供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究

分销系统的容量分配是供应链管理中非常重要的决策内容之一.信息技术的飞速发展以及企业生存环境竞争的日益加剧都促使了分销系统逐步从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面.本文基于收益管理的思想,重点研究混合分销系统,在供给大于需求时产品容量的均衡分配问题.在研究的过程中,我们首先论证传统零售市场与直销市场之间存在均衡容量,然后,在明确直销市场和传统零售市场容量分配均衡存在的条件下,分析传统零售市场内部各零售商之间的容量均衡存在问题.考虑实际应用的需要,当在给定各销售渠道的持有多余存货或缺货的惩罚成本结构时,可以具体地计算,得出分销系统各销售渠道的产品均衡容量.     

山西焦化企业分销渠道建设探讨

本文从企业面临实际困难出发,选择山西焦化企业分销渠道建设作为研究课题,在综合分析山西焦化企业分销渠道现状及其影响因素的前提下所提出的焦化企业进行分销渠道建设的策略,希望能够对山西焦化企业的健康发展起到一定的指导意义.     

探索玩具营销新渠道(三)

营销渠道决策,中公司高层管理面临的最重要的决策之一,也是对其他公司的长期承诺。而分销系统是一项关键的外部资源,也代表一系列政策和实践活动的承诺,这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。因此,营销渠道策略有着强大的惯性:保持现状。但是,公司在进行渠道决策时,既要着眼于现实市场环境,又要考虑未来的市场环境。     

探索玩具销售的新渠道（三）

营销渠道决策，是公司高层管理面临的最重要的决策之一，也是对其他公司的长期承诺。而分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。囚此，营销渠道策略有着强大的惯性：保持现状。但是，公司任进行渠道决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。     

WTO框架下中国钢铁企业的分销渠道战略

中国加入WTO后分销领域的开放，将直接影响我国钢铁产业及其产品的市场销售。本文认为，应从我国钢铁产业及其产品已有的战略优势出,发重新调整钢铁产品的分销渠道布局，并以全球化为基点构架我国钢铁企业分销渠道系统的基本战略。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

力克推出Lectra Fashion PLM

企业活动6月15日,力克宣布推出Lectra Fashion PLM(力克时装产品生命周期管理系统)。Lectra Fashion PLM的开发旨在为服装企业提供帮助制定战略业务决策的视觉化工具,以及可供快速执行的深度价值链控制方式。这款全新的Lectra FashionPLM将服装和纺织品设计及产品开发自然融入到统一的开发周期中,让每一个单一的产品细节和更高一层的产品系列信息联系起来。这可以使得企业全面掌控运营,在持续预测和应对各分销渠道对颜色、尺寸、款式、合身性等要求的同时     

服装产品推广新主张

现代市场营销不仅要求企业提供满足消费者需要的产品,制定有吸引力的价格,选择适当的分销渠道,而且要求企业塑造并控制在公众中的形象,与公众进行有效的沟通,在现代营销中,每一个企业都担负着信息传播者和促销者的角色.     

基于结构计量模型分析渠道结构变动的影响——以中国移动定制机分销模式的变动为例

以中国移动定制机分销模式的变动为例,本文运用结构计量模型对渠道结构变动的经济效应做了实证分析。在估计出需求参数和渠道成本参数的基础上,本文通过反事实模拟方法,评估了中国移动推行后向一体化战略对产业链上各行为主体的经济影响。结果发现,国代商同时向社会渠道和中国移动渠道分销定制机存在显著的规模经济;中国移动收回国代商定制机的分销代理权后,国代商与中国移动自身的边际成本均有所上升,且二者的利润边际都出现下降,这意味着中国移动改变企业边界和渠道结构安排是明显的"双输"决策。     

网络共享升级渠道策略

分销渠道的建设对企业而言十分重要,而来自市场一线的信息表明,我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后,表现为三个方面:第一,市场竞争的加剧,现代业态的不断创新和涌现冲击了原有的经营模式,旧的渠道模式已经不能满足现代业态的需求;第二,消费者的购买心理和行为随环境的变化而     

中纺创意服饰分销平台成功上线

8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。     

我国企业分销渠道国际化的问题与对策

分销渠道国际化是我国企业国际化进程的首要环节。利用中间商、自建渠道、与跨国企业合作是国际分销渠道的基本模式。我国企业在国际分销渠道运营方面存在着过度依赖中间商、渠道建设贪大求全、渠道模式单一、渠道模式陈旧和信息化程度低等问题。构建国际分销渠道必须在综合考虑多种影响因素的基础上,周密计划、全方位展开,并要顺应时代发展趋势。     

打开一扇门 解析淘宝新营销模式之网络分销

当今世界,品牌的核心竞争力正在从"产品、服务"转向"渠道、市场"。原因很简单,产品与服务的复制相对而言是件较容易的事情,这导致了产品的同质化竞争不可避免,但渠道与市场却需要长期积累才能获得。随着网络购物的爆炸式发展,互联网已经成为企业拓展新渠道的新机会。网络为品牌商提供了快速接触消费者的途径,所以品牌商们纷纷尝试网络营销。事实上,已经有不少品牌商将目光瞄准了互联网,"网络分销"随之诞生。它的出现,是否能代替传统的线下代理商模式?又能否取代当下的网络销售模式?"网络分销"究竟新在哪里?优势又在哪里?未来的发展趋势如何?《纺织服装周刊》本期专题为您解读电子商务的新兴营销模式——网络分销。     

电子市场分销渠道

阐述了因特网推动的电子市场,研究了电子市场的概念及其发展历史,比较了传统供应链分销渠道与电子市场环境中供应链分销渠道的特点及分类,指出了信息技术下电子渠道相对于传统渠道的优缺点以及两者结合的可行性,并给出了分析及其现实意义。     

企业分销渠道效率评价与调整策略研究--长春泰力公司分销渠道创新

本文研究了企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法，并以长春泰力公司为实例，分析其分销渠道的现状，并针对其所处市场状况和自身发展的需要，做出相应的分销渠道调整策略。     

对企业营销人员风险管理的认识与思考

市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。     

运用分销管理 推动市场细化

在管理问题上,往往我们很多的东西都没有对与错之分,就比如市场细化方面,有一段时期“深度分销”吵得非常厉害,于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉,致使物流、管理等费用飙升;其实就市场细化而言,分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作,关键是我们是否能够很好的规避分销管理所面临的问题,是否能够从制度上、销售政策设置上完善分销管理。     

浅谈钢铁企业对产品分销渠道的选择与管理

根据现代社会市场营销学理论，分销渠道也称分配渠道或配销通路，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构等。做为生产资料生产者的钢铁企业，其产品主要是工业、建筑业用的板材、型材、线材、螺纹钢等，在国家产品标准内具有相当大的同一性，面对的顾客群基本一致。显然，在社会主义市场经济条件下，各钢铁企业在产…     

浅议营销渠道的不足及其精细化管理

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面,对企业营销渠道管理作简单论述。     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。