产品经理“九死一生”法则

在革命的路途上，前面的产品经理倒下了，后面的迎头赶上，结果仍旧是倒在了血泊中，产品革命究竟如何进行下去？[编者按]     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

优秀社区经理的必备素质

21世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正需要的是集各方面的知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术，要有才气、虎气和义气，还要既会做人，又会做事。那么，成为出色的社区营销管理者要如何做呢?     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

如何确定经理人员适宜的管理幅度

一个高效的组织管理体系对于企业而言是至关重要的，而构造组织管理体系过程中的一个重要任务，就是确定经理人员或主管人员的管理幅度。管理幅度，又称控制幅度，是指一个上级直接管理的下属人数，包含计划、组织、指挥的职能，它对组织中管理层次的多少有着直接的影响。管理层次可以衡量一个组织内部信息沟通时间的长短。另外，管理幅度的大小也将影响组织成员的态度和行为。而组织内部信息沟通时间的长短、组织成员的态度和行为最终都将影响到企业的经营管理效率。     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

营销经理不是救火队长

有些营销经理以百倍的敬业精神,忘我地投入工作中,忙得晕头转向,业绩却达不到预期目标,甚至种下的是龙种,收获的却是跳蚤。症结在哪儿?     

组建新型的营销队伍

营销业务员是公司和顾客（经销商）之间的纽带，对许多消费（经销商）来说，销售代表就是公司，同时，他们又从客户那里带回许多公司需要的信息。因此，制定销售队伍目标、策略、结构、规模和报酬问题，销售工程应首先作认真深入的考虑。     

谁是刘总最需要的营销经理

作为华西重庆市的食品总代理商，刘总现在正在为公司引进新品后一夜间市场规模和销售人员急速增长的喜人情景而发愁——自从公司引进某碳酸饮料后，由于市场需求旺盛，为了应付众多商家的要货和市场价格维护服务工作，销售人员从原来的3人迅速增加到现在的25人，导致刘总每天有10多个小时都在围绕这些销售人员转悠，如果不是有亲系家族成员在财务上把关帮忙，刘总可真是没时间数钱了，     

岗位解读之大区经理篇：大区经理的职务说明书

小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。[编者按]     

试论厂长(经理)多角化思维

<正>科学的思维方法作为厂长(经理)领导方法的重要内容,在其实施领导行为过程中起着重要的桥梁作用.在市场经济体制日臻完善的今天,厂长(经理)能否顺应市场经济的发展规律,在决策中做到多角化思维,显得愈来愈重要.本文就此谈谈个人粗浅认识.     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

我国公司经理制度研究

本结合我国立法和实践,对公司经理制度的法律地位、经理任免制度有及经理的职权等三个方面的问题作了研究。作用比较法的分析,分析了我国现行经理制度的一些特点及缺陷。     

营销经理与救火队长

A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了,虽然他不是营销科班出身,但他勤奋好学,吃苦耐劳,积累了丰富了的实战经验和能力,尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树,并拿下了许多硬骨头市场,在公司有拼命三郎之称,是公司里数一数二的业务高手。不想当将军的士兵不是好士兵,A也希望能有更高的事业平台,更好地发展自己。     

浅议我国经理人员持股激励机制

随着我国现代企业制度在企业中的逐步建立和完善 ,经理人员持股在我国上市公司中有所出现。文章首先分析经理人员持股的意义 ,再根据我国经理人员持股的现状指出我国经理人员持股激励机制应采取的措施。