一种新的E-mail营销策略

CNNIC公司在2001年的统计报告显示,用户最常用的网络服务有以下几种:电子邮箱、搜索引擎、软件上传/下载、信息查询等等,其中电子邮件所占的比例最高.IDC公司的统计也显示,2000年全世界平均每天发送的邮件是100亿封,预计2005年时平均每天发送邮件的数量将达到350亿封.可见电子邮件是人们最乐意使用的网络服务,因为它具有方便、快捷、成本低等特点.那么企业能否借助E-mail营销早已受到众多企业的青睐和关注,并且也正在被大力推广和使用中,许多大公司还将其列为今后头号营销策略.     

E-时代的市场营销发展趋势

信息时代和网络社会的到来 ,意味着国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组 ,竞争国际化将进入现代市场营销人员的视野。面对一个变幻莫测的市场和风云变幻的世界 ,市场营销会发生什么变化 ?网络虚拟市场营销Ｅ -时代的到来改变了传统市场营销的运作模式 ,以互联网技术为基础的电子商务将市场营销竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间。互联网的特点是互动的体验与信息共享 ,人们基本上可以不受限制地去接受、拒绝或参与其中。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起 ,在信息社会发展的催化与影响下 ,生成新的市场营销…     

基于马尔可夫过程的有限动态委托一代理模型：折扣准则

本文建立了基于马尔可夫过程的动态委托－代理模型；在折扣准则下，对系统状态空间，代理人可用行动集和委托人可选合同有限的情形进行了模型化分析，给出了求解最优合同和最优策略的线性规划算法。     

EaR风险度量与动态投资决策

本文引入在险收益（Earnings-at-Risk,EaR)的风险概念，并考虑连续时间Markowitz均值－方差型证券投资组合选择问题，其中度量风险的方差被替代为终端财富的在险收益。在Black-Scholes设置下，我们给出了均值－在险收益意义下的最优常数再调整（Best constant-rebalanced)证券组合投资策略以及有效边界的显式表达式。这一结果可方便地应用于动态投资决策与管理的实践中。我们还给出概念与结论的一些经济学解释。     

奔驰，在那不远的地方——专访梅赛德斯－奔驰（中国）销售有限公司市场总监毛京波

2010年4月，一些冰凉的信息出现在汽车市场，库存已经突破100万台，汽车经销商开始尽可能地多卖车。但对于奔驰，强大的品牌价值似乎令其身处桃源，面对“市”态炎凉，而油然生起隔世之感。一个强大的品牌离不开创新的营销。对于奔驰市场营销策略最有发言权的莫过于毛京波。     

企业市场竞争的10大策略

1　“联合”策略在企业林立的市场中 ,单枪匹马孤军作战的经营管理方式已不合时宜。应采取相互联合的经营方式 ,同企业联合 ,跨行业联合 ,取别人的优势补自己不足 ,在市场竞争中站住脚。2　“复旧”策略现代社会的消费趋向追求新、奇、美 ,因而企业不断开发新产品 ,生产出适合消费者广泛应用的新产品 ,然而 ,生产“过时”的具有民族特色的产品 ,往往会收到意想不到的效果 ,“怀旧心理”的消费行为 ,使那些“复旧”产品再度畅销和流行。3　“返朴”策略随着城市环境的变化 ,人类对大自然怀有一种特殊的情感 ,重返自然的心情尤为强烈 ,希望返…     

招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

市场竞争的回避术

<正> 《孙子兵法》云:"百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。"商战如兵争,力图不战而胜。世界各国企业家把生存策略的重点放在市场竞争上,因此产生了多种竞争观。日本著名的企业策略家大前研一认为,避免竞争是     

评《萨宾纳斯——奥克斯莱法案》及其对会计的影响

《萨宾纳斯—奥克斯莱法案》的发布，将代表美国一个新的资本市场监管时代的到来。该法案的通过与实施，事实上还会对世界上其他国家的会计发展和证券监管产生深远的影响。我国已加入WTO，是世界经济的有机组成部分，会计行业也将更加开放，因此，研究美国《萨宾纳斯—奥克斯莱法案》对会计发展的影响，对于我国会计改革方略的制定同样具有重要的意义。一、美国《萨宾纳斯———奥克斯莱法案》的主要内容该法案共分１１章８０条，主要内容包括：１．关于公众公司会计监督委员会。主要规定公众公司会计监管委员会的建立、组织和管理，会计…     

利率服从跳-扩散过程的期权定价

当无风险利率为时间的已知函数或随机变量时,欧氏股票期权定价的Black—Scholes公式应该修正,通常设定无风险利率等于一种与期权同时到期的无风险证券的利率,而不是当前瞬间利率。 Merton考虑了利率是随机变量时的期权定价模型。定义B(t)为与期权同时到期且到期支付给持有人$1的贴现债券的价值。Merton假设B遵循下面的随机微分方程:     

企业产品战略中的“七巧板”

一个企业如果不能以其优势产品吸引足够数量的顾客,就难以在市场中生存和发展。产品战略是企业营销组合中最基本、最重要的因素,直接影响和决定其它组合要素的配置和管理。企业产品战略包括产品质量策略、新产品开发策略、市场定位策略、品牌策略、包装策略、产品组合策略、服务策略等七个方面的内容。产品质量策略产品质量是企业兴衰存亡的关键。当前,一些企业的产品之所以积压,工艺落后、产品质量差是一个十分重要的原因,质量低劣已成为制约我国经济发展,影响企业经济效益的突出问题。要实现中国经济的腾飞,必须树立质量立国观念。日本何…     

商业银行营销体系及营销策略浅谈

一、确定以客户为中心的银行经营理念确定以客户为中心的银行经营理念,就是充分认识到客户是银行生存之本,银行的一切活动都在于满足客户的需求,使盈利最大化。为了适应市场经济形势和客户的需求变化,要培养全体银行员工树立市场经济的营销理念,转变旧的传统观念,由过去的被动适应市场向主动开发、培育市场转变;由注重存款市场向资产、负债、中间业务市场并重转变;由柜台服务、等客户上门,向存、贷、汇、理综合功能于一身的客户服务中心转变;由大众化、同质化服务向个性化、异质性服务转变;由单纯产品开发向加强客户管理转变;由同行排斥性竞…     

中小企业竞争策略

随着我国经济体制改革的深入发展，我国中小企业有了广阔的发展天地，但是另一方面，中小企业也深刻地感受到了市场竞争的压力。中小企业实力有限，规模经济效益差，技术力量不足，水平较低，因而承受市场压力的能力较弱：但由于其自我调节能力强，有较强的灵活性和适应性，又有利于抓住市场机会。在激烈的市场竞争中，谁能使自己的产品在市场上有销路，谁就赢得了发展的契机，而谁的产品遇到了市场的拒绝，谁就失去了生存空间。中小企业在竞争中要想立足市场，发展壮大，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略…     

高技术消费品的营销策略

1 产品策略 高技术消费品与一般消费品最大的区别在于其技术的先进性,但是这种技术又是有时限的,往往是多家企业同时在开发某一新产品。这意味着企业在向市场推出高技术消费品时,要体现一个“快”字。 高技术消费品率先进入市场有两种基本方式:一是率先进行开发并快速推向市场;二是先等待竞争对手推出,根据其产品的不足和需求的反应,随即推出     

试论审计营销

在传统审计理论研究中 ,往往只把审计看成一种纯鉴证活动而关注其准则和技术问题 ,忽视审计生存和发展的市场经济环境 ,事实证明这是有缺陷的。独立审计由于市场经济的冲击 ,突破了职业道德准则中的许多禁忌。同行之间的高度竞争、客户与独立审计组织的价格之争、以及因审计失败所带来的责任风险 ,迫使现代独立审计组织不得不将审计活动作为商品经济事务来经营。因而“审计营销”应运而生。本文引入营销理论 ,从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等几个方面的核心内容出发 ,对会计师事务所的营销组合问题作一讨论 ,求教大家。一、产品…