提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

保险公司提升保险营销管理成效的措施探讨

保险营销管理是保险公司经营管理的重中之重，企业应在准确理解和定位保险营销的基础上，结合市场需求、消费水平以及企业的实际情况，拟定合理的保险营销策略，将保险营销管理的优势转化为市场优势。本文首先阐述了保险营销的概念及特征，其次提出了企业提升保险营销管理的措施，以推动保险公司的高质量发展。     

网上展业3种模式

正确选择网上保险营销的模式是保险公司及保险代理人进行电子商务的关键性一步。保险公司和保险代理人应充分利用现代科技，结合自身条件和资源，选择适合自己的网上营销模式。     

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

浅谈保险营销模式的发展

随着我国保险行业的飞速发展，国内保险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业，保险业在近几年内发展迅速，同时也取得了一些成绩。过去的二十年是保险业发展最为迅速的时期，保险业的经营主体也从原有的几家发展为几百家，保费规模也突破了百亿大关。为了促进保险业的持续稳定发展，研究保险营销模式就显得尤为重要。本文就保险营销模式的发展做了一系列的分析和研究。     

“扫街”式陌拜：多么雪月浪漫的事

“扫街”，顾名思义，就是对每一条街的商业店面进行全面的开拓、跟进，掌握保险营销信息，积累准客户。这是一种古老而扎实的营销模式，其意义就在于服务体系与品牌优势的建立与强化。一言以蔽之：“扫街”布网，服务立心，品牌造势。     

浅议会员营销

会员营销作为当前一种常见的营销模式,被广泛的实践于各行各业,对会员营销的研究具有现实的必要性。在会员营销定义和特点分析的基础上,提出会员营销的两种分类,进而概括出不同会员营销模式的适用范围。     

浅议会员营销

会员营销作为当前一种常见的营销模式,被广泛的实践于各行各业,对会员营销的研究具有现实的必要性。在会员营销定义和特点分析的基础上,提出会员营销的两种分类,进而概括出不同会员营销模式的适用范围。     

市场：培训的试金石

我国保险营销正逐步走向专业化，而专业化营销一刻也离不开培训，讲师队伍和培训质量与专业化的程度息息相关，与此同时，保险营销是一项常抓常新的工作，培训也同样需要不断提高和创新，然而，现阶段保险营销培训的现状并不理想，有许多尚需改进之处。[编者按]     

品牌营销:营销一种生活

中国入世后,面临强大的国际和国内的市场压力。树立正确的营销观念,以市场为导向,以客户为中心。而品牌是符号,是浓缩着企业各种信息的符号。把企业的信誉,文化,产品,质量,科技,潜力等重要信息凝练成一个品牌符号,着力塑造广泛社会知名度和美誉度,烙印到大众心里,使产品随品牌符号走到消费者心理,从而达到一定效果的营销策略。     

物流发展战略系列讲座之四--物流营销战略和营销环境

前几期我们就企业如何制定物流发展战略展开了讨论，从中不难发现营销战略是物流发展战略很重要的组成部分，一个正确的物流发展战略，首先必须体现在成功的物流营销战略上，并通过成功的营销战略的实施，来带动其他工作。     

市场营销与营销策划的创新

市场营销方式和内容的发展影响着企业的市场竞争力,据此文章阐述了营销在企业中的运用及优势,探讨了营销策划的创新思路。     

市场营销与营销策划的创新

市场营销方式和内容的发展影响着企业的市场竞争力,据此文章阐述了营销在企业中的运用及优势,探讨了营销策划的创新思路.     

体育营销在现代城市营销中的应用研究

本文通过对体育的社会和经济价值分析,希望以此给我国相关城市的城市营销活动以有益的启迪,具体阐述了体育营销和城市营销的理念及其关系。     

市场营销新变革——补贴营销

2014年初打车软件突然风靡,打车软件公司开启了补贴价格大战,请全国人民打车成为最热话题。几个月之后,打车软件公司的补贴营销策略获得成功。打车软件迅速占领了市场,运用软件打车取代了传统招手停车的打车消费模式。     

病毒性营销策略在网络营销中的应用

病毒性营销策略作为一种网络营销方法已被众多企业接受并实践.它的低成本给企业带来丰厚的收益,但同时实施过程中也隐藏着风险.文章从病毒性营销策略的涵义入手,在分析了具体的实施工具后,阐述了整个实施过程以及可能的风险与一些技巧,最后用具体的案例说明如何在网络营销中成功地实施病毒性营销策略.     

病毒性营销策略在网络营销中的应用

病毒性营销策略作为一种网络营销方法已被众多企业接受并实践。它的低成本给企业带来丰厚的收益,但同时实施 过程中也隐藏着风险。文章从病毒性营销策略的涵义入手,在分析了具体的实施工具后,阐述了整个实施过程以及可能的风险 与一些技巧,最后用具体的案例说明如何在网络营销中成功地实施病毒性营销策略。     

Social Marketing as Transformational Marketing in Public Services

Abstract

This article presents a case study of a social marketing intervention, developed as an innovative action research project for a Fire Service, to tackle the public service challenge of reducing the incidence of deliberate countryside fire-setting in certain communities. The case demonstrates the effectiveness of a social marketing approach to tackling an anti-social behaviour that had become a local social norm which conventional education-based campaigns had failed to change. The case also explores unexpected impacts that applying a social marketing approach had on the sponsoring Fire Service, acting to transform certain aspects of its operations and culture.     

Marketing Innovation

This paper provides an economic analysis of marketing innovation. A dynamic duopoly model is developed to study two forms of marketing innovation: γ, which allows a firm to acquire consumer information effectively; and σ, which reduces consumer transaction costs. The incentives and effects of marketing innovation differ markedly from those of product or process innovations. Although γ benefits the innovating firm, it hurts some consumers; and, while σ benefits all consumers, it may or may not benefit the innovating firm. Increased competition intensity reduces the value of γ but increases the value of σ. The private incentive is too high for γ but too low for σ.