用“专版”让同区域多家经销商共生

为了保护经销商的利益，公司决定实行区域独家代理制度，也就是一种产品在一个区域只有一个经销商。然而独家代理却会带来当地其他经销商的抵制，为什么给他做不给我做？特别是当有一款特别畅销的产品出现时，其他经销商总会让你的新产品推出时受到或大或小的阻力。     

法式大餐

当东风标致总经理雷新公布标致508最低售价为16．97万元时，坐在会场靠后区域的经销商们先是沉寂了一两秒，之后发出潮水般的掌声和阵阵骚动，这与一些车型上市时现场寥寥的掌声截然不同。一位来自山西的经销商略显激动：“定价比我们预期的要低，很厚道。”他的同伴则说：“试驾之后就会知道508的好。”     

总价8万元“大兴”IBM笔记本顺利退货

某封装测试（上海）有限公司的一名工作人员向12365“春令热线”反映，公司去年7月通过一家经销商购买了5台联想IBM笔记本电脑，总价8．3万元。在后来的一次维修时，却被认定为“非原装产品”，无法享受保修服务。     

冰露的营销兵法 断货销售

可口可乐公司的非国际品牌“冰露”上市时，无一分钱市场费用，没有做任何广告支持，然而它却从一个最初根本没有经销商想卖、将其视之为鸡肋的产品，最后成为每个经销商的第一要货品种，出现了冰露水还没到分公司仓库，在路上就被经销商抢光的局面。一段时期，冰露成为可口可乐公司唯一一个出厂一箱都得特批的产品。由此，可口可乐公司曾一度被许多经销商称为“冰露公司”。     

法律顾问

夫妻只一方到场，能 办离婚证吗 　　四川省雷波县一村民方芳问：我与丈夫关系甚好，但后来因家庭琐事，双方发生吵闹，并赌气说要离婚。可谁知前几天，丈夫一人跑去本乡人民政府婚姻登记机关，找熟人办理了离婚手续。当我拿着离婚证找该机关要求退掉离婚证时，该机关工作人员却称离婚证都办了，并非儿戏，这在法律上也生效，你如不离婚就要重新办理结婚证手续。请问：夫妻双方只有一方到场能办理离婚证吗 ?　　答 :我国《婚姻法》第 24条规定：“男女双方自愿离婚的，准予离婚。双方须到婚姻登记机关申请离婚。婚姻登记机关查明双方确实是…     

购房证据收集要未雨绸缪--律师教你抓住维权证据的11大"利器"

购套称心房，是每个购房的心愿。可是，并不是每个购房都能称心如意。当购房的利益受到侵犯时，想起拿起法律的武器进行维杈，却因证据不足而举步维艰。面对房屋购置这样一个支出金额巨大，交易相关手续庞杂的消费过程，每个购房在购房之初，就应该有点“未雨绸缪”的准备，使购房维权证据从平时收集做起。     

商务调查挖出“蛀虫”

当你公司的机密泄露出去却找不到“内鬼”时，当你怀疑高管受贿却又难觅证据时，当你公司屡屡丢失物品却又犯不着报案时……如果你找到类似于斯蒂尔之类的商务调查公司．他们没准就能用自己的坚牙利嘴，帮你把“蛀虫”翻啄出来！     

文件满桌是一种“病”

当你的上司向你索取一份资料．你是否能在第一时间从容不迫地递给他？当你需要一份信息时．是否会满文件夹地翻个底朝天？那天，笔者急着出发去企业辅导．但在整理文件袋时却发现少了一份关键的表格。说它关键，是因为这份表格是今天要去企业讨论辅导的主题．没有它．笔者的计划将被更改。于是就叫助理马上再准备一份。然而。10分钟过去了．助理...     

合同期满不愿续签无需申请辞职

2007年9月，我应聘到某食品公司，签订了为期2年的劳动合同。2009年合同到期后我不愿续签劳动合同，于是请求公司出具合同解除证明并办理档案转移手续。但公司却说我未提前一月提交辞职申请，并称不续签劳动合同要扣发当月工资作违约金，之后才能为我出具相关手续。     

经销商“触礁”企业管理

经销商是企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。[编者按]     

递交辞呈切莫忽视留证据

正编辑同志:我在现就职的酒店工作快2年了,最近想辞职。我向刚辞职不久的同事小刘咨询如何办理辞职手续时,小刘却告知我这家酒店不太"讲究",原来他按规定提前1个月向经理递交了辞职书,经理没说什么就应允了。但当他正式办理辞职手续时,经理却拒不承认接收过他的辞职信。小刘一气之下,宁愿违约,也愤然地离开了酒店。请问,为了避免重蹈覆辄,我该怎样向酒店提出辞职?汪女士     

先了解经营，再规划营销

当新加盟的经销商正为想不到一个新潮的开业方案而焦头烂额时，我们提交的一份“潮流来袭，红火开业”终端开业方案让他们乐个不停。     

营销模式也要顺势而为

作为一家公司的老板,面对市场环境的急剧变化,当发现原来的营销模式已经无法正常运转时．必须及时进行营销模式的变革。当推广新的营销模式时,很可能绝大多数员工和经销商都不理解,甚至抵触     

中小企业品牌营销

品牌从来都不曾与世隔绝，它时刻同市场与社会保持着密切的联系，这里面的联系不仅仅只限于买方和卖方，更包含了经销商、供应商以及同其他品牌的关系。品牌带来的巨大经济和社会效益是显而易见的，我们身边充斥了来自海外大量的品牌，国内少有的几大品牌企业，也正在日益壮大。但当我们想要收罗一下来自中小型企业的品牌时，却显得那么的形单影只。     

西门子的“计划经济”

对许多企业而言，速度慢一点不要紧．过快导致跌倒可能再也不能爬起；少赢一次不要紧，多输一次可能就要倾家荡产。2008年初，西门子家用电器的高管们承受着越来越多的质疑和抱怨。这些质疑和抱怨来自于西门子的经销商和企业员工，而质疑和抱怨的中心内容却只有一个：吃不饱。经销商质疑的理由很简单：”我预付了货款，为什么迟迟拿不到货？”     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

探析事业单位财务管理模式

一、事业单位财务管理的现状 1．财务手续不齐，核算不规范，账务处理不及时。首先，记账凭证填制的不准确。结账不及时是所有事业单位的共性问题，将当期发生的不同经济业务的多张原始凭证填写在一张记账凭证上，业务记录不细不准确；年终结账时，有的单位制作会计凭证不是将收入和支出结转“结余”科目，而是收入和支出相对转，使“结余”科目不能正确、完整地反映核算单位的结余状况；     

胡雪岩的拍马术

左宗棠出任陕甘总督后，需要一笔军费．当商量筹借洋款时。胡雪岩带来泰来洋行和汇丰洋行的代表。借款是泰来洋行代理的，却请汇丰洋行出面。左宗棠不解．就问这里面有什么讲究。胡雪岩说：“汇丰是洋商的领袖，要其出面，调度起来才容易。好比刘钦差筹饷筹不动，您却一呼百应，是一样的道理。”     

一尘不染的税务局长——记陈旗税务局副局长布和同志的三二事

布和，蒙语意为结实．但是，从他的外表却看不到一点结实的影子。他络人最却的印象是弱不禁风。去年五月的一天傍晚，我因事去找布局长。当我走进布局长家时，扑入眼帘的号物令我感到意外；他家仅有的“高档”电器。     

马健有舍有得

2008年8月9日．北京奥运会开幕的第二天。当马健满心欢喜期待着晚上回家看奥运会时，一件突发事件却让马健瞬间心情全无。