浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环.对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点.努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义.我行历史上一直处于对公存款大行的地位,但近几年来,随着金融改革的不断深化,多家股份制银行的入住,各家银行在对公存款领域竞争力度不断加大,我行正面临着对公存款市场份额逐年下降的状况.     

提高银行经营效益的思考

提高银行经营效益的思考□翁书扬一、立足低成本存款，优化负债结构当前组织低成本资金的难度不断加大，突出表现在：（一）对公存款组织难度增大。对公存款具有成本低、见效快、潜力大的优点，是以提高经营效益为首要目标的商业银行共同瞄准的业务生长点。对公存款将成为...     

扁平化后县支行拓展对公存款的难点与对策

组织对公存款是商业银行筹措低成本资金的主要渠道,是基层银行提高经营效益的重要手段.扁平化改革后,县支行各项业务得到了较快发展,但对公存款增长速度缓慢,稳定性差,年末突增、年初突降,大起大落,成为存款工作的难点.因此,扁平化改革后如何采取有效措施组织对公存款是摆在县支行面前的一个新课题.笔者结合所在行的实际情况,谈谈自已的一些浅见.     

农业银行车城支行实现首季开门红

今年元至三月份,农行十堰市车城支行新一届领导班子坚持认真贯彻落实省市两级分行行长会议精神,结合支行实际,坚持"围绕效益核心,强化基础管理,全面优化服务,突出组织资金工作重点,盘活存量资产,依法合规经营,重塑‘三铁’形象"的业务经营工作思路,蓬勃开展"三讲"教育和"五项整顿"活动,用"三讲"教育和五项整顿要求规范全行员工的经营行为,在一季度初存款严重滑坡的情况下,经过全行上下的艰苦拼搏,终于经受住了一季度工作的严峻考验,并实现了各项经营业务的大发展和首季工作的开门红。到3月末,该行各项存款余额达到     

精细管理 争创效益——贺兰县支行业务经营浅析

近年来，贺兰县支行业务经营成效显著，连续两年在分行业务经营综合考评中位居第二位，存款存量、增量市场占有率稳居全县金融机构之首，资金实力进一步增强，仅两年时间实现大幅度扭亏增盈，实现了贷差行向存差行转变。严格管理，细化目标。正视困难，勇于竞争，是贺兰县支行在困境中求生存谋发展的经营之道。     

基层国有商业银行走出经营困境的几点建议

一、确立以效益为核心的经营理念,围绕效益开展各项工作 随着金融改革的日趋深化,银行作为金融企业,其一切经营活动必须服从企业经营的基本原则,树立"以效益为中心"的经营观.各行、各部门及每个员工在业务操作过程中要时刻牢记长期效益观念和整体效益观念,彻底摒弃不讲效益、不计成本的经营方法,在确保资产负债总量增长的同时,加大结构调整力度.存款工作中,建立以效益为中心的组织存款的激励机制,按盈亏保本点原理,实行银行内部资金买卖制,促使存款部门在多增存款的基础上,努力优化存款结构,降低筹资成本.同时,切实加大对应收未收利息的清收力度,把收息工作的重点放到真正增加实际收息额上来,努力消化不良资产,减少内部资金占用,实现贷款投入与产出的良性循环.     

知难而进 存款增长创新高——桐城支行东郊分理处全力发展负债业务

桐城支行东郊分理处位于城乡结合部，主要以经营负债业务为主。前几年，由于资源、市场、服务等原因，分理处组织资金工作一直处于全行后进位置。今年以来，该处员工认真贯彻“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，抓服务，抢市场，强管理，使分理处业务量翻番，存款增长超历史。截止9月末各项存款余额7075万元，较年初增长1486万元，完成年度目标120％，同比增长5倍，提前三个月超额完成年度目标，增幅位居全行第一，创分理处开业十年来存款增长最高的年份。     

集约化经营:商业银行的必由之路

稳定的存款—— 集约化经营的基础 存款是商业银行赖以生存的基础,是拓宽业务的前提,是实现集约化经营的必然要求。因此,要牢固树立“存款是生存之本,经营之本,效益之本”的思想,加大组织存款的力度,继续实施储蓄存款、对公存款、外汇存款三管齐下,齐头并进的战略。要积极探索,逐步形成市场调查、客户公关、日常联系、按需服务的工作体系和条块结合的存款网络。     

对金融部门在组织资金中不正当竞争引起的思索

对金融部门在组织资金中不正当竞争引起的思索刘强存款是银行的基础，没有存款就没有贷款，没有贷款银行就谈不上收益，银行就难以生存和发展。无论国家专业银行或地方银行，以＂存款立行＂为经营指导思想是众所周知的。国家专业银行逐步向商业银行转变以后，都把工作重点...     

广西农村金融学会“存款立行 效益兴行”课题研讨会综述

广西农村金融学会“存款立行、效益兴行”课题研讨会于1998年3月18日在梧州分行召开。农业银行广西区分行研究所的领导及本课题6个成员行和玉林分校的代表共40多人参加了研讨会,大会共收到论文55篇。现将主要观点综述如下：一、关于“存我立行”的内涵（一）不断增加存款总量。存款是农行业务经营的基础,没有一定量的存款,就谈不上开展业务经营,没有经营就谈不上效益,生存与发展也将受到严重制约。（二）要优化存款结构。优良的存款结构不但是确保资金正常营运的前提,而且是降低成本获取经营利润、提高盈利水平的保证。（三）合理布局…     

当前基层农行提高经营效益的途径

农行是经营货币的特殊企业,作为国有商业银行,以追求利润为经营目标已成为全行员工的共识。现就基层农行如何提高经营效益、实现利润最大化,试谈谈一点肤浅见解。一、影响基层农行经营效益提高的主要因素（一）负债结构不合理。目前,“存款立行”观念已深入人心,但在激烈的金融竞争中,为实现“存款总量的增加”,往往忽视了资金成本核算。一般来说,银行低成本存款要占总存款的35％以上才能盈利,实际上农行高成本的定期存款远远超过这一比例,从而加大了利息支出,负债结构的不合理性,严重影响经营效益的提高。如1996年平南农行定期…     

以市场为导向 以效益为目标 努力实现基层行经营效益最大化

工商银行太原市迎泽支行近年来，面对日趋激烈的市场竞争格局，坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念，改革创新、开拓发展，不仅出色地完成了支行的经营目标，而且一举成为工商银行山西省分行营业部下属业务量最大、创利水平最高、业务功能最全的基层行处。2001年末，全行各项存款达61．26亿元，实现利润1．57亿元，截止2002年三季末实现利润1．47亿元，     

提高农业银行经营效益的若干策略

讲求经营效益,以盈利为目的,追求利润最大化,这是农业银行向商业银行转变之后的性质决定的,也是农业银行在新的形势下经营的核心目标。因此,必须把提高效益作为农行业务经营的出发点和归宿。如何提高经营效益?怎样调整经营策略?本文结合基层农行的实际,总结归纳了提高农行经营效益的七个策略:一、存款增效策略:扩张存款是银行生存和发展的基础。特别是农业银行在当前效益不佳、经营艰难的情况下,能否走出经营困境,关键取决于存款能否效益型增长。因此,现阶段必须确立一手抓总量扩张,一手抓结构改善的存款增效     

基层农行存款工作如何为实现“效益兴行”服务

今年是农业银行进入向真正意义上的商业银行转轨的新阶段。农总行制定的三年发展规划要求：从1998年起,要加强基础管理,加快业务发展,显著提高经营效益,逐步实现财务状况的根本好转,不把亏损带入二十一世纪。要实现这一目标,除了调整信贷结构,提高信贷资产质量、加强费用管理,按照以收定支原则,建立以人均效益为核心的财务运作机制外,关键问题就是在扩张存款总量的同时,优化存款结构,降低筹资成本,实行低成本扩张战略,把新时期的存款工作纳入为实现“效益兴行”服务的轨道。一、转变思想观念马克思说过,对银行来说,具有重要…     

加强领导 完善管理 大力组织资金支持农村经济发展——对玉林市农行开展组织资金工作的调查

1991年,玉林市农业银行把组织资金工作摆在各项业务的首位,采取加强领导、完善管理、优化服务等措施,促进了各项存款大幅度增长.到年底,全行各项存款余额达32842万元,比上年初增长34.8%,超额6470万元完成全年增长任务,增长额居玉林地区各县农行之首.由于存款的大幅度增长,不仅保证了玉林市两区经济发展的资金需要,还拆借给本地区三个支行1700万元,到年底还有可用资金4160万元上存中支.他们的主要做法是:一、领导重视,全方位抓存款玉林市支行领导始终把组织资金支持农村经济发展作为全行的首要任务来抓.年初伊始,就召开了行长办公会议和行务会专题研究组织资金工作,接着又召开营业所主任,储蓄所负     

组织低成本资金应解决的一些问题

负债业务是银行经营的两大基本业务之一。负债的结构如何直接影响银行经营资金的成本和自身经济效益。笔者根据从事负债业务工作的实践,对优化负债结构,组织低成本资金,减少银行支出,以及在负债业务工作中应注意解决的一些问题,有以下几点体会: 在利率既定的情况下,存款结构决定着存款成本,多组织活期储蓄存款和对公存款,对专业银行减少利息支出,降低存款成本具有举足轻重的作用。 一、更新观念,端正思想认识,兼顾各项存款。 从一个阶段来说,社会资金总量是相对     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

对转换县级农行运作机制的思考

一、转换内部经营运作机制1、实行组织资金有偿转让,承包经营。为改变长期以来基层单位在组织资金工作上只重总量,不重效益的状况,实现组织资金向效益型增长,实行组织资金承包经营有偿转让的运作机制是近年来探索出的有效办法。但在具体操作中,应当注意以下三个方面:一是资金转让价格确定问题。对资金转让的价格必须按权责发生制计算,并依据上年存款平均余额、加权平均利率、库存现金占用比重和当年存款计划净增额,人平费用,参考前三年的综合费用和付息之和与各项存款之间的比率,合理确定。二是资金的具体转让问题。在一个县支行内,