多渠道冲突中企业角色定位探讨

在当今的市场环境下,分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要,它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是,有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理,对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作,以此来提高分销渠道的绩效,增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理,渠道冲突始终客观存在。     

邮政农资分销业务之我见

本文针对邮政开办农资分销工作服务"三农"发展过程中存在的瓶颈问题分别从产品、渠道、推广模式和管理四个方面提出了相应的对策。     

浅析企业渠道管理

在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。正因为如此，越来越多的企业将渠道的建设与管理当做大事来做。然而，如何建设渠道，建设渠道的思路如何，却是企业最头疼的问题，面对现实，企业发现有太多的难题需要解决，却又无从下手，面对每种市场营销渠道不同特点和优点，而且特点和优点不是固定不变的，因此企业需要不断寻找更为适合的市场营销渠道。作为企业重要资源之一的分销渠道，目前己进入多元化发展阶段。在我国，分销渠道缺乏效率，经销商整体素质有待提高，渠道冲突严重，专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出，成为制约我国企业发展的瓶颈。     

探析企业分销渠道的变革

随着中国经济的不断发展,企业自身的实力的扩展,目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变革.随着市场划浪潮的的加剧,企业间的竞争越来越激烈.在市场环境发生深刻变化的新型条件下,本文针对企业的分销渠道变革、渠道管理的走向以及渠道的创新点进行了探析,提出了企业分销渠道变革中应注意的问题和策略.     

我国国产手机分销渠道的发展模式剖析

“得渠道者得天下”。国产手机与洋手机的渠道之战近几年愈演愈烈,国产手机的分销渠道则一直处于发展变革中,在不同阶段存在不同的分销模式。如何改进现有分销模式,来抢占优势渠道资源、提高分销效率、降低企业成本是这场渠道变革的核心内容。     

家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

浅析网络渠道对传统分销渠道的影响及对应策略

本文指出网络渠道与传统分销渠道问存在冲突的同时又相互促进。网络渠道与传统分销渠道在提升企业形象、提高受众度及消费引导方面相互促进,但同时两者问又在价格竞争和客源争夺方面存在明显冲突。为了有效解决网络渠道与传统分销渠道间的冲突,本文提出有针对性地采取差异化渠道策略和建立混合渠道的方式。     

基于二元性的渠道冲突管理研究

信息技术的发展给企业经营带来了机遇或威胁。就分销渠道而言,生产商既要对传统分销渠道开展创新活动,也必须引入电子商务渠道。通过比较传统分销渠道和电子商务渠道的特性,文章提出二元性概念,分析了两者冲突的类型及成因,提出了二元渠道协同管理的途径。     

我国农产品分销渠道优劣分析及发展趋势探讨

结合农产品特性以及当前我国农业发展趋势,分析了目前几种主要农产品分销渠道的优势和劣势;同时借鉴国外经验,对我国农产品分销渠道的未来发展方向做出预测,指出农产品配送中心和以销售公司为主体的销售链将在我国农产品分销渠道中出现并获得广阔的发展空间.     

我国农产品分销渠道优化对策研究

我国农产品市场"小生产和大市场"矛盾比较突出,农产品分销渠道主要存在组织化程度低、政府投资力度不够、农产品批发市场发展不完善、流通环节较多、流通成本高等问题。借鉴美国、日本等农业现代化国家农产品分销的经验和做法,我国可从实现农产品生产区域化和品牌化、充分发挥政府职能、压缩农产品分销渠道流通环节、完善农产品批发市场功能等方面优化农产品分销渠道。     

产销战略联盟的意义与实现基础

在企业营销组合的 4P（产品、定价、分销、促销）活动中,分销问题一直是影响企业生存发展的“瓶颈”问题,也是许多企业家倍感头痛的问题,能否解决好这个问题是企业能否健康成长的前提之一。我国尚处于市场经济的转型期,传统的分销观念以及分销体制极大地阻碍了市场经济有序、高效地发展。目前我国流通领域中存在的最大问题,一是基础设施薄弱,二是产销关系还没有理顺,产销之间的冲突严重阻碍了销售渠道的畅通运行。本文将要探讨的产销战略联盟,就是企业从长远利益出发,为获取长期竞争优势,从分销战略角度出发而建立的一种战略联盟…     

电子商务环境下企业的分销策略

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使分销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题。企业只有对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。     

药品分销供应链绩效的实证研究——基于非财务指标的绩效模型

有关药品分销供应链绩效研究存在的主要问题,是衡量绩效的具体指标不够明确和不具有较强的应用性,解决上述问题的关键是揭示出药品分销供应链绩效背后隐藏的驱动因素。本文在对影响药品分销供应链绩效的因子分析中,特别地演绎出了"同链外部因子",在构建了绩效衡量的理论模型并通过数据检验后,证明了外部因素即医疗服务体制改革和医疗保险制度的建立对药品分销供应链绩效的改善有重大影响,药品分销供应链绩效改善的焦点在其所处的外部环境,从而形成了一个较为接近实践的绩效衡量模型。     

资源基础理论与跨国并购

基于资源的企业理论已经成为当今战略管理理论的主流学派，或称之为资源基础理论(reflource based view，RBv)。西方学者对于企业资源的理解不完全相同。Amit和Schoemaker(1993)将资源分为：技术能力、研发能力和产品开发速度等，制造资源(生产成本结构)，市场营销资源(品牌管理、分销渠道、交易双方关系、用户基础、顾客服务、商誉等)；Teece，Pisano和Shuen(1990)将资源分为：技术资源，     

保证分销领域消费者实现知情权的思考

消费者的知情权,在《消费者权益保护法》中被描述为:消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利。所谓分销服务,是指产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程中所涉及的一系列活动,还包括在商品转移过程中取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人(生产者、中间商、代理中间商、最终消费者)。分销的基本职能在于对产品从生产者转移到消费者过程中所必须完成的工作加以合理高效地组织,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的分离。根据分销服务的特点,工商部门应当加强对分销企业的信用管理…     

分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义 斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织.简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户.企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标.分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成.它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和所有权等,此间渠道成员执行了一系列重要的功能:收集信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体商品、付款和所有权转移.这些功能对于渠道来说是必须要执行的,但问题在于由谁来执行,渠道中的制度安排应该如何.渠道功能的执行过程一般表现为一个流程,通常我们将其称为分销流.科特勒认为这些功能和流程都具有三个共同点:它们使用稀缺资源;它们常常可以通过专业化而更好地发挥作用,以及它们在渠道成员之间是可以转换的.     

小议陕西农村邮政分销网络的搭建和应用

邮政积极响应国家"服务三农"的号召和要求,结合自身网络优势,开办了邮政分销业务,主要从事农资产品的分销配送。但随着农村经济的迅猛发展,农村市场对各类商品的消费需求猛增,邮政如何利用优势更好地融入农村商品流通体系,这就要求邮政从网络搭建上进一步完善,以适应农村市场需求,本文就从如何完善农村分销网路和如何利用网络开展业务进行了阐述。     

企业后勤与分销渠道

一、分销渠道中的企业后勤一般认为，分销渠道就是使商品和服务从生产者向最终用户或消费者流动的一系列公司或个人。对分销渠道的结构和运作特性的考察，将有助于我们在企业间关系的背景上来理解企业后勤活动。为此要弄清三个问题：一是渠道分离的概念和分销渠道的构造；二是单个企业在分销渠道中的职能范围；三是不同产业的分销渠道系统的特性及它们对企业后勤服务的要求。对企业来说，分销渠道决策将影响它的市场竞争优势，故具有战略上的重要性。当然，科学的分销渠道决策及其有效地实施特别要求企业后勤和营销系统的预先协调和一体化运…     

浅论垂直渠道冲突

随着市场竞争的加剧和产品同质化的倾向越来越严重,分销渠道成为制造商竞争的焦点.分销渠道的主要目的是解决生产与消费之间的差异和矛盾,满足市场需求.     

浅议财务管理与市场营销的结合——DRP系统

分销是大多数商贸企业采用的市场营销方式,存在许多成本、效率和可控性问题.利用现代信息技术的分销资源计划管理系统能有效的解决上述难题,文章拟对该系统进行阐述.