宣传效果籽会事倍功半。 相似文献
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一、前言
当今社会是一个商品极度丰富的社会,但同时也是一个产品严重同质化的社会.企业要想让自己的产品在市场上有一个良好的销售态势,最初比拼的是产品的使用价值;随后比拼的是产品的销售渠道;接着比拼的是产品的价格;而当产品的价格降到市场底线时,又开始比拼促销活动的力度了.以上这几种方法虽都能提升产品的销量,但却都是在不断增加企业的经营成本.当经营成本达到一定底限时,企业又如何来销售自己的产品呢?这时,我们看到市场上部分产品正在改变: 相似文献
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在本土营销实践中,价格,渠道、促销,终端笔营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者,企业不是想方设湛去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值,而是追求大规模的制造和低成本,大量铺货和大量促销,就会犯南辕北辙的错误,营销失败就成为必然。道理很简单,为什么在实践中难以坚持。现实残酷的竞争是导致营销策略组合与市场定位不一致这一现象频频出现的一个主要原因,紧盯着竞争者的营销策略,随着竞争者的变化而变化,被动应付、疲于奔命,从而失去了自己的营销重心和中心。本土营销的特殊环境也是造成策略与定位不一致的一个重要原因,中国是一个多元化、多层次的市场,统一的营销策略和产品往往与很多区域市场的消费需求与环境不匹配。解决之道在于以市场定位为核心,进行区域消费者调研,以确立区域整体运作策略和产品组合、渠道与终端政策、促销推广和价格等具体策略,当然营销策略要与竞争者相区隔。 相似文献
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《商场现代化》2013,(7)
随着我国进入改革开放三十多年以来,随着计划经济转变为市场经济,产品市场竞争日趋激烈,商品市场由卖方市场转变为买方市场,因此产品促销的必要已成共识,而在多种不同类型的促销方式中,作为促销过程中最为原始但效果最好的促销武器——折价,不少企业都打折促销看作是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏,这一点许多企业都屡试不爽,但是折价销售却也是一把双刃剑,在给企业带来巨大利益的同时如果运用不得当也会给企业带来一定的损失,这样的例子也屡见不鲜。因此如何恰当的利用折价促销这一最常见的促销工具已日益受到企业的重视,本文就是在具有很大可行性的研究背景下对企业如何运用折价促销这一促销工具的优缺点进行了研究。 相似文献
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