实体逆袭,春节丰收之战——春节业绩提升系列课程

时间:11月21-22日地点:四川—成都授课对象:董事长、总经理、营运总监、采购总监、营销总监等相关管理人员采购高效谈判技巧一、采购合同管理1、采购合同条款:适应社会的发展,符合国家的法律法规;2、有效的合同管理,提高工作效率,强化厂商管理;3、采购合同的形成、采购合同的种类、采购合同的形式;4、采购违约的处理办法、基本类型、合同的履行、检查与终止;5、一份完善的合同,可以给公司带来80%的收入。二、谈判技巧提升     

菲迪克总承包合同条件下的索赔实践——以某海底管道总承包项目为例

工程总承包项目在采用 1999 年版的FIDIC设计采购施工(EPC)/交钥匙总承包合同条件时,承包商进行索赔的难度较大,要成功实现索赔,承包商需要强化合同管理水平,增强索赔意识,掌握索赔技巧,才能更好的维护自身利益.本文结合具体工程实践,主要介绍了承包商进行索赔的难度和重点,并通过实际索赔过程介绍了承包商的索赔策略及技巧,以期能够增加索赔成功几率,提高企业利润.     

装备采购项目合同风险管理问题研究

加强采购项目合同的风险管理,是预防和化解装备采购纠纷,确保采购目标顺利实现的重要内容和任务。在总结采购项目合同风险管理意义的基础上,分析采购项目合同风险生成的原因,提出采购项目合同风险管理的五点对策。     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权．以致不能有效达成采购目标。因此．采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标．为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。     

浅谈电气设备相关问题

电气设备的采购和谈判一定要积累经验和技巧,并且建立一套包括购置论证、审批、招标采购、合同签订管理、验收管理等合法、规范的体系。项目部管理人员要分工明确各司其职抓好产品质量。同时,应配备或者兼职一名测量技术人员。而且要熟悉电气设备特性、安装调试规程、调试仪器方法、安全生产制度,注意安装过程的事项和安全措施,这样在日常工作中才能省时省力、安全无忧。     

BOT项目套牢问题的博弈分析北大核心CSSCI

由于合同的不完全性和资产的专用性,BOT项目参与方受利益驱动可能采用机会主义行为套牢对方。本文研究了BOT项目中的套牢问题,给出了项目公司和政府套牢问题的博弈收益矩阵;并引入产品购买方,构建了产品购买方和项目公司在政府监督和不监督两种情况下的基于合同价格谈判的套牢问题的博弈收益矩阵。求解得到各方采取套牢行为的临界条件,给出了不同情况下参与方的最优策略。研究表明,政府通过适时的监督、适当的罚款额度和合适的利益激励机制避免被项目公司套牢;项目公司应增大其事前的产权比例和再谈判成本,防止产品购买方通过价格再谈判将其套牢。     

德国公共采购制度及其经验借鉴

在我国目前政府采购制度还不很完善,而加入GPA谈判外部压力很大的情况下,充分了解并借鉴政府采购制度较成熟国家或地区的经验和做法有着重要的意义.近日,由中国物流与采购联合会组织,业界政府采购专家、集中采购机构代表参加的公共采购制度考察团对德国联邦政府、州政府及相关协会和企业的公共采购情况进行了考察.德国公共采购在法律体系、管理体制,机构设置、电子化采购、落实公共政策功能等方面富有成效,对我国政府采购制度改革创新具有一定的借鉴意义.     

如何做好国际工程索赔谈判

谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判.由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、基础资料的收集和分析、索赔信件的书写和索赔报告的编制.而出于种种考虑,咨询和业主都倾向于将承包商提出的各种费用索赔一揽子进行解决,为了妥善解决索赔引起的争端需要面对面地与咨询和业主进行正式的谈判.索赔最终是否能够获得成功在很大程度上取决于参与索赔谈判人员的素质、谈判技巧、把握和正确处理谈判过程中随时出现的各种问题的能力,这些对谈判的成功至关重要.     

土地收储实务中的法务管理研究——以上海真如城市副中心土地收储业务为例

土地收储是城市规划落地、推进建设的前置条件,法律事务管理者肩负着确保从业者正确执行国家的法律、法规,对土地收储项目的决策、实施提出法律意见,起草、审核与土地收储相关的操作规程,参与重要项目的合同谈判、起草、审核,参加土地收储项目相关的司法活动,负责外聘律师的管理,组织相关法律培训等职责。上海真如城市副中心开发建设投资有限公司,作为受政府委托实施土地收储的区属国有企业,设置了专职法务机构,在促进企业依法经营、防范法律风险、维护企业合法权益等方面发挥着不可替代的作用,其法务服务与监督并举,土地收储业务与法律事务管理相融合的工作模式,为同行业者提供了一个参考的样本。     

项目执行管理的创新在某项目管理中应用

飞机大部件的研制是一个非常复杂的工程,而面对更严格的研制规范、客户的需求、飞机本身的经济性节能性等要求,新型号的大型民用飞机的研制工作则有更多挑战,同时新型号研制还面临的研制周期长,投资巨大,项目失败和不能按时交付的风险。能否克服这些风险就显得尤为重要,作为项目管理的重要组成部分,项目执行管理在某种程度上决定并影响了项目是否能够成功。文章以笔者所在的公司同国外某公司联合研制的X系列民机项目的项目执行管理为研究对象,论述了该公司项目执行管理方法在X系列民机项目管理中的应用问题与创新,重点阐述了将项目执行管理的新理论、新方法应用于项目管理的实践。论述过程中,如何针对结合X系列民机项目的特点,提出了实施复杂产品研制项目创造性地执行管理工作的具体方案和建议。     

民航运输业对区域产业影响的定量分析——以湖南省为例

利用《湖南省2002年投入产出表》,对湖南民航运输业与区域产业的整体关联特征、民航运输业的感应度系数与影响力系数、民航运输业的产业波及效应进行了定量测算。研究表明：作为一种派生需求,民航运输业对其他产业和外部环境呈现出强依赖性;从民航运输业的感应度与影响力看,民航运输业在国民经济各部门联系中呈现显著的＂后相关＂特性;从民航运输业的产业波及效应看,民航运输业对制造业的产值波及效应最大;在价格方面,民航运输业价格波动对制造业的影响最大,其次是旅游业。     

美国减少航班延误的有效途径及启示

航班延误是世界民航业的痼疾,也是各个国家旅客对航空公司服务不满意的主要方面之一。各国都采取了各种措施减少航班延误,美国民航管理部门采用的主要方法有容量提升和需求管理方法,在一些地区取得了良好效果,尤其是采取的需求管理方法如航班上限规则不仅减少了平均延误时间,而且还降低了航班延误率。我国在减少航班延误方面也采取了一些措施,但效果甚微。本文首先通过分析我国航班延误的现状、存在的问题及已经采取的一些治理方式,其次介绍了美国航班延误治理的方法和措施,最后提出我国要从根本上解决航班延误率偏高的问题的观点和建议：一方面应加强基础设施建设,加大容量提升力度,从绝对量上应对较高地航班延误率;另一方面采用市场化手段,实施需求管理,从相对量上优化资源配置进而有效减少航班延误。最后,进一步完善现有航班延误治理机制。     

Leaders,laggards and technology seeking strategies

We analyze the conditions determining optimal technology seeking strategies for leader and laggard firms. We extend existing theories by differentiating leaders and laggards in terms of absorptive capacity and intra-firm technology transfer skills, next to productivity levels. In addition, both Foreign Direct Investment (FDI) as well as exports function as two alternative technology seeking strategies. Our theoretical results demonstrate that for a wide range of parameter settings, leaders optimally seek technology through FDI, whereas laggards do so through exports. Confronting these findings with some original exploratory industry-level analysis complemented by insights derived from case studies, we find broad overall support for our theoretical predictions.     

民航拥堵的经济学解释

中国民航市场寡头垄断的市场格局导致价格刚性的存在,使价格不能成为调整市场供需失衡的基本工具,同时,价格也不能成为航空公司争夺市场份额的竞争手段。为此,航空公司把到站时间作为竞争的基本手段。但是,在价格刚性情况下,航空公司的最优产品定位策略是尽可能地缩小与其他公司之间的差异,导致黄金时点多个航空公司航班到港,造成民航拥堵。因此,治理民航拥堵的根本对策在于引入竞争,打破寡头垄断的市场格局,充分发挥价格调整供需失衡的作用。     

我国支线航空市场需求分析及预测

支线航空运输的发展建设,将是我国航空运输业现在和未来一个较长时期的重要战略课题。文章对影响我国支线航空发展的有利和不利因素分别进行了深入分析,并对我国未来十五年的支线市场需求进行了预测,为制定我国支线航空运输发展战略提供了依据。     

基于VAR模型的民航运输业与GDP关系实证分析

文章针对民航运输业的产业发展情况,选取1978-2008年间的民航运输指标和GDP数据,建立VAR模型,在此基础上进行了协整分析、格兰杰因果检验分析其长期均衡关系、并用脉冲响应和方差分解对系统进行了动态分析.结果表明:民航运输对国民经济存在长期均衡关系,民航运输对国民经济的发展起到了推动作用.但是航线里程、货运等发展相对滞后.建议从调整航材进出口政策、航油放开和优化航线等方面促进民航业发展,进而推动国民经济发展.     

科技活动对民航产业结构调整作用的定量分析

在深入分析科技创新对民航产业结构调整的作用途径的基础上,借助计量经济学研究方法,开展科技投入和科技产出对民航产业结构调整作用的量化分析,回答民航科技创新究竟如何并在多大程度上影响着民航产业结构调整这一问题。     

Market concentration measurement,administrative monopoly effect and efficiency improvement: empirical data from China civil aviation industry 2001-2015

China’s civil aviation transportation industry is a natural monopoly industry field, and the effect of administrative monopoly is obviously. This paper uses absolute market concentration (CRn) and relative market concentration (HHI) to quantitatively analyze the competition and monopoly degree of Chinese civil aviation transportation in 2001–2015. It is found that although the monopoly degree of Chinese civil aviation industry has declined in the time period, it still belongs to the oligopoly monopoly market. Then, this paper calculates the production efficiency of the industry by DEA method, and makes an empirical test on the relationship between the two factors using the econometric models. With taking into account the calculated results and the HHI index. Relevant research results show that the equilibrium between the existing production efficiency and the degree of administrative monopoly in China’s civil aviation transportation industry long-term stably from the time period. In order to realize the rapid development and improve the efficiency of the industry, the Chinese civil aviation transportation industry must carry out the market-oriented reform. By realizing the separation of government and enterprises, it is necessary to promote the good competition rules in order to benefit the consumers.     

GVC视角下我国民用航空制造业产业升级动因及影响因素研究

我国民用航空制造业正处于全球产业竞争格局大调整、大变革和大发展的历史时期。基于全球价值链理论,分析了我国民用航空制造业产业链升级动因,构建了非平衡面板数据模型,对我国18个省际面板数据进行实证分析,找出了影响我国民用航空制造业产业升级的关键因素,可为我国民用航空制造业产业发展提供理论依据。     

机场鸟害防治的生态学策略

机场地区的鸟类严重威胁着飞机的飞行安全,迄今为止,鸟撞给民航部门和军方造成了巨大的经济损失和人员伤亡,机场鸟害防治工作日益受到人们的重视。文章从鸟撞的危害八笔,分析了鸟撞发生的因素,提出了鸟害防治的生态学策略,最后对鸟害防治的发展趋势进行了讨论。