六大症结，“丑小鸭”魂断蓝桥

“丑小鸭”是一度闻名全国的连锁玩具店，它的前身是A省一家玩具厂。跟许多草根创业的民营企业家一样，“丑小鸭”的总经理杨武能有魄力、有胆帜，对商业天生就有一种敏感的嗅觉。杨武能的玩具质量好、价格低，畅销全国市场。就在他的玩具厂生意如火如荼的时候，有高手给他支招：既然你的玩具卖得这么好，为什么不自己开店，打造特许加盟品牌呢？凭着敏锐的直觉，杨武能认为其中必定大有作为，于是跑到北京、上海等地考察了特许经营做得比较好的几个品牌。看到外面特许加盟蓬勃发展的景象，回来之后，     

“星级”策略做好产品推广策划

卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

质量观的革命——浅析主观质量管理

一、产品同质化时代的质量观 "质量是企业的生命"这句口号直到今天我们仍然耳熟能详。但是随着市场的发展与技术的进步,各个品类都出现了产品同质化的趋势,这时出现了一些新的现象:消费者认为质量好的啤酒,撕掉商标却无法分辨与其他啤酒有什么区别;同样一个车间生产出的产品分别卖给国外的知名品牌和国内的品牌,却发现国外的知名品牌卖得比国内品牌好得     

成就方太的9条真经

方太也许是国内家电行业惟一一个比一些国际高端品牌卖得贵又卖得好的品牌宁波方太厨具有限公司成立于1996年,到现在为止创业14年,应该说取得了一定的成绩。我最自豪的是,方太也许是国内家电行业唯一一家比一些国际高端品牌卖得贵又卖得好的品牌。     

品牌与做人

在我心目中品牌和做人是一样的,即你这个人在朋友心目中到底有多少的份量,这是你本人的品牌。同样,一个企业在老百姓的心目中到底有多大的份量,这就是企业的品牌。这个份量需要经过时间的考验,比如我和你交流后认为你很漂亮,很想和你喝茶,结果却发现从你身上得不到东西,我更愿意去跟一个与我谈起来很有感觉的人交流。这个道理说明一个企业的产品如果包装得很好却没有内涵,是不会有良好的品牌形象的。     

李光斗：人生每一次经历都是一种宝贵的体验

感谢CCTV给我人生非常宝贵的体验，为什么说非常宝贵呢？因为我第一次和这么多人一起做梦，有一句话，叫“十年修得同船渡，百年修得共枕眠。”爱他一万年，并不见得跟他做同一个梦。懂得做梦的重要性，这是我在人生转折的时候，一个基层的销售人员跟我说的。北京最大的特点是期房比现房贵，我百思不得其解，问每一个售楼小姐，这是为什么？没有一个售楼小姐告诉我，我就使尽百般手段，终于有一个售楼小姐说：“我看你很诚实，为什么期房比现房贵，因为买期房的人是买一个梦想。我告诉你前面是森林和湖泊，你会尽量去想象，但是你看现房的时候就不一样了，     

坚持一个理想的下午？还是消灭世界上一切的不美好？——访上海bates广告有限公司创意总监林宜芳

您为什么会来到上海? Norman的邀请啊,他做广告这么多年了,都已经是亚洲的广告巨星了,对广告仍是充满热情。我觉得,和他一起工作一定不错的! 另外,虽然得奖跟产品大卖很重要;但我认为,做广告最大的成就感在于对社会产生了一定的影响力。基于对广告,对创意的共同认知,决定加入上海bates的行列。     

电子商务卖什么?

从理论上讲,通过网络是可以卖我们现实中能卖的所有东西的,但是,亚马逊为什么选择卖书呢?是不是贝索斯个人酷爱读书?贝索斯对此作出了否定的回答。他说:“我在偶然间成为一个读者以及爱书人,那恰好与我的工作一致。如果开始分析的结果是‘独木舟’在网站上是销售最佳的产品的话     

电子商务对传统商业的影响机理

我今天分享的题目是电子商务对传统商业的影响机理.为什么要讲这样一个问题,我们现在每个实体零售商都深切感觉到电子商务对我们冲击很大.我们大卖场生意在下降,我们家电商店有的已经关门.这种冲击是史无前例的,我们必须要深层次分析这个问题.这个冲击背后的原因是什么?我今天从机理的角度讲一下这个问题. 关于讲这个问题要提到马云,马云曾经讲到这个问题,他多次在不同的场合谈到传统商业和电子商务的关系,他说电商跟传统商业就是狮子和羊的关系,完全不是一个等量级的对手.有时候他又说传统商业和电子商务谁胜谁负都无关重要,这个是非对称的一种竞争.马云用动物世界的例子说明传统商业跟电商之间的竞争关系.我感觉马云讲得非常生动,但是他并没有把问题的实质讲出来,他没有讲为什么这次冲击如此厉害.我今天分享这样的问题.我并不是用很深奥的理念来讲,我是用通俗的理论来讲.     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。     

《论语》之企业家精神

“为什么职业经理不能像我一样认真而敬业？”最近，一个企业家朋友这样跟我抱怨。朋友是一个成功的创业者，近年公司、业务虽蓬勃发展，似许多事情却变得力小从心，随着组织结构的壮大，企业凝聚力似乎正变得越来越脆弱，这让他忧心忡忡。     

品牌功能的巧妙升位

国际知名品牌不但意味着其产品卖得好、卖得贵、卖得快，而且品牌具有强大的生命力，能够基业长青。     

8次连续创业做品牌 从互联网到传统行业

<正>科技领域更迭太快选择传统行业所有好的品牌都是要做到极致,在产品体验上精耕细作,最后就成了名牌。极致的东西自然能快速传播。恰如一批85后创业者,比如马佳佳、黄太极、大象。这是很好的一种做事方法。其实对于一个传统产品,做迭代也不难。比如说做两种煎饼果子看哪个卖的好。我离开拉手的时候,是想用互联网的方法做传统领域。当时为什么没有做高科技这块呢?是因为我看了三段BBC纪录片。一个是讲LV、Gucci这些大品牌。现在来看,两三百年了。第二个将的是食品,可     

厉以宁:三点体会

１我认为一个企业要发展应该是以利益为导向的 ,即前面有更大的利益 ,我通过创新改革就能取得利益。尽管我现在的日子过得很好 ,前面有利润 ,我就要去拿。这是成功的地方。我们的企业是以危机为导向的。在经济体系中 ,服务大于制造。当日子还能混得下去的时候 ,不会想到创新 ,不会想到改革。因此 ,得出一个结论 :发展中国企业 ,体制转换是必要的 ,联想不转换能持续发展吗？２企业要赚钱 ,“赚钱为什么？赚钱主要为社会做贡献”这句话讲得非常好 ,中国古代有两句话 :儿女不如我 ,留钱干什么？儿女超过我留钱干什么？人的欲望层次是不断提高的…     

广旭心经—创意本无相

创意心经之一：摧心掌 我相信农民也可以被打动，每个人都有精神面，我们不要跟他的脑说话，要跟他的心说话。其实广告只不过是个广告嘛!干吗这么认真呢？讲些笑话也无所谓嘛，可以有伍迪艾伦很文人化的笑话，也可以有周星驰那样通俗的笑话嘛。做出什么样的作品其实不在于产品是高尚一点还是通俗一点，而是和客户有关，     

从0到3000万,熊猫不走蛋糕如何做到70%公众号购买

2017年底,一个已经服务两年的客户找到我,说他们想做生日蛋糕这个品类。这个客户此前在惠州有130家便利店,还有惠州排名第一的美甲连锁店,但从没有做生日蛋糕的经验,甚至连烘焙和餐饮经验都没有。我很好奇,就问他们老板杨振华为什么要做生日蛋糕。他说有个品牌蛋糕进入惠州增长很快,他觉得他们可以做得更好。说实话,这个理由很牵强,有点像有个创业者说我感觉微信做得很大,我也想做一个社交软件一样。杨振华跟我说的时候,他们已经聘请了五星级酒店的大厨,聘请了一个食品厂的生产厂长,蛋糕工厂已经在建设中,品牌名字也已经注册,叫"熊猫不走"。我没办法劝他放弃,就只好硬着头皮来设计营销策略。我们套用经典的4P营销框架,来回顾一下熊猫不走的一路历程。     

卖掉公司的九大理由

卖掉公司？ 对那些对企业倾注了巨大心血的企业所有者来说，这个话题似乎有些难以接受，甚至有些大逆不道：我的企业经营得好好的，为什么要卖？请给我一个卖掉公司的理由!     

营销流程成就执行力

经常有一些企业的老板问我这样的问题：我的产品比对手还好，我的价格和对手在同一层次上，我和对手的渠道构成几乎一样，我的资金实力及广告促销投入也都差不多，在品牌影响力和起步的时机上也都相差无几，对手在一些运营市场的推拉策略上甚至还不如我们，可对手就是做得比我好。这是为什么?     

中国会不会出现乔布斯

12月18日,品牌中国产业联盟主席艾丰出席第十三届品牌中国高峰论坛并发表演讲。艾丰分析了乔布斯取得成功的五大原因,认为乔布斯是一个伟大的品牌人物。对于中国是否会出现乔布斯式的品牌人物,他也给出了独到的见解。一,乔布斯是一个怎样的人物乔布斯是一个伟大的品牌人物,这是我给他的定位。为什么定位品牌人物,有两个原因,一是他做出了一个伟大的品牌苹果,二是他本人也成为一个品牌,所以他是一个品牌人物。为什么说他是