内外兼销

反倾销事件频繁发生,人民币持续升值,出口退税逐步取消,美国次贷危机的影响,都使得外销企业的竞争力和利润不可避免地在下降,未来的市场形势将更加严峻。很多的企业面临着生存危机并急于寻找出路。是继续选择单一路线——走外销的渠道;还是重新审视一下需求和容量日益扩大,连国外巨头都垂涎三尺的国内市场?从平衡和规避风险的角度来看,     

资源整合，“织”出国内新市场

外销企业，在国内市场营销上并非一无是处，充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野往往会给国内某些市场带来一些全新的营销思维。尤其在外销市场上练就了良好的产品意识的外销企业无疑具有更大的优势。     

中国安防市场回顾与展望——重大项目将推动2009年安防市场持续走强,二三线城市成为新的市场增长点

<正>2008年,国际金融危机对我国安防行业的影响并不大。危机对纯外销的企业影响比较大,而对以内销为主的安防企业影响不大。目前,我国整个安防行业做外销的企业不超过2000家,大多数企业的外销比例不超过产品销售量的20%。由于政府对一些重大工程的推动,安防市场2008年仍保持了     

家纺业的“罗马之路”

从单纯的订单加工与外销转向立足国内市场的品牌化运作，不管是做服装，还是继续做家纺，对于现存的中小家纺企业来说，都是一种具有深远意义的战略转移。     

翁荣弟：浪莎“向外走，向上走”

现任浪莎高附加值的产品，任总销售中的比例已经占了50％以上。而今年在许多企业发力拓展国内市场的时候，浪莎却继续加大外销比例，外销所占比重有望提升一成。     

中高端——外销转内销企业的出路

外销企业内销怎么做？ 众所周知,外销企业是”三无企业”：无品牌．无渠道．无队伍。做内销市场首先要解决“三无”问题,但仅仅解决“三无”问题还不够,根据出口企业优势,外销转内销企业还要一定瞄准中高端市场,打造中高端品牌,这是外销成功转型的不二之选!     

主动“探”而不能“等”

市场需求的衰退、萧条与急剧升高的交易收汇风险,已对中国出口企业造成巨大压力。要冲出这场危机的重围,中国出口企业的当务之急是必须突破市场开拓的两大难点,即：无单可做和有单也不敢做。要解决这两个难点,就要回答好把握当前市场变化的两个问题：自身产品或行业的国际市场需求到底发生了什么样的变化？怎样才能避免市场风险？只有将这两个问题搞清楚,企业才能明白自己应在何处着手,如何发力应对目前的市场挑战。     

区域百货的“危”与“机”

经历过1998年亚洲金融危机的合肥百货认为，每一次危机都是百货企业发展的一个契机 在经济危机来临的时候，区域百货是如何应对挑战、持续发展、实现规模与效益持续增长的？带着问题，记者采访了合肥百货总经理刘卡佳女士。这个立足于安徽省的企业，有着在区域市场发展的经历，我们以期寻求合肥百货在安徽市场如何应对金融危机。     

外销企业国内市场转型的六大误区

外销型企业在转型做国内市场的时候，产生了诸多的苦恼与发展瓶颈，“没想到国内市场的水比国外市场还深啊!”这几乎成为外销型企业老总嘴边说的最多一句口头祥。实际上，不是国内市场的水有多深，而是老总们在这个转型的过程中存在了不少的误区所致。     

外销企业做内销，遭遇几道坎？——一家绍兴外销企业的转型困惑

中国外销企业虽然能够生产出风行国际市场的优质产品，但是在其拓展国内市场过程中却往往显得英雄气短。无适合的产品、无自己的品牌、无自己的渠道、无自己的内销队伍等是外销企业做内销必须要跨越的几道坎。[编者按]     

企业商务资源整合与“应急营销”策略创新——透视抗击“非典”中的国际市场开拓新思路

<正> 企业“应急营销”,是根据市场突发事件给企业经营活动产生重大影响下,企业采取果断措施进行市场开拓的对策行为。一般情况下,社会突发事件都会带来市场突发变化,给企业正常经营造成危机和困境。这就需要我们的企业化被动为主动,化危机为机遇,不断创新市场营销新思路。前一时期,随着非典型肺炎疫情蔓延,企业国际经营活动受到了很大影响。许多国际经贸活动被取消或推迟,世界上先后有110多个国家,对来自中国的人员实行入境管制严格措施,企业营销人员出入境受到严格限制。这     

“出门”请小心

集体冲动 国门外成湿的海风催促着企业走出去的脚步。经过近三十年的发展，民营企业“走出去”迎来一轮新的热潮。但当这些满怀激情的企业闯入国际市场时．呈现在眼前的不仅是一幅黄金满地的掘金图．更是一幅布满荆棘、竞争残酷的迷图。面对不同的国家、不同的文化，各种风险十面埋伏，任何一个小问题都有可能酿成巨大的危机．     

从“非常态”到“新常态”

企业持续的荣耀和基业常青一直被众人视为楷模,却不知这只是极少数幸运者稀有的光环。长期的荣耀是"非常态",而经历挫折,乃至覆灭的结局其实才是企业经营的"常态"。在刚刚过去的一年里,全球有很多企业从高点坠落到低点,包括一些曾经在市场上纵横捭阎、风光无限的企业,他们都经历了不同的危机和相似的起落。这里有我们耳熟能详的特斯拉,在中国销售折戟沉沙;有HTC这个在智能手机领域曾经的领跑者,如今持续低迷;还有     

危机来了,要“先治标,后治本”

面对危机，企业应先稳定舆论与市场，后理顺内部管理机制。     

浅谈企业市场投诉的危机处理

市场投诉是企业危机事件的主要形式之一,企业危机处理已成为一个日益重要的课题并关系到企业的可持续发展甚至是生死存亡。在应对市场投诉的危机处理过程中,企业应遵循及时反应、勇于承担责任、合法合理、顾全大局及变危机为机会的原则。在坚持上述原则的前提下,企业对市场投诉的危机事件可以采取相应的处理策略,包括迅速成立临时专门机构,全面负责投诉危机的处理;做好危机沟通的工作;处理好与媒介的关系;借助权威性机构和政府部门的力量化解危机等。当然,企业要建立一套切实、行之有效的市场投诉危机处理程序,也不是一朝一夕可以完成的工作,它需要企业各部门的通力协作,需要企业决策层对质量管理和风险管理的持续支持和长远计划。但是,只要企业充分认识到了现代经济对企业生存和发展提出的企业危机管理的重要性,并为之付出努力、防范于未然,即便危机一旦发生,也能比较从容不迫地采取有效措施并走出困境。     

Michelle:遵守“契约精神”才能与国际接轨

改革开放政策都已经推行三十多年了,中国目前是世界上仅次于美国规模最大的经济体,国家的经济发展,从开始时主要靠生产低成本货品外销,到引进外资投入中国市场,与不同国家和地方在经济活动上的频繁往来,早已是"家常便饭"。     

贸易企业“外转内”营销策略研究

近年来随着人民币升值、贸易壁垒等因素的影响,贸易企业在出口方面遇到了严峻的挑战,对此,外销转内销的转型战略成为了贸易企业未来的发展道路,如何做好外销转内销的战略转型是当前的研究焦点。本文从内销优势与外销劣势两方面分析了贸易企业要外销转内销的原因,然后,根据上述原因,对贸易企业今后的外销转内销战略提出了一些建议。     

A公司国内市场开发策略

从事贴牌生产且产品主要外销的企业,要想顺利进入国内市场,首先要市场定位准确,然后就必须在产品、价格、渠道和促销上制定和采取一系列的策略,以达到国内市场开拓的目的。     

博乐设计：转型“起重机”

想转型的企业不在少数，尤其是外销型企业，或者从OEM向ODM转变，或者开始转向内销。不论哪种，整合设计都可以大展拳脚。     

晨辉的下一个十年

从代工到自主研发、按市场需求提供特殊光源，从外销转向国内市场，经历企业转型的阵痛后，晨辉欲把握国内高端照明市场。[编者按]