剑南娇子县级市场攻略

当前白酒行业，县级市场的运作模式备受关注，许多企业都制定了相应的县级市场攻略。据了解，剑南春集团出品的剑南娇子酒就是其中的一个典范。其2005年度市场运作的整体思路就是主攻县级市场，力求打造百强县。那么究竟如何运作县级市场呢？剑南娇子在其样本市场的一系列打法或许可以给我们一些启示。     

市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一

提示：本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是：啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少，市场上的主流是运作多年的成熟品牌，环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓，注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因，使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按]     

名烟酒店，葡萄酒销售的第五种模式？

烟酒店作为一个新型的酒类销售终端，在白酒市场操作体系中．发挥着越来越大的作用，但是．葡萄酒将烟酒店作为渠道链条中的一个重要环节，目前还很少有企业涉及，仅有的几个品牌如长城、张裕等，也是依靠品牌力自然走货。那么，烟酒店作为一种新型的终端模式，是否值得葡萄酒厂商去大力度运作呢？答案是肯定的。[第一段]     

摸清酒店情况小窍门

酒店是白酒和中高档啤酒、饮料销售的主要场所，是厂家和商家重点开发的市场，而酒店的费用和压款。也是厂商共同的心病。如何做到进店谈判时知己知彼。尽量减少费用，因地制宜制定今后的销售政策。未雨绸缪减少跑单情况，是厂商比较关注的话题。因此提前摸清酒店的情况就尤为重要，下面就给大家介绍一些考察酒店的小窍门。     

盒装白酒如何成功“下乡”——寻找农村盒装白酒市场操作的几个关键点

随着城市白酒市场运作成本的不断提高．更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移，通过渠道延伸，构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化．盒装白酒（以单支为主）的市场份额不断扩大，光瓶酒与盒装白酒分庭抗礼的局面已初现雏形。现在的农村市场俨然成为另一个众品牌竞秀的大舞台。对于正在或者准备去农村市场掘金的白酒品牌来说．该如何开发这个诱人的宝藏呢？带着这个疑问．我刊于近期对东北三省、河北、河南、江苏、山东等省份的部分农村市场进行了调查．希望能从中找出答案。     

俱乐部推荐项目专利技术寻合作

本项目拥有40多项国家专利技术。并荣获日内瓦国际专利技术成果博览会金奖。该项目能确保啤酒在市场终端始终保持啤酒厂内啤酒原有口感与鲜度，比目前国内外啤酒市场上任何一种啤酒的包装形式(包装形式决定销售模式)和销售的运作方式的成本都低，     

国产合格率100％，进口合格率71．4％啤酒市场还有薄弱处

夏日来临，啤酒市场又迎来了一个销售旺季，啤酒生产厂家正展开一场激烈的市场竞争战。然而，不管市场竞争如何激烈，消费最为关心的始终是质量。上海啤酒市场的总体质量如何？是否有不台格的产品流八市场?今年第二季度，上海市工商行政管理局和上海市酒类专卖管理局对市场销售的啤酒进     

啤酒人们钟爱的健康饮品

啤酒是一种含有营养成分(碳水化合物、蛋白质、维生素、矿物质)且平衡性良好的饮料，加之良好的口感，深受爱酒人士的钟爱。特别是在炎热的夏季，它更是一种消暑降温的饮用佳品，这个季节也就成了啤酒的销售旺季。如今市场上的啤酒也可谓是品种繁多，那么，啤酒消费者究竟对哪些品牌情有独钟呢?     

百花齐放绽榕城——福州酒类市场入市参考

独特的气候条件和人文因素造就了福州特殊的市场环境。在这里，红酒、啤酒、洋酒、白酒等多食酒种各有千秋，市场呈现出百花齐放的格局。各酒种在销售渠道上的互补和各具特色的运作方式又展现出福州酒市错综复杂的另一面。[编者按]     

稽山干雕引爆餐饮市场

2005年．黄酒拉开了进军全国市场的大幕．并引起了众多经销商的关注。然而．不能实现充分的终端动销始终是黄酒企业的一块心病。为什么黄酒企业难以建设顺畅的销售链条呢？一是受消费习惯的影响，在北方市场，传统黄酒从口感到包装都不能适应现代酒店消费的潮流．二是黄酒企业普遍采用以推力为主的运作模式．在白酒、红酒占据主导的市场环境中明显处于劣势。黄酒企业如何才能成功突破终端并扎根于广阔的酒类市场呢．稽山干雕的案例给我们带来了启发。     

寻找今夏饮料消费的“引爆点”

炎热夏季饮料销售开始进入旺季，饮料市场群雄争鹿。各饮料厂商纷纷通过推新口味、新品类，改进包装，多渠道投放广告，展开各种市场活动等方式抢占市份额。但哪些因素最能打动消费者呢？     

江口醇如何在拉萨“净土”成为第一品牌？

市场背景 随着“西藏热”的逐渐兴起，许多企业都开始对西藏市场越来越重视，尤其是省会拉萨市场。拉萨是世界上海拔最高的城市，这里有地球上最灿烂的阳光，也有着独特的酒类消费市场。据资料显示，拉萨市的固定人口数不过40万人，是中国人口数最少的省会城市，但是其流动人口数较高，且呈现逐年快速上涨的趋势。拉萨市场的啤酒消费量惊人，在各类庆祝活动中会出现从早晨一直持续喝到下午的狂欢景象，其中销售最好的当是百威啤酒，该品牌年平均销量约为100万件，销售额超过亿元。相对而言白酒整体消费量比较小。在拉萨这样特殊的市场中白酒品牌的成长机会似乎很微小，但就是在这样一片“净土”般的市场中，江口醇却创出了较好的销售成绩，连续多年位居主销品牌之列。江口醇在拉萨市场的运作使我们深刻认识到，市场是永远存在机会的，但是机会市场不能机会式运作，同样需要精耕细作。     

直分销模式研讨实录

《糖烟酒周刊》：刚才司老师对直分销模式进行了介绍，我这里有一个问题，就是当一个产品进入成熟期的时候，价格大多会下滑，据我了解白酒、啤酒、饮料等很多产业都是这样。那么在直分销模式中有哪些环节可以对此进行管控？谢谢。     

在终端嚼出甜头——深度分销撬动保健酒、黄酒市场

劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说，黄酒和保健酒都在往保健养生这块儿靠了。吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。事实上，从销售额和市场发展的大面上看，说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不为过。至少保健酒和黄酒市场都还没到骤然升温的地步，与白酒、啤酒的市场容量仍然相距甚远。吴少勋说：销售额在中国这个汪洋大海里面真是沧海一粟，我们要慢慢地一步一个脚印。但这个脚印该如何“踩”出来呢？     

2007年全国白酒酒度普查

这是一个看似简单的市场调查，因为调查指标只有一个“酒度”，但这又是一次极其艰难的市场调查，因为在这个简单指标的背后，是一个十分复杂的市场。当前白酒酒度主要集中在28度到70度这个区间内。按照行业标准划分，40度以下为低度，40度～50度为中度（或降度），50度以上为高度。由于全国各地市场的消费习惯不同，各地市场的白酒主流度数也有较大差异。本次调查的主要目的，就是全面摸清各地市场的白酒主流度数结构，并分析未来市场酒度变化趋势。本次调查共选取了24个省会城市为样本，采用电话访问抽样调查的方法，有效样本数量为280个。由于本次调查是我国白酒行业内首次大规模单项调查，存在很多不足。我们力求挖掘全国各地市场的白酒酒度特点，希望为业界开发市场提供参考。 全国各地市场的白酒酒度都有什么特点？区域分布是怎样的呢？究竟哪个度数才是真正的行业主流度数呢？低度化还是行业发展趋势吗？低度酒主要集中在哪些区域？高度酒主要集中在哪些区域？[编者按]     

经销商不是选产品，而是选理念？

来电内容：河北廊坊的张清华经理采电反映，对于经销商来说，开发一个新市场是一个挑战．那幺选一个什么样的品牌就很关键目前市场上白酒的运作模式有两种：一种是高棼高打式的广告大力度轰炸．渠道相对薄弱；另一种是地面部队的精耕细作，空中的广告支持较少：那么遮样两种运作模式分别适合什么样的经销商？哪种模式能够帮助经销商占领市场制高点．迅速启动市场呢？[编者按]     

珍宝坊能和蓝色经典配对吗？

感兴趣的是文章里一个图注，“水井坊和国窖已经成为一对有趣的竞品，珍宝坊和蓝色经典会在区域市场上配对吗？”有一个媒体曾经列举了不少双寡头的例子，比如食用油、方便面、饮料等行业，其实在白酒行业中也不少这样的例子，比如水井坊和国窖，茅台和五粮液，金六福和浏阳河。这后面会不会添上蓝色经典和珍宝坊呢？这真是值得期待的事情啊!     

清爽型葡萄酒夏季市场探局

炎热夏季，啤酒和各种清凉饮料的销势日渐火爆，而葡萄酒的销量按照往年惯例将会跌人低谷。有经销商认为夏季是国内葡萄酒市场的“分水岭”，葡萄酒销售在夏季跌到全年最低谷，但同时也吹响了旺季来临前最后的号角。如何度过这个“黎明前的黑暗”呢?那就是让葡萄酒和饮料清凉的概念接轨，推出清爽型葡萄酒。     

入水即亮饮料杯 小本创业好项目

倒入液体就亮了，喝进肚里就熄了。该产品自国外流人中国以来，倍受欢迎，市面上销售的液体饮料，啤酒，白酒，可乐等只要倒进杯子就会焕发出五种不同颜色的光彩，一闪一闪的，尤其是在黑暗的环境中，非常绚丽。产品不仅有发光功能，还可以饮用一切饮料和日常的饮用水，产品采用了独特的液体感应技术，【倒入液体才会发光，反之不会发光】以及发光模块和两颗纽扣电池。     

剑南福新品上市，冲破中国酒业平淡期

2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？