银行卡的市场细分与营销策略

金融产品的同质性决定了银行卡市场细分具有一定难度,但只要认真研究和准确把握客户消费心理和消费需求,对现有银行卡产品进行重新整合、定位,并且选择正确的营销策略,就能够最大限度地发挥市场细分的作用。1.满足大众客户需求的银行卡产品与无差异营销策略。近年来,银行卡中发     

基于客户终身价值的客户细分研究

一、引言 客户关系管理（customer relationship management,CRM）是电子商务时代企业制胜的关键,其中认知客户价值并保持有价值的客户是CRM的核心活动。客户细分是指按照一定的标准将企业的现有客户划分为不同的客户群。客户细分是客户关系管理的核心概念之一,是实施客户关系管理重要的工具和环节。通过客户细分,企业可以更好地识别不同客户群体对企业的价值及需求,以此指导企业的客户关系管理,达到吸引客户、保持客户、建立客户忠诚的目的。     

计算机业的市场细分

计算机是应用范围极广的知识性产品。近年来随着计算机市场的日趋成熟．以及企业间同质化竞争的加剧，细分市场原理也逐渐被运用于计算机行业。但计算机行业相对于传统行业，在高科技含量和持续创新等方面又给细分市场策略提出一些新的要求。本文选择“按用户需求细分”的细分变量，从需求本位的角度出发，对产品从设计到营销等各个阶段做出分析．试图为细分市场原理在计算机业的应用提出切实可行的方法。     

金融产品的个人需求及其市场细分

本文从四个方面分析了个人金融产品的宏观环境,认为个人金融需求呈现出多元化和个性化的特点.商业银行为了不断满足客户多元化、个性化的金融需求,同时有效利用自身的资源,就需要对金融客户进行市场细分,针对不同需求的客户提供差别化的金融产品.本文根据我国的经济特点,借鉴西方发达国家个人金融产品市场细分的实践,采用了家庭生命周期和社会收入阶层作为细分变量,将家庭生命周期划分为七阶段,将社会收入阶层分为四阶层.     

市场细分与商业银行的经营策略

一、市场细分的标准(一)个人客户市场细分标准1.地理因素。地理因素是指个人客户市场所处的地理位置和环境。包括区域、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输与通讯条件等。处于不同地理条件的个人客户，对银行的服务有着不同的需求。2.人口因素。人口因素包括个人客户的年龄、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、社会阶层等。(1)社会阶层的细分。社会阶层的细分重点着眼于不同收入、不同职业、受教育水平和社会地位的划分。一般采取统计测定的方法确定出各阶层的人数，然后研究他们使用各种相关银行服务的频率，从而描述出不同阶…     

浅析市场细分在市场竞争中的优势

所谓市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性,把整体消费者划分为在需求上大致相近的若干消费者群的过程,就形成了细分市场。企业细分市场后,再从中选择对自己比较有利的细分市场作为企业的目标市场,然后确定产品在目标市场上的具体位置,也就是要搞好产品的市场定位,实施适宜的营销策略,取得好的经济效益,对于企业在激烈的市场竞争中,市场细分尤其显得主要, 是因为它具有如下优势。     

产品市场细分及目标市场定位研究——以格兰仕电磁炉为例

在经济飞速发展的今天,市场竞争越来越激烈,产品细分市场和目标市场定位显得尤为重要.本文主要列举格兰仕小家电的例子来研究产品市场细分及目标客户的定位,通过分析对比得出结论,针对现存的问题提出建议,并对扩大商品市场和提高专业化水平、增加厂商的知名度有较强的指导意义.     

招商银行私人银行客户关系营销策略探析

招商银行是中国第一家商业银行,也是最具影响力的商业银行品牌。招行长期坚持金融创新,提供优质客户服务,注重精细化管理,因此而取得了惊人的发展,成绩斐然。本文从市场细分理论（STP）的角度分析了招商银行私人银行业务的成功之道,探析了其赢得客户并留住客户的关系营销策略。在市场细分、选择目标市场和市场定位三者中,招行私人银行在高端客户市场定位方面的策略实施取得了显著的成就。本文着重论述了其成功的原因及其给予人们的启示。     

产业市场营销的高层细分方法与模型研究

产业市场不同于消费品市场，它的供需双方均为企业等组织机构，因此产业市场营销又称为企业对企业营销，企业对企业营销中的市场细分与消费品市场细分相比较无论是市场细分的过程，还是细分时考虑的因素等都要复杂得多，一般来说，产业市场细分要经历两个阶段，一是宏观市场细分，二时微观市场细分，进行宏观市场细分时，要考虑的因素即细分的依据主要主：地理区域类，人文统计和组织购买特点，进行微观市场细分时，要考虑的因素即细分的依据的主要有；购买决策和购买过程的参与者特点，供应商与客户的关系方面的特征等。     

人以群分——谈如何细分市场

面临日趋激烈的市场竞争，一个公司要立于不败之地，必须正确地细分市场，选准客户。这是决定企业兴衰成败的关键。本文就如何细分市场、选准客户作了具体的分析，提出较为具体的解决方案。     

数据挖掘细分客户群,精准营销赢得市场——精准营销在长沙移动增值业务中的应用

文章描述了数据挖掘原理和技术在电信行业的一个应用,同时详细地描述了通过客户行为分析细分客户群的方法以及识别潜在用户的过程,从中可归纳出电信行业如何使用数据挖掘方法来实现精准营销,降低营销成本的同时,赢得更多的客户市场。     

论如何进行市场创新

所谓市场创新,即企业在了解现在消费需求的基础上,运用先进的科学技术,不断开发新产品,创造出新的市场。它主要有产品、渠道、需求和技术四类来源,     

短寿命周期产品竞争策略分析

由于技术的飞速发展,竞争者的快速仿制和顾客需求的快速多变,产品寿命周期有越来越短趋势。由于短寿命周期产品具有的市场特征,顾客需求的快速把握、新产品的快速开发和快速生产以及新产品的快速投放将是竞争的关键。一、短寿命周期产品产品寿命周期(PLC)描述的是产品在市场上从引入、成长、成熟到衰退的整个时间过程。产品寿命从其周期的长短来看可分为三类。一类是产品技术更新较慢,产品被模仿可能性较小,产品顾客需求变化不大,这种产品被称为长寿命周期产品。另一类是产品技术更新速度一般,产品被模仿的可能性适中,顾客需求变化也不是…     

新产品营销的DEMON分析方法

1新产品开发概述为了减少失误，提高新产品开发的成功率，企业应建立健全新产品开发组织机构并配备各类研究人员，制订详细的开发管理制度和评价标准，并采用科学的开发程序。有效的开发过程一般包括六个步骤：（1）产品创意或策划；（2）创意方案评价；（3）产品营销的量本利分析；（4）产品设计、试造；（5）市场试销；（6）全面上市。新产品开发程序见图1：新产品试制成功之后，为调查消费者的反应和预测未来市场销路，企业一般要选择一目标市场作一次甚至多次试销。试销的目的在于收集产品的销量、市场占有率、购买者及使用者特征、不同…     

基于市场细分的旅游竞争力分析

合理有效的市场细分，能够增强旅游企业的竞争能力，借此推动旅游企业的生存和发展。目前，旅游市场的细分普遍存在着市场细分过细，细分标准统一，易于被竞争对手模仿以及划分标准始终如一，忽视顾客的需求变化等缺点。基于旅游市场细分存在的这种缺陷和不足，应着手从旅游地的社会文化背景、市场变化以及创新等新的视角来重新划分旅游市场，进一步提高旅游企业的竞争能力。     

以市场细分为基础的顾客锁定营销策略分析

现代营销理论对传统营销方式中基于4P＇s（product、promotion、price、place）基础上的市场细分营销策略有所忽略和忽视。本文认为这种忽略和忽视是不正确的,在传统市场细分理论中,包含了现代营销顾客锁定理论的某些因素和构成成分,本研究对市场细分理论在现代营销方式中存在的必要性和可行性进行了论述,并对市场细分策略如何适应顾客锁定问题进行了探讨。     

差异化在通信市场中的作用

移动通信差异化服务是指针对客户不同的需求,在业务开发与推广上,重视对目标市场的研究和细分,努力提供多种业务应用,满足不同目标客户群的需求,有针对性地提供有差别的、个性化的移动通信组合服务方案。随着通信改革的不断深化,运营商的核心竞争力将越来越依赖其差异化竞争优势。     

女性旅游市场细分及其特征分析

女性旅游主体的大众化、普及化,女性旅游者需求的层次性、差异性以及女性旅游产品的单调性、雷同性等特点,使得女性旅游市场的细分成为必要,因此本文结合女性旅游市场的特点对女性旅游市场进行了细分,并且在此基础上,阐述了各细分子市场的特征,以便旅游企业向女性旅游者提供适销对路的优质产品和服务,在激烈的市场竞争中取得优势地位。     

新产品开发过程中的战略均衡研究

基于企业促销和广告宣传能提高消费者心目中的新产品质量水平,而将市场阶段细分为上市初期阶段和中后期阶段。考虑到上市初期阶段新产品质量的提高会影响产品需求率,进而影响企业收益和成本,建立基本产品、新产品和竞争产品并存下的企业利润模型,研究了新产品开发时间与质量之间的平衡问题,并分析了上市初期阶段产品质量的提高对企业利润和营销战略的影响。     

我国企业间营销产品战略实证研究

调查研究发现，在我国企业间营销实践中存在着不重视产品战略及品牌建设、新产品开发成功率低等诸多问题。为此，企业应树立以市场为导向的营销观念，提升产品战略的整合力，做好市场细分和产品定位，通过加强市场调研和新产品开发过程管理来提高新产品开发的成功率。