一个卖报老汉的营销教程

我每天坐35路车上下班，总能看见车站那个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，精神矍铄，看起来好像每天的生意都不错。有一天我与他聊起他的生意来，他说养老婆和供孩子读书没问题，还不无自豪地告诉我：“小伙子，别看我普普通通，我家女儿可在南开大学读书哩!学费贵着哩!…哟，老师傅，您真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”我应道。“呵呵，小伙子你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的!”[第一段]     

失败后的营销真经

2002年初春,我有幸进入了华塑建材公司,成为了销售总公司里的一名销售员。由于进入华塑销售总公司以前,我从来没有从事过销售工作,对于型材销售更是十分陌生。一开始,我做了很多准备。包括阅读一些有关销售和塑料型材方面的书籍,听身边做销售工作的朋友讲一些销售的案例等等。当然,也做了可能会接受挫折的准备。尽管如此,当挫折真的来临时,我还是被击懵了!那是去年的7月,我刚进入华塑销售总公司不久。通过一个熟人介绍,我去做“丽景华庭”的业务。这是陇海房产在成都     

婴幼产品如何创新销售渠道

谢老师:我们公司生产婴儿用品,主要有布书、挂床和婴儿生活用品。我们一般都是电话营销,很少出去跑,所以销量一直提不上去。现在公司准备改变现状,打算在超市、商场、专卖店铺货,但是这样费用很大,而且风险也大,而我们的产品比较新颖,几乎没有竞争。我想节约成本,您可以给我提供一些方案吗?我在各地也找了些代理商,但是效果不明显。您能给我提一些建议吗?不胜感激!云南大理齐悦     

“捕获”新顾客的技巧

最近的各种专业调查表明:平均起来,达成一笔销售的沟通次数需要12次之多!别灰心,希望在于同样的调查显示,大多数的董销人员在“12次”之前就放弃了,这就是你的机会所在!本文向你推荐一套高效的、层层推进的“种子”催化邮件营销方案。     

营销真经：不抽烟不喝酒

2000年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,人们总是认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心,因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天,三句话成兄弟”的“神气人”,而我却缺乏这种能耐。为了避开自己这一弱点,在销售过程中我从不在经销商     

产品打假，怎样才有效

马千里先生:您好!我们是生产玩具的专业厂家,所生产的玩具具有较好的市场表现,但最近在我们当地及周边市场上发现了许多仿制品,虽说样式差不多,但做工粗糙质量低劣,不但欺骗了消费者也影响了我厂的正常销售。我们自己也做过一些打假工作但效果不大,现在做的只是对研制和生产进行信息保密以防止克隆者。马千里先生,您是企业策划方面的专家,我在《大众商务》等杂志上经常读您的策划文章,请您在这方面帮我们提供好的创意。如能帮我们解决这一难题,我们一定深表谢意。河北方群     

我怎样做成1：2000

那是在我从事销售工作六个月的时候，我做的是保健品营销，当时保健品市场竞争激烈，工作难度极大，我几乎就要放弃了，因为我的销售额在公司是倒数第一。     

单店销售600万元背后的秘笈

“李总对朋友说：‘我要把鞋营销做出不同的味来!’李总深知，要改变竞争格局，必须做出与众不同的策略，抢占老大的优越市场地位。”     

小企业的小产品怎么进超市

超市的蓬勃发展,已吸引所有厂家的目光,就连以批发为主要业务的商家也越来越关注城市商业业态变化、重视超市(卖场)业务的发展。最近我走访、调查了郑州、太原、石家庄、北京、上海、南京的超市与经销商。一个普遍问题是小企业、小产品面对超市高的费用进退两难!笔者就小产品怎么进入超市提出一些看法。一、超市发展趋势1、大型卖场将继续增加,大卖场都     

给顾客惊喜

“这是送给您的一盒火柴,请收下!”在重庆能源集团打通镇的李氏杂货店,我买了近100元的物品后,李老板客气地送给我一盒精致的火柴。当时,我感到很意外,对杂货店老板的营销方式也产生了兴趣,通过一个下午的观察和了解,我发现李老板的生意做得很活。     

得“渠道”者走天下——访湖南永利化工股份有限公司董事长、总经理龙小兵

如果我花100斤的力气能挑起100斤的担子,我感到很兴奋;如果我花了150斤的力只挑起100斤的担子,我感到很沮丧;如果我花了200斤的力只挑起100斤的担子,我感到很痛苦;可是,这些都不算什么,如果我致力于永利化工的"渠道"开拓能使永利化工走向中国和世界,我会感到很欣慰和幸福!——龙小兵     

突出重围 十年磨一剑

与营销专业科班生相比,我是半路出家。从1991年8月至今,我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售,一干就是十几年。一开始我这半路出家的和尚对于销售过程摸不着头脑,后来才一步一步突出重围成长为一个真正的营销人。十余年销售生涯当中,我的第一个能够称得上是“突出重围”的战役就是在黑龙江佳木斯打响的。1992年底,是名酒销售市场的一个分界线。当爷爷的时代已经一去不复返了,端一把太师椅,你当仁不让地坐上,翘着二郎腿的好日子已经没有了。这个时候,你好像是经销商的一位远房亲戚,客户既不热情地欢迎你,也不十分冷淡你。为啥呢?因为销售     

父子商战

高中毕业后,我没上大学,也没找工作,整天骑着摩托车闲逛。我父亲是大型餐饮连锁店“黄记”的老板,开着大小五家连锁餐馆。一天吃晚餐的时候,我提出要管一家分店,可万万没有想到,父亲把脸一拉,说:“不行!你要来工作可以,先从服务员干起!”原来自己在父亲的眼里就是只配做服务员的无能之辈。那天晚上,我翻来覆去想了一夜,一股男儿的雄心从心底进发出来,我打定了主意:出去闯荡,不活出个人样绝不回来!第二天一早,我买了一张去温州的车票。     

易系统：海纳百川汇贤才

“我是来自浙江的汪勇，我觉得人生最幸福的就是在能够帮助他人的基础上成就自己!”2010隆力奇两万人定制营销大会，易系统领导人汪勇荣获一星董事殊荣。站在领奖台上，当所有人都在用溢美之辞表达无尽感谢之情时，     

“混搭”营销 “芝麻”开门

湖南石油分公司非油营销积极实施品牌化、多元化战略,努力构筑实体店零售、团购批发、店网联动、店外销售"四位一体"的立体销售格局,2013年实现了开门红,非油商品日销售额较去年同期增加171%,店外销量占总销量的65%,非油利润同比增长64%。沙龙式营销,够"范儿"!"老婆,你看,大屏幕上有我的照片,有明星范儿吧!我可是这期     

神奇万洁布 助我成功创业——投资600元给您一个成功的机会

在经过了几次失败后,一块布让他走上了成功之路…… 朋友的一个信息,让我获得一个好产品 我叫谢利军,今年21岁,是湖南永州人,16岁出门到广东打工,在一个五金厂当普通员工,五金厂里又脏又累的工作,足足干了半年后,让我完全变成了一个民工模样.2004年3月,我辞工摆地摊开始创业,但没有好的产品,摆地摊也很难.几个月后无奈之下我又去了工厂打工.     

神奇魔鱼 引发2010年新财富商机!

嗨!我叫鱼天使!别人还叫我水中芭比娃娃!我来自遥远的非洲,来到这里很不容易的,今天,来到中国,赶紧把我带回家吧!好好照顾我们,就会看到我们七种不同的美丽天使鱼,不要让我们失望!我将是2010年风靡全球最受欢迎,最时尚,最酷的居家及办公室桌面生态宠物哦!最人性化科普教具!是您给家人、朋友以及送给孩子的最佳个性礼物……     

双休日出差算加班吗？

您好!由于工作的原因，我常常要出差，有时候出差正赶上双休日，出差回来后，老板也没有安排我休息。请问，双休日出差，我能要求老板给我算加班吗？     

加盟“俏货廊” 拥有“赚钱机”

杂志里获信息，新奇特商品是商机 我叫金仙花，原在浙江一家私企做营销工作，多年以来一直有个梦想，开一家与众不同的特色店。     

做一名有知识、有文化、有觉悟的人民教师——在"庆祝第二十三个教师节"大会上的讲话

同志们:今天是第二十三个教师节,在庆祝全体教师的重大节日的时候,我代表学院领导班子向全体教师致以节日的祝贺!向长期工作在教育一线的全体教职工同志们表示亲切地问候——同志们辛苦了!向今天受到表彰的省级名师、优秀教师和"十佳"教师表示热烈的祝贺并致以崇高的敬意!