物以稀为贵——区域经销商怎样经营小品牌的两个案例

2002年，秦斯成了河北葡萄酒小品牌“容辰庄园”的重庆代理商。他了解到．虽然这是个小品牌，但“庄园酒”却是国际葡萄酒中最高端的产品．要求生产商必须有自己的葡萄园、庄园。     

山西老陈醋的营销破局

今天的食醋市场，如同数年前的牛奶及啤酒市场，几乎每个区域、甚至每个城市，都有一个区域性强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外，不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场，     

东北庄园重启石家庄

东北庄园酒曾经是石家庄白酒市场的佼佼者，2003年销量达到了顶峰，成为当时最热销的品牌之一。然而从2004年年初开始，由于操作权转移等因素，该品牌在石家庄曾一度销声匿迹。记者最近了解到，沉寂了一年多的东北庄园，操作权又重新交给了原来的代理商，同时准备推出几款新品，在石家庄二次创业。这不禁再次引起了人们对东北庄园的关注：在经过了诸多的波折以后，东北庄园能否重现昔日辉煌？     

山西醋破局的路径选择

今天的食醋市场，如同数年前的牛奶及啤酒市场，几乎每个区域、甚至每个城市，都有一个区域性强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外，不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场，彼此之间不但极其相似，而且营销手法单一，频频引发价格战，导致企业生存空间越来越小。     

市场扫描

新一代光能电池板在沪问世一种能有效利用太阳能和其它各种光能持续充电的新一代移动电池板近日在沪研制成功，并通过国家科技成果专利申请，该成果目前在国际上处于领先地位。牛奶化丝织衣衫江苏红豆实业股份有限公司最新成功开发了一种牛奶丝T恤衫。牛奶丝是将液态牛奶去水、脱脂、加上柔和剂制成牛奶浆，再经湿纺新工艺及高科技手段处理而成，是继第一代天然纤维与第二代合成纤维后的第三代新型纤维。它比棉、丝强度高，比羊毛防霉、防蛀性能好，还有天然的抑菌功能。用这种原料生产出的红豆牛奶丝T恤衫，面料质地轻柔、有悬垂感；穿着…     

“Got Milk”广告运动的启示

20世纪90年代初，美国的牛奶消费量连续三十年下滑。当时的年轻人普遍认为，牛奶是小孩子喝的东西，牛奶的市场份额不断地被软饮料及瓶装水所挤占。作为美国最大的牛奶企业--加州牛奶加工委员会终于坐不住了，于是一场浩浩汤汤的广告战役开始孕育。这场被冠名为“Got Milk”的广告运动，     

奶业诸侯苏州“较劲”

众多厂商同台唱戏，竞推五彩纷呈的新品，促进了苏州牛奶市场的日益繁荣。苏州市场上的牛奶产品来自全国各地，有来自内蒙的“伊利”、来自上海的“光明”、来自南京的“卫岗”、来自无锡的“雪浪”、，也有苏州的地产奶，还有从黑龙江、广东等地运来的各种品牌的牛奶。品种的多样化，为不同消费提供了不同的选择机会。     

乳业价格战特点浅析

7月末，8月初，各地的乳品市场传来新一轮价格大战的消息，成都、沈阳、长春、云南、哈尔滨、重庆等地的牛奶价格相继大幅度下滑，最高降幅达50％多。此次降幅之大、范围之广，与今年4、5月份那轮降价高峰有过之而无不及。许多媒体都在拿牛奶和矿泉水相比，认为牛奶比水便宜，很不正常。笔者与多位业内人士交流，大家认为，乳品行业的价格战已经到了几近疯狂、无理由、无规律可循的地步。     

酒市平淡 呼唤波澜

前段时间，本刊调查中心对云南、广西、福建、浙江、广东、郑州、兰州等地的葡萄酒市场进行了调查。经销商们反映最多的是葡萄酒市场不大，酒市持续平淡。笔者分析酒市平淡的原因不外有三：一是区域市场观念束缚大品牌的扩张，各品牌固守自己的重点市场，在开拓新市场方面力度不够；二是新品牌实力太弱，市场冲击力小，难以与大品牌磨擦出火花来；第三     

“雷迪森庄园”开业迎客

3月19日，雷迪森旅业集团旗下“雷迪森庄园”品牌精品酒店杭州雷迪森龙井庄园正式开幕迎客。“雷迪森庄园”品牌借鉴了目前风靡全球的精品酒店（Boutique Hotel）的概念，是雷迪森旅业在经营酒店近十年后一个全新的升华。     

知识营销突破红酒市场壁垒

2004年下半年，北京盛事庄园葡萄酒有限公司的顿号干红面世。顿号干红聘请营销策划界的八位研究院院长组成专家顾问团，由中国营销学术研究院院长张海良先生担任营销总顾问。“外脑”的广泛介入保证了顿号干红营销决策的科学性。2004年9月份，本刊记者采访了张海良先生及盛世庄园葡萄酒公司营销管理凌云经理。     

包装牛奶市场扫描

2005年中国的牛奶市场有“一冷一热”，一冷是包装牛奶市场增长速度放缓；一热是液态奶市场竞争激烈，各大商家价格战打得“热”，即使市场的领导品牌如蒙牛、伊利和光明也纷纷降价。近两年来不断出现的“奶问题”事件都不同程度上打击了消费者的积极性，本就不够活跃的中国牛奶消费市场面临着消费者的信任危机。因此，在此阶段最关键的是研究消费群体，剖析消费特征，把握消费趋势。     

论河南马氏庄园建筑遗产的保护与开发

历史建筑是历史文化最直观的载体，体现了深厚的文化底蕴。河南庄园文化资源丰富，但是对庄园文化资源的保护与开发的研究方面相对滞后，使得庄园文化资源的保护压力日益增大。本文以安阳马氏庄园为例探究河南庄园文化资源的开发保护策略，同时为马氏庄园的科学合理发展提供理论依据。     

30种品牌逐鹿琼岛——海南乳品市场调查

据有关部门统计，海南目前是我国牛奶人均消费量最低的地区，年人均牛奶消费量为0．25公斤左右。同时，海南又是我国牛奶消费最具潜力的地区之一，如果以全国年人均牛奶消费量7公斤计算，要达到这一水平，海南奶制品的消费量将是现在的28倍。     

银鹭“牛奶花生”山东销售火爆

目前，银鹭集团出品的一款“牛奶花生”在山东市场销售火爆。该产品为听装半流体，在牛奶中存在整粒的花生，创意独树一帜，得到了山东消费者的青睐。据悉，它一个月可以销售几千箱。     

玉溪庄园凤窝园：庄园经济的中国新模式

庄园经济历史悠久，成功改变了美国、荷兰、澳洲等发达国家的农业经济状况，体现出了因地制宜，和谐与发展的精神，以及生态、经济、社会三方面共生、共存、共赢和共同发展的基本原则。中国作为农业大国，地域辽阔，传统农业文化悠久、资源丰富多样、基础条件较好，该如何因地制宜，发展庄园经济，并寻求新突破？玉溪庄园凤窝园经过多年的探索实践，创造了一套完整成熟的庄园经济模式，其作为中国庄园经济先驱者的品牌样本，昭示着中国庄园经济的未来之路正日渐清晰。     

时代·御湖 淀山湖畔首映欧州庄园礼遇

时代·御湖项目，以欧洲庄园绝代风华般的气质，在区域市场拔得头筹。项目所处的淀山湖滨水国际社区，具有日渐醇熟的高端氛围，俨然成为上海继佘山之后的又一个顶级居住社区，沿淀山湖一线，星级酒店及豪华会议中心云集，成为高端商务会议的首选之地。目前，区域已吸引了10多家著名发展商争相入驻，高端物业比比皆是。项目东距上海虹桥机场28公里，西离苏州城区40公里，沪苏高速一体贯通，纳入25分钟大虹桥生活圈，驱车至上海市中心仅需一个多小时。     

卡斯蒂利亚腹地的瑰宝

西班牙巴尔德巴勒西奥斯庄园 五百年相传的家族庄园。六百公顷的广袤领地。一处宁静的隐居之所。巴尔德巴勒西奥斯庄园是科瓦卢比亚斯家族的私人领地。位于西班牙中部的卡斯蒂利亚－拉曼查，已代代相传数百年。庄园一直是整个家族领地的中心，也是祖屋所在地。十九世纪初，一位法国建筑师为庄园建造了主楼。     

究竟该种什么？

究竟该种什么？潘改中国也将“牛奶倒进海里”“欠收”曾长期困扰着我国经济，然而近几年来，“丰收成灾”这一现象却在我们身边出现，类似“把牛奶倒进海里”的西方发达国家的做法，在我们的现实中也已存在。１９９６年夏天，中国苹果大省陕西和山西在丰收季节迎来了悲哀...     

一个赌徒是这样实现赢利的

格雷格-恩格斯(Gregg Engles)美国迪恩食品公司(Dean Foods)首席执行官。他没有满足于所占领的普通食用牛奶市场，努力瞄准了下一个目标：特殊牛奶饮料市场，以攫取更高的利润。