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1.
张雁白 《石家庄经济学院学报》1999,22(4):372-376
本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法 相似文献
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顾雄声 《河南商业高等专科学校学报》2003,16(1):20-22,30
在现代市场条件下,推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动,从社会的角度看,它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程,具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后,才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是:推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体,从而最后实现商品到货币的转化。 相似文献
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钟文惠 《太原城市职业技术学院学报》2024,(1):39-42
企业的商品销售决定了企业的盛衰兴亡,而商品能否成功售出,与推销人员有很大关系。推销人员若能恰当地理解并运用各种推销模式,能起到事半功倍的效果。该研究在对已有文献进行整理的基础上,对各种推销模式的优劣势进行了比较分析,阐明了各种推销模式的实际应用差别,为广大推销人员提供了较有价值的参考建议。 相似文献
6.
新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策. 相似文献
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陈新武 《湖北经济学院学报》2000,12(2):20-21
推销是以人为主体的经营活动,推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理,对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析,能使推销员提高推销艺术,更好地完成推销工作。 相似文献
9.
与传统推销渠道一样,以互联网作为支撑的网络推销渠道也应具备传统推销渠道的功能.它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等.一个完善的网络推销渠道管理应有三大模块:订货管理、网上付款和运货管理. 相似文献
10.
《吉林省经济管理干部学院学报》2007,(3)
与传统推销渠道一样,以互联网作为支撑的网络推销渠道也应具备传统推销渠道的功能。它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网络推销渠道管理应有三大模块:订货管理、网上付款和运货管理。 相似文献
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新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。 相似文献
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14.
陈新武 《湖北经济学院学报》1999,(2)
知识经济时代,企业管理呈现出知识化、网络化、虚拟化、理性化、创新性的新变革和新特征,企业只有牢牢把握这些新变革和新特征,才能在激烈的市场竞争中获得发展和完善并立于不败之地。同时,推销作为营销的环节之一,其重要性日益显著,教育推销、网络推销和形象推销这些新发展和新趋势,能有效地帮助企业提高推销效率,实现企业目标。 相似文献
15.
占辉斌 《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》2012,(3):182-183
《推销学》课程是市场营销专业院系普遍设置的课程,教学注重学生推销基础理论知识的掌握和学生从事推销活动的素质及能力的培养。在《推销学》的教学中采用情景模拟教学法,将学生进行分组比赛,及时总结和评价,不仅能提高学生的学习热情,发挥其主导作用,还有利于学生更好地掌握所教内容,提高教学质量。 相似文献
16.
节假日调整方案调查问卷的批评性语篇分析 总被引:2,自引:0,他引:2
从批评性语篇分析的视角出发,运用系统功能语言学及语用学的分析方法,对国家发改委在其官方网站上公布的节假日调整方案的调查问卷进行分析,发现调查问卷作为一种商用语篇体裁参与社会实践,在了解民意的同时,更加侧重推销方案,在一定程度上促成了这次节假日调整方案的实施。 相似文献
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19.
现代企业推销人员工作质量管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。 相似文献
20.
王恩胡 《西安财经学院学报》2000,(5)
目前 ,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放 ,存在选拔不严 ,培训不力 ,监管落后 ,激励不当 ,支持不够的问题 ,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拔、培训、监管、激励和支持 ,使推销人员管理科学化。 相似文献