虎年的期盼

去年一位属虎的朋友发誓：如果房价跌下来,他就去深山老林过“反璞归真”的老虎生活。这虽然是句玩笑话,但大家还是没有把握能够赢下这个“赌注”。因为,去年的房价走势确实让人看不懂。到底房价能跌到怎样才不算高了呢？我也不知道,反正买不起就是了。然而,虎年的房产市场到底如何？这又是一个谁也说不清的问题,我们唯一的心愿是：房价下来一点,下来一点吧．     

怎样满足客户不同角色的“多赢”

作为大项目的销售,一定要懂得如何让客户感觉"多赢",也就是说为了满足客户不同角色的"赢"而有针对性地做很多事,比如,当你在写文案的时候,你会知道方案的每一部分都是针对谁的,你甚至会单独为EB写一份摘要;当客户提问题的时候,你会注意到客户每一句话背后隐含的东西。我们在上一期分析了大项目中的客户角色,分别是:EB(经济购买影响者)、TB(技术购买影响者)、UB(使用购买影响者)、Coach(教练),其中,Coach是否支持你的产品或者方案是非常重要的,当然不只是Coach,其他角色也会影响着你项目的成败。在分析完客户角色的各自作用之后,我们还应该清楚地知道这些客户角色对待变化的态度,以及怎样才能让他们感受到"赢"。     

于淑珉：简单与信任的力量

8年前,49岁的于淑珉就任海信集团执行总裁,此后外界对她的评价一直离不开"执行力",她自己也承认:如果说自己有什么管理特长,那就是执行力度特别强。于淑珉不年轻了,学历也不算高,没有国际化的背景,也不是一般意义上的管理专家,但从她的管理风格中我们还是有所感悟:只要你真的相信,信任、简单,确实能给组织带来力量。就像我们从《士兵突破》中许三多身上所看到的那样     

赢

每一个企业的创立,都做着赢的梦,但"赢"是什么,如何赢,并不是所有的企业都清楚。我理解的赢,首先是"不死",因为"赢"字当头是个"亡",不"赢"则"亡"!"赢"字当中有个"口",企业只有不断提高产品和服务质量,满足消费者的需求,才能最终"赢"得消费者的"口"碑,成就企业不倒的丰碑,那就是品牌;同时"赢"也绝不是虚无缥缈的愿景,每个"月"都有实实在在的斩获和收入,才会有"赢"字的核心"贝";只有日常在过程中     

拥抱“互联网+”时代

互联网已经加速融合到了各个行业,并且极大地改变着我们的生活方式不管你是老百姓,还是各行业从业人员,现在都应该知道"互联网+";因为,互联网已经加速融合到了各个行业,并且极大地改变着我们的生活方式。通俗来说",互联网+"就是"互联网+各个传统行业",但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传2统行业进行深度融合,创造新的发展生态。正如第二次工业革命中,电力让很多行业发生翻天覆地的变化,未     

合同:买与卖的玄机

一买一卖,这是世界上一切交易的最简单表现。在人类交易的初期,你瞄准了我的货,我惦记着你的钱,我们中的某一个先提出进行交易的要求,在一番讨价还价之后,另一个撇着嘴,满意地点头─-我们成交了。编辑点评：后来人们给交易的过程起了一个个庄严的法律名词：买卖双方被称为"当事人",货被称为"标的物",钱被称为"价金",一方提出的交易的要求被称为"要约",另一方的讨价还价被称为"反要约",对"要约"或"反要约"的全部接受被称为"承诺"。这就是最简单的交易,这就是最寻常的协议。在成交后,我们之间实际上已形成了一种即时结清、货交…     

从“国骂”广告说开去

这广告中的"TM的"是什么意思?商标符号?即时通讯软件?还是天猫?明白人都知道,这是双关语:你理解成天猫那是你的事,反正我也没有说过;你理解成"他妈的"也是你的事,反正我也是没有说过。这正是创意者的得意之处,"TM的"掩盖了"国骂"的真正企图,堂而皇之地亮相,污染着整个社会文明环境。往轻里说,这种广告是有低俗嫌疑,整个画面就是把口语化的污言搬上画面,严格地说,这是一则违法广告。网络因为其开放性,成了一个大染缸,谁都知道"TM的"是网络语     

旅行社的经营之魂在于“游文化”

<正>我们知道,在物理学的杠杆原理中,决定力的大小的关键在于"支点",选准支点,就可以用最小的力量撬起最大的物体。同样,在旅行社的经营业务中也有一个黄金"支点",找到了它,就找到了"捷径",找到了"窍门",找到了效益的源泉。可惜这一经营理念并未引起业界足     

CPI与赛跑的姿态

现在,洋"黑话"总是层出不尽。你刚刚弄明白MBA,人家都在谈CEO;等你搞清楚了CEO与"掌柜的"之间的区别,满大街又都在议论"CPI"。"跑不赢刘翔,至少要跑赢CPI",如果连这句话都没有听说过,那么大家会觉得此人没救了。     

音乐营销:拨动消费者购买的心弦

在大街上听到“我就喜欢”时,你会想到什么?听到“酸酸甜甜就是我”,你又会想到什么?没错,我们会想到麦当劳,会想到蒙牛酸酸乳——这就是音乐的力量     

一个中国广告公司的创新成长之路——从平成广告到平成混媒

栖息在广东美术馆的平成广告对一个广告公司专业指数的评判,并不以装修和规模为指标,而是看它有没有影响市场乃至整个社会的知名案例,及它所能改变社会态度或行为的能力,如果你记得波导"手机中的战斗机"、如果你还没忘记金正"金苹果熟了",恭喜你!这就是策略性创意的力量。但是它的创意者——平成则是一家低调得连许多同行都不知道他们最近在做什么的广告公司。坐落在广州美丽的二沙岛广东美术馆内平成办公室的场景。     

桑威尔兄弟欧洲第一“抄手”

<正>"全世界只有一家公司能做我们所不能做的,那就是中央情报局。"依靠山寨,德国桑威尔兄弟(Samwer brothers)抄出了亿万美元的、饱受争议的商业帝国。"我愿为赢而死,我希望你们也是如此!"说这话的奥利弗·桑威尔和他的两个兄弟是德国大名鼎鼎的"山寨之王",从创业之始便充满争议。他们创办的互联网创业孵化器火箭网(Rocket Internet)     

秸秆成煤成本低 投资建分厂利润高

一日,炉子大哥吃惊地问被放进来的几块煤:"我怎么不认识你们,我的那些秸秆兄弟们呢?"煤们神秘地一笑然后说:"炉子大哥,我们就是秸秆啊,是一个叫秸秆煤成型机的家伙把我们变成了这样,主人还给我们起了一个新名字,叫秸秆煤,你想不想知道我们是如何变成这样的?"想知道,想知道。"     

在任何商业情形中都胜出的五种方法

<正>《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·科维说:"考虑双赢。"《从被拒绝开始,争取双赢》的作者吉姆·坎普说,"最坚韧的谈判者所使用的诱人口号让另一方作出不必要的让步……",他说这些谈判最终以我赢你输收场。想知道谁说的对?那么,在任何商业关系或谈判中确定最佳方法是非常依具体情形而定的,但仍然相对明确。无论这是一次就业机会、一次咨询机会、一位潜在供应商或客户,还是一种内部关系,无论如何,这比你想的更加普通。     

过中等偏上生活的成本

想过一种中等偏上的生活，这要求不过分吧?别急，所谓不算不知道，一算吓一跳，我给你拨一拨算盘，合计合计能过上这种生活的成本有多高?     

未来十年的投资机会

感谢主持人给我们这么好的一个归类,把我们归为项目的"识马人",我认为这是对我们最好的称呼。大家知道,做好投资这一行并不容易,这一行最高的典范就是伯乐。其实当伯乐非常不容易。中国的风险投资在过去10年经历了最最黄金成长、发展的十年,未来的十年会怎样     

你不知道的健康常识

“知识就是力量”这句话在健康上也是适用的。抛弃错误的健康知识，如果想要保持健康的身体，那么请注意你所不知道的健康常识的真相。     

投资人讲的故事

"好,既然我们彼此见过面了,"独角兽说,"如果你相信我是真的,我就相信你是真的。这可算是公平交易吧?"——《爱丽丝镜中奇遇记》第七章龚挺陌生电话你知道,消费服务是我们的最爱     

"纸馅包子"与媒体的社会责任

"一个愤世嫉俗、唯利是图、蛊惑民心的媒体,最终会制造出像自己一样卑劣的民众。塑造共和国未来的力量掌握在未来的新闻记者手中。"——"现代报业之父"约瑟夫·普利策"纸馅包子"的新闻,最开始是听一位朋友在饭桌上说起的。当时我们的话题是食品安全问题,朋友为此深深担忧,随后绘声绘色地描述了北京电视台生活频道报道的"纸馅包子"事件。他说,"你知道吗?纸、火碱、猪肉香精、少量猪肉,这就是纸包子的陷料。"当时我不禁发出"不可能吧?""吃不出来     

职衔有永恒的魅力

在成为商务人士之前,我做过若干年的记者。当记者最大的好处是,你一辈子只有一个职衔——记者。当时我们新闻界的老前辈们,自己当了部长、中央委员,一发表文章署名都是:新华社记者穆青,本报记者郭超人。你瞧瞧记者这职衔有多大,影响有多大。后来不做记者到企业,第一份工作的职衔是"公关官员",这名字听着很怪,是英文翻过来的,叫"Communications Officer",这officer就是"官员"的意思。