河南省地方白酒企业营销策略研究

河南省白酒企业的发展,需要考虑到外部的宏观环境和内部的微观环境,分析自己所处的位置,发挥自己的优势,找到市场机会,寻求发展,采取正确可行的营销策略.河南省白酒企业在这方面做得还不是很好.本文通过剖析公司的营销现状,制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略,以及品牌和错位营销策略.指出了存在的营销问题,建设性的探讨了应对策略.     

朝日啤酒神奈川物流中心

近年来,朝日啤酒株式会社在推进其国内外一流品牌产品“超干”型啤酒的同时,还于2002年兼并了协和发酵工业株式会社和旭化成株式会社的酿酒业。作为生产包括白酒、啤酒在内的综合酒类生产企业,朝日啤酒一步一步地巩固了自己的市场地位(见图表-1)。     

日本物流案例:朝日啤酒神奈川物流中心

近年来,朝日啤酒株式会社在推进其国内外一流品牌产品"超干"型啤酒的同时,还于2002年兼并了协和发酵工业株式会社和旭化成株式会社的酿酒业.作为生产包括白酒、啤酒在内的综合酒类生产企业,朝日啤酒一步一步地巩固了自己的市场地位(见图表-1).     

李宁品牌营销策略

目前,国内外体育用品市场需求极大,我国体育用品企业现状欠佳,缺乏领军品牌。只有建立自己的品牌,把品牌优势提升为企业竞争力,才能抓住体育产业蓬勃发展的大好机会占领市场。笔者据上述原因,以李宁公司为研究对象,对李宁公司的品牌营销管理研究。从李宁公司的品牌营销策略,分析李宁公司营销策略面临的局限与障碍,并提出了李宁品牌营销策略拓展的对策。     

国台以数字化赋能品牌营销

以数字化、智能化为代表的第四次工业革命,引发许多产业的重新洗牌,也为白酒这个传统制造产业提出了新的发展命题。在此背景下,国台酒提出了“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”的品牌定位,为实现顾客喝上“品质酒、健康酒、放心酒”的价值主张,应用数字化和智能化手段赋能,不断提升产品品质和营销水平,让品牌的有形资产和无形资产都获...     

福星高照金六福

近两年在市场上异军突起的金六福酒，是中国酒业大王五粮液集团和新华联集团，于１９９９年初强强联合推出的国内著名白酒品牌。主打产品为金六福系列、福星系列。从品牌名称和其系列产品不难看出其品牌的核心价值是围绕一个“福”字。几年来，金六福酒全面推行整合营销和服务营销，在竞争激烈的白酒业界创造了销售奇迹。酒中有福在中国历史上，酒从来都是文化盛宴里的一道大菜。翻开前贤的诗词名篇，我们时时会嗅到一股悠远醇厚的酒香，经这股酒香数千载的熏陶，形成了中国人特殊的酒文化以及对酒的特殊的理解，并赋予了酒特殊的历史文化色…     

云南省评出八大白酒企业

近日，昆明酒类行业协会、云南省酿酒科研所联合发起的第二届“云南八大小曲酒生产企业”评选结果揭晓，8家大型本土白酒企业上榜。上榜的白酒企业分别为：云南峨山玉林泉酒业有限公司、云南澜沧江啤酒企业(集团)有限公司、泸西县兰益酿造公司、牟定县喜鹊窝酒业有限公司、云南大禹食品饮料有限公司、云南茅粮酒业集团有限公司、墨江酒江酒业有限公司墨江酒厂。     

保健酒：向史玉柱学做营销

据权威机构统计,中国的保健酒以每年超过30%的增长率,并且超过了白酒的市场增长。估计到2010年,保健酒市场容量将达到130亿元以上,而目前国内还没有一家占绝对优势的品牌和企业。排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来也不过10亿元左右。在这巨大市场潜力的诱惑下,目前从事保健品生产的企业约有5000家,每年新增企业200多家,品牌1000多个,     

百威啤酒:品质成就梦想

无论是百威的BudNet,还是百威的品牌塑造、营销管理手法,这些都给啤酒的经营链带来生机和活力,同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。正因此,百威公司比其他的啤酒企业更精准的知道市场的需求。     

经销商为什么会对你冷淡

某一品牌买断商今年与某个白酒品牌联合推出了其品牌旗下的Ａ精品系列酒，在推广的过程中，品牌买断商的决策层没有想到产品在市场上受到了经销商普遍冷遇，因此市场推广工作也阻力重重。当美好的愿望在现实面前冷静下来时，Ａ品牌的管理决策者开始重新审视自己的产品经营策略。那么，制约其产品推广的关键问题是什么呢？没有调查，就没有发言权谁忽视了市场调研工作，谁就有可能受到市场的惩罚。管理者忽视了调研工作对于产品开发决策的重要性，这也许就是导致市场受挫的最直接因素。凭着经验，凭着自己对目标市场的判断和在业内所拥有的网…     

从库存生产模式到快速响应模式——一个制造企业在不确定市场环境下提升企业盈利能力的实验

模式变革是最大的红利。A公司通过快速响应模式变革促进销售、提升利润率、降低库存、降低运营成本,提升了公司的盈利能力。库存生产模式:从企业盈利的利器到吞噬利润的黑洞A公司是生产一种工程设备领域的领先企业。该工程设备市场在2012年之前十年年均增长率高达46%。2012年市场需求出现了明显下降。在2013年之前,A公司采用库存生产模式,其基本的运营逻辑     

中国酒患调查

酒是古代中国人率先发明的，中国自古就是酒的王国，形态万千、色泽纷呈的中国酒品种之多、产量之丰堪称世界之冠。在这样的历史渊源影响下，我国如今的饮酒人数已超过5亿人，酒民（即喝酒成瘾者）人数接近2亿人，全国每年喝掉300亿公斤左右的洒，堪称世界最大的酒类产品消费国。我国啤酒产量从2002年以后就已连续7年稳居全球首位，全国4万余家白酒生产企业目前共生产着10多万个白酒品牌，堪称世界最大的酒类产品生产国；由于进口酒日益走俏我国市场，我国成了最大的酒类进口国，预计到2017年前后每年部将进口8．7亿美元的酒类饮品……     

实行品牌差异化管理多角度开发培育市场

买方市场的形成给企业的生存和发展提出了新的挑战,如何以有限的产品去适应复杂多变的市场,用最小的成本获取最大的利润成为企业的根本任务。宝鸡啤酒股份有限公司是国家重点支持的民族啤酒企业１０强之一。近年来,随着企业规模不断扩大,市场网络不断延伸,“宝鸡牌”啤酒的知名度不断上升,在陕西乃至西北家喻户晓,在全国同行业中也渐有名气。但是,随着销售半径的不断延伸,品牌的缺陷性暴露得更加充分,也即品牌知名度差、号召力和影响力弱、文化内涵单薄,地域性的品牌很难走向全国,直接影响了市场的销售和拓展。在啤酒市场竞争日…     

酒类企业的供应链变革

中国酒业历经几十年发展,涌现了茅台、五粮液、洋河等白酒类著名品牌,本属舶来品的葡萄酒也不乏张裕、长城、工朝等本土品牌,再加上啤酒、黄酒、保健酒等等,酒的种类之多,让人眼花缭乱。纵观中国酒业发展轨迹,从单纯强调酿造工艺、重视营销,到如今更加注重控制从原料、生产、物流到销售终端的     

母爱圣地传喜讯 望儿山白酒获殊荣

慈心浩海通天地，母爱圣地传佳音。2013年8月22日上午，营口望儿山酒业公司生产的（青花瓷）52度白酒被辽宁省酒类管理办公室认定为“辽宁放心名酒”，同时该公司生产的望儿山（甘露）46度白酒也被认定为“辽宁放心优质酒”品牌。     

如何通过工艺流程管理降低成本?

正在本案例中,审核员根据A啤酒公司的经营特点,重点关注其工艺流程及相关情况,结合专业知识,在保证产品质量的基础上,从工艺、管理等多方面因素考虑,有效降低成本,提供合理的改进建议,提高该产品的市场竞争力。企业情况:A啤酒公司拥有先进的生产设备和流水线,采用特殊酿造工艺,主要生产系列品牌啤酒。存在问题:审核员在监控糖化工序记录时发现在执行生产工艺时,产品添加了不必要的复合酶和酵母营养盐等元素。在监控CIP清洗记录时发现清洗流程存在重复消毒     

开创营销新机制 强化管理收实效——榆林靖边芦河酒业总公司发展的调查

“唱不完的信天游,喝不够的芦河酒”。与信天游齐名的芦河酒,被誉为“陕北茅台”。靖边县芦河酒业(集团)总公司,是陕西生产名优白酒的骨干企业,是陕北最大的白酒厂,主要产品是芦河系列白酒。1996年被中国保护消费者基金会授予消费者信得过产品,畅销陕北各地和周边省区。1996年、1997年、1998年连续三年被中华酒文化研究会分别授予全国酒行业优秀企业和明星企业。1998年,面对需求萎缩,供给相对过剩的市场,许多企业陷入困境。芦河酒厂该年完成销售收入1566万元,实现税利331万元。1999年上半年公司再创佳绩,销售收入同比增长了9.8％,利税同比增长了28.9％。     

生态位视域下会展品牌定位研究——以中国西部国际博览会白酒专业博览会为例

准确进行品牌定位,是塑造会展品牌、形成核心竞争力的关键所在。本文运用SWOT分析方法对酒博会优势、劣势、机会和挑战进行了全面系统的分析,找出了中国西部国际博览会白酒专业博览会会展品牌定位存在的定位模糊、缺乏特色等突出问题,运用生态位理论提出了酒博会会展品牌科学定位的对策,主要包括理清目标市场,寻求最适生态位;优化资源配置,拓展最宽生态位;提升产品竞争力,消解生态位重叠。这为酒博会的可持续发展提供了科学决策和现实参考。     

影响中国服装品牌市场竞争力的因素研究

在中国生产出口的服装中,95%是为世界各国的著名奢侈品牌和各大零售服装连锁巨头做“贴牌”。就产品质量而言,中国服装品牌的产品工艺完全达到了国际名牌服装厂商的要求,但是能进入国际服装高端市场的本土品牌却屈指可数。品牌市场竞争力不足,与许多国际知名服装品牌还有很大的差距,面临着来自国内和国外的双重压力和挑战。随着服装业的升级和国际服装品牌挤进中国市场,中国的很多服装企业已开始重新进行定位、进行产品创新,提高品牌的知名度,加强品牌营销,积极拓展海外市场,提高国际市场竞争力。     

天步维艰 行者常至

包头华资数码科技有限公司是华资集团为拓展西部ＩＴ市场,依托北京大学强大的技术力量和人力资源,根据包头地方特色,发展起来的高新技术企业。公司成立于１９９７年１１月,是内蒙古地区最大的计算机生产及销售厂家。早在１９９８年公司就推出了自己的计算机品牌－华资电脑,并于１９９８年１１月在上海证券交易所挂牌上市,现已具备年生产４０万台计算机的能力,填补了内蒙古计算机生产企业零的空白。公司采用现代企业管理制度,设有生产、市场、产品研发。营销等部门,拥有一个成熟。高效而富有创造力的管理团队和员工队伍,华资数码的…