男女无别

以生产剃须刀片闻名世界的美国吉列公司是一家老牌企业,也是一家一直以“关怀男性”著称的企业。人所共知:胡须这一生理特征决定了剃须刀是以市场上二分之一的消费者群为对象的,而其余半边天则不在此列。在长达几十年里并没有一个人对此提出异议,     

地方保护不除 假冒难以治理

上海吉列有限公司近年来不遗余力地打击假冒该公司“吉列”、“飞鹰”商标的产品,还专门成立了“打假办”。但该公司总经理不久前乘坐国际航班却发现,作为乘机礼品的“吉列”牌剃须刀架,还是假冒产品。 上海吉列有限公司是一家由美国著名的跨国公司吉列公司和国内小有名气的上海刀片厂合资的企业,专门从事剃须刀片、刀架等用品的生产,目前已占有中国70％以上的市场,且每年还有40％的产品出口世界各地,年销售额达3亿元人民币。     

吉列“剃刀王国”倚老卖老铸大祸

引子 :吉列 ,１８５５年生于美国威斯康辛州。１０多岁时开始经商 ,后来当上一名推销员。１９０１年 ,吉列发明了剃须刀 ,并不断努力创造了闻名世界的“剃刀王国”。以吉列之名命名的吉列公司 ,曾被视为美国最成功的公司之一 ,于１９６４年列《财富》５００家营业额排行榜第四名。但是 ,这家靠刀片起家的公司 ,却由于漠视市场份额下降……好在公司在危机兆头出现时 ,立即采取措施 ,才不至于遭受灭顶之灾。一、创业之路 :一个绝妙构想成巨富吉列是美国威斯康辛州人 ,生于１８５５年１月５日。由于家庭经济不宽裕 ,他读书不多 ,十几岁就开始经…     

吉列：阻碍对手不划算

吉列是世界上有名的剃须刀品牌，它最早开发出“买刀片送刀架”的安全剃须刀经营模式，并申请了专利。靠着这样销售模式，吉列公司一路高歌，发展迅猛。1921年，吉列的安全剃须刀专利期满了，这意味着吉列的刀架＋刀片的组合模式别人也可以仿照着做。     

市场空档就藏在不可能身后

以生活安全刀片而著称于世的美国吉列公司,在1974年作出了个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响,畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞了死老鼠?统统不是。     

吉列公司成功“三步曲”

位于美国波士顿南部的吉列公司是一家以生产剃具为主的国际大公司。进入90年代以来,吉列公司以其拥有众多的上乘之作迅速跻身干华尔街超级明星企业,蜚声全球。业内人士认为,吉列公司的成功应归功于现任总经理瑞恩及其独特的经营之道。创新是发展的最佳途径现年66岁的瑞恩是训练有素的舰艇设计师兼工程师,对于优秀产品他有自己独到的见解,他认为:“好产品来源于市场调研;更奸的产品来源干科研与开发利用;而最好的产品则是实验室中刚刚研制出来的人们迫切需要的产品。”     

面颊上的革命

肥年代初，美国的吉列公司耗资2亿美元，用10年时间开发出了新一代的感应式剃须刀。这种刀片能随面部的细微变化而自动调整角度，达到了倾滑、安全的理想效果，从而被人称之为“面颊上的革命”。谁也不会想到，这场“革命”竟是源于农夫手中的耗子。1895年的一个夏天，当时作为推销员的金·C·吉列住进一家旅馆。早晨，抹好了肥皂正要刮胡子，发现刮刀钝了，用皮革蹭了几下，还是不行：不用力是刮不动，用力又易刮破。结果，胡子没刮完，睑上却添了四道口子。事后，吉列回忆说：“这是我一生中最痛苦的一次刮胡子的经验”。就是这次经验给…     

不会让你再心烦的货架

星期六晚上,你要去相亲。但在快要出门时,你却发现你的Mach3Turbo剃须刀片用完了。你狂奔到杂货店,结果发现货架上面空空如也。心烦吗?肯定。但是别忘了,有人比你还心烦:那就是吉列公司的供货经理。他们的任务就是让货架上摆满货品,即便是在货品异常畅销的时候。解决方案已经出台。综合了无线技术、微型芯片和以网络为依托的供应链的新技术(至少从理论上)能跟踪每只刀片,从生产线直到商场的收银台。当供应减少时(无论是仓库还是商店),系统就会自动发出增加供给的信号。吉列公司负责全球业务管理的副总裁迪克·坎韦尔说:“有朝一日,我们的货…     

听质量大师讲故事：约瑟夫·M·朱兰

吉列公司：解决剃须刀质量问题 吉列公司在世界剃须刀器行业居领先地位。它大量生产剃须刀片和剃须刀,这种剃须刀把刀片固定在某个位置上,以免使用者刮伤脸部。（因此得名＂安全剃须刀＂。）用＂安全剃须刀＂剃胡须比使用较大的剃须刀直接剃胡须要安全得多,而且要比去理发店刮胡子更节约钱、更方便。     

打造杀虫气雾剂行业强势企业——广东中山凯达精细化工股份有限公司

中山市凯达精细化工股份有限公司地处广东省中山市,其前身是成立于1965年的石岐农药厂,经过40多年的努力,逐步发展成为一家以生产气雾剂为主导,以生产农药、日用化工产品等精细化工为辅的多领域多元化扩展的大型综合性股份制企业,是中国最早的一家驱灭蚊虫家庭卫生用品气雾剂(行业称“杀虫气雾剂”)规模生产的厂家。公司先后被评为“中国500家最大工业企业”“,中国化工百强企业”“,中国行业利税十强企业”,“国家火炬计划重点高新技术企业”,“中国最大的精细化工气雾剂生产企业”,是全国15个精细化工生产基地之一。五个第一勇立潮头记者…     

“捆”出来的经济效益——眉山车辆厂工业有限总公司“全额捆绑销售”记

在四川省的眉山车辆厂，有一家集体企业工业有限总公司，一直依赖工厂扩散的货车配件来维系生计。２０００年以来，这家企业的产品对外销售却呈现旺盛的发展势头：当年该公司实现外销收入３６７万元，比上一年整整翻了一番；２００１年头５个月，外销收入达１７１万元，又比上一年同期增长了２０％。产品还是那些产品，人还是那些人，到底是什么力量带来了公司外销的突飞猛进？公司总经理李春友一语破天机：“这一切便在于公司推行的‘全额捆绑销售制’，‘捆’出了销售人员的积极性！”多年来，由于对外销售少，眉山车辆厂工业有限公司生产…     

吉列的承诺

许多商人都把赚钱的目标盯着女人和孩子。然而,有一位精明的美国商人却把眼光转向了商人们忽视的男人,使全世界的男人都心甘情愿地把金钱送进了他的口袋。他的创意是所有爱美男人都需要的吉列剃须刀和刀片,他的名字就是金·坎普·吉列。1854年,金·坎普·吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。父亲生意做得并不如意,吉列16岁那年,生意破产,吉列被迫离开学校走向社会,寻找一份自食其力的工作。吉列踏上社会后从事的第一项工作是当推销员,而且一干就是24年。艰辛的推销员生涯使吉列的意志和能力受到磨练,也积累了不少营销知识和社会经验,并逐渐从幼稚走向成熟。一次,在推销“用完即扔”瓶子时,吉列看到“用完即扔”的理念确是发财的途径。吉列吃不香,睡不好,脑子里反复想着这个问     

异想天开创出大市场

面对日趋饱和的市场,我们的企业往往困于产品没有新意,没有进一步开拓市场的机遇。但是市场是永远发展的,而创新是一个企业水葆青春和活力的源泉。那么怎样独辟蹊径、想别人之所不想,打开一块新市场呢──吉列剃须刀：用完了就扔掉吉列是美国威斯康辛州人,１８５５年１月５日出生。由于家境贫寒,他很早就开始经商,后来当了一名推销员。１８９５年夏天的一个早晨,吉列正在一家旅馆的房间里剃胡须。当他在脸上擦好肥皂,拿起刮胡刀时,发现刀片并不锋利。当时是用磨刀石来磨刀片的,而他由于出差在外,不可能带着笨重的磨刀石,没办法…     

“绿色”魔方

一家服装企业召开了一个新产品推介会。在各式各样冠之以“绿色”服装美名的产品前,宾主弹冠相庆,赞美之词溢于言表。酒酣耳热之际,有位仁兄却不置一辞:“绿色服装并不是自封的,那是需要专业权威部门的鉴定结果！”。 一语即出,满座皆惊！     

吉列 刀片下的生意

在吉列的世界里，有两个梦想：先让世界变得更好，再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。而吉列的刀片正是一步步将这些梦想雕琢的更为清晰，并同时缔造了经典的“男色”营销。     

一个企业打假者讲述的故事

坐在记者面前的是一个典型的白面书生模样的中年男子。消瘦的身材,白皙的面庞,一副近视镜,让人很难将这个“上海小生”与他7年的打假生活联系在一起。他就是金霸王电池、吉列刀片、派克水笔这些知名品牌所在企业——吉列(中国)投资有限公司的法律事务部经理陈庆海。谈起他7年的打假历程,陈庆海显得有点无可奈何。     

吉列刀片：怎样阻挡摹仿者？

市场差异策略:吉列同样是摹仿者 1901年,吉列公司生产出它的专利产品.然而市场反应十分冷淡.因为这个领域里已经有许多产品甚至是名牌产品在行销.对于多年来靠经营刮胡刀片而生存的老企业来说,吉列,无非是一个刚刚进入的摹仿者罢了.     

男·女·有·别

男人刮胡子要用剃须刀,女人不长胡子,自然用不着这种工具。然而,偏偏有一家公司异想天开地要把剃须刀推销给女人们,这就是美国的吉列公司。吉列公司经过周密的市场调查,发现在美国８３６０万３０岁以上的妇女中,有６４９０万人为了保持美好的形象,要定期去掉腿毛和腋毛。除一部分人用电动剃须刀和脱毛剂外,其中有２３００万人主要靠各种男用剃须刀来完成这项工作。无疑,这是一个极有潜力的市场。于是,吉列公司就专门为妇女们设计了一批剃须刀,为了表示对女士们的尊重,这种新产品从名称到外观都遵循了“男女有别”的原则。在名称上,它用“女…     

做好小事就是创新

以生产男士刮胡刀著称的吉列公司，最新一项创新就是三片刮胡刀Mach3的下一代产品M3Power，它是世界上第一支三刀片振动刮胡刀，可以让男士在刮胡子的同时，感受到按摩的舒适。但这对于以创新自居的吉列来说，实在谈不上轰轰烈烈的”创新”。     

吉列：在刀锋上跳舞

在20世纪,对男士们来说,最令人熟识的面孔当属金·吉列的那张脸了,他的画像出现在销往全世界的、数以千万计的剃须刀的包装上。随着吉列剃刀的普及和深入人心,几乎全世界的男人、甚至女人都知道了这个留着胡须的吉列,可以说,他带来的不仅是财富,还有方便、快捷和安全。吉列公司已经在美国工业界创下了一个又一个纪录。1962年,公司连续第四次破纪录,销售额达到2.76亿美元,净利润为4500万美元,利润率达16.4%。在《幸福》杂志美国500家最大工业公司的利润率中,吉列公司排在第四位。更引人注目的是,吉列的投资回收率高居首位,达40%。今天,吉列刀…