善于抓住“磨”出来的机会

＂磨蹭期＂炒股要诀：买股要有眼力、持股要有耐心、卖股要有胆魄,再辅以＂自我双融＂、不追涨杀跌、不一卖了之,就能抓住磨出来的机会,进而磨出水平、磨出收益。     

为高品质纺织做关键件到永远——访山东日照裕华机械有限公司董事长张彦涛

＂过去,中国纺机行业的飞速发展让我们更多地关心如何使产品卖得多、卖得快。现在最为关心的则是如何让产品卖得贵、卖得久。要实现＂贵＂、＂久＂,就要在科学发展观的指引下,开展持续创新,以先进的理念、先进的技术、先进的装备、先进的管理,不断调整优化产品结构,切实提升产品的技术含量和附加值。＂     

卖保险的三重境界——一个保险人16年的华丽转身

本刊曾于2007年对于彤做过专访,并以《卖保险的于彤》一文刊载在当年的6月刊上。如今4年过去了,卖保险的于彤在做什么呢？     

逃脱保险“杀熟”

随着保险在个人生活中的不断渗透，熟人推销保险已经成为司空见惯的事，而“杀熟”问题也日益突出。有关调查显示，有30％多的寿险销售是通过熟人等关系完成的。从保险公司接到的投诉来看，因熟人卖保险产生的纠纷约占10％，这还不包括那些碍于面子不愿投诉者[编者按]     

经销商、用户投资渠道拓展

保监会鼓励汽车相关企业卖保险近日,中国保监会正式对外发布了《关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》(保监发〔2013〕44号)(以下简称44号文),再度重申设立保险代理公司、保险经纪公司的注册资本需要5000万元,同时降低汽车相关企业设立公司的门槛至不低于1000万元,以鼓励汽车相关企业从事保险业务。鼓励保险代理专业化事实上,这不是保监会第一次发文支持汽车相关企业从事保险代理业务。2012年以     

互联网大佬的保险逻辑

正竞争还是合作,不是原则问题,而是权谋问题,是个战略决策无论阿里的支付宝还是腾讯的微信支付,相对于庞大的金融机构业务体量而言,毕竟属于旁敲侧击的"第三方"。然而两人拉上平安,马云、马明哲、马化腾"三马卖保险"情况就不对了。为何移动支付领域的两马同槽争食,突然演变成三马合作卖保险?     

细究国内首款变额年金保险

作为中国社会养老保障体系的三大支柱之一,企业年金近来蓬勃发展,年均增长超过30%。5月,中国保监会发布了《关于开展变额年金保险试点的通知》和《变额年金保险管理暂行办法》,正式在北京、上海等五地启动变额年金保险的试点工作。6月,金盛保险宣布获得保监会关于引入创新型变额年金产品的批复,推出国内首款变额年金保险——金盛＂保得盈＂变额年金计划,这将为红火的年金市场添一把柴     

多级半圆锥台太阳能真空管（专利申请号：200920032972.3）

根据地球旋转规律,设计出＂多级半圆锥台＂受热面,原理是使每天12h的阳光直射在管壁上,达到最大吸热能量。其可以缩小真空管体积,而不减小吸热效果,又可以悬挂在墙壁外。适用于城高楼层,每户安装,稍加辅助设备,可以全年让阳光直射。     

要净现金溢余,不要伪利润

利用＂净现金溢余＂指标作为上市公司赚钱能力的判断指标,可以让那些通过财务造假而表面上看起来盈利的＂假肉鸡＂暴露其本来面目     

好产品不只自己会说话——访南开大学商学院教授 李桂华

3月26日,由《大众理财顾问》杂志举办的＂2011中国最受大众信赖的保险产品＂评选活动隆重揭晓,＂合众养老定投年金保险计划＂荣膺＂最具价值分红型保险＂称号。这堪称众多奖项中分量最重的一个。它为什么获得了如此好评？记者专访了本届评选活动评奖专家组组长、南开大学商学院教授、博士生导师李桂华先生。     

加强海外员工队伍思想政治工作浅议

华油集团阳光国际公司是以物业配餐、饭店旅游、建筑工程和商品贸易为主营业务的综合服务型企业。随着中石油海外发展的规模逐步壮大,阳光国际公司成为中石油海外不可或缺的三支队伍之一。多年来,阳光国际公司始终秉持着＂中石油的大旗插到哪里,阳光国际的服务就跟到哪里＂的理念,海外市场得到了前所未有的拓展,海外业务已遍布非洲、中东、中亚、美洲等地。     

“二奶事件”：板子该打在谁的屁股上

中国的民营企业,哪怕是在被誉为＂阳光地带＂的互联网行业,因为＂中国特色＂的商业环境,很多企业都摆脱不了浓浓的江湖气。最近随着蒙牛和伊利＂二奶事件＂、360和腾讯＂3Q事件＂的上演,民企大江湖已经乱成一锅粥。     

海格第三代校车强势登场

你的公司到底在卖什么？对于这个问题,许多人感到可笑,这似乎是一个傻子问的问题,公司生产钻头自然就卖钻头,生产客车自然就卖客车。然而,在用户取代产品成为商业行为中心的时候,这样的答案早已被营销学大师西奥多·莱维特的＂顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞＂所取代。     

让卖保险变酷

手提包+自行车到现在的互联网+移动终端,卖保险已经是个技术活儿。网络、手机、短信、24小时便利店、地铁站,这些都是现代都市生活便捷、时尚的象征,而不经意间,买保险这样专业的活儿,如今也与便捷、时尚结上了缘。现在,扫描二维码也能投保保险了,     

联想闯荡保险圈

阳光保险第一单之后,联想开始用定制化的移动互联服务闯荡保险圈,它会怎么做呢?如果有保险公司西装笔挺的年轻男女拿着平板电脑向你演示产品,不要惊讶,这种移动展业的方式在保险业内已经十分普遍。不过,不要以为平板电脑仅仅起到展示的功能,如果你想当场付款买保险,没问题,你随时可以在线支付。这和过去保险的展业方式有着天壤之别。过去     

广和通保险“车联网”OBD产品为车主节省千元保险费

本报讯作为保险＂车联网＂系统的先行者,深圳广和通的整体OBD方案主要是由OBD终端、后台系统、手机微信应用界面等物理模块组成;在逻辑上,则是一个典型的＂物联网＂的系统结构,由数据采集、数据分析、结果展现等组成。该方案可为保     

互联网还有什么不能卖?

仅仅能卖是不够的,重要的是要找准商业模式卖出规模。越来越多的产品都可以拿到互联网上来卖了。从数字产品(如信息、软件、音像等)到消费品(衣食住行)再到金融产品(保险、基金、证券等),互联网上承载的可交易对象简直是无所不包。     

海尔独特的商业模式

当中国经济迅速成长的台风逐渐减速的时候,或许只有已经设计出自己独特的商业模式的企业才能够持续成长。海尔的＂4S＂模式就是一个值得研究的典范。三流的企业卖产品,二流的企业卖技术,一流的企业卖商业模式。一流的商业模式可以决定企业的产品以及技术对于利润的贡献是不是具有可持续性,而不仅是昙花一现——就如哈佛大学企业史学家钱德勒所指出的,     

那些年,我们丢过的客户

客户的失望,就是企业的失败。每挖掘一个＂不满意＂,就是找到一个创新点。前几天,我不断收到以前的4S店打来的电话：李小姐,您的保险快到期了,请您尽快续保。对此我一律答应好好了事。几天后,过了保险时限,这个电话反而没了。当然,     

分红、万能和投连险有啥不同

投资已成为当前最为热门的话题之一。尤其在目前高通胀的环境下,迫使人们不得不考虑给钱财上把保险的＂锁＂,带有投资功能的保险——分红险、万能险和投连险也成为不少人的选择。