经理薪酬的影响因素分析

经理薪酬不仅受市场因素的制约，还受到企业方面的因素、经理者的个体特征和行业环境因素的影响。本文分析了企业规模、企业绩效、公司治理、公司战略等企业因素，经理者年龄、经理者权力、经理者地位等经理者的个体特征，以及行业成长性、政府管制等行业环境因素对经理薪酬的影响。     

先销售自己还是先销售产品

有一个现象经常出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中,那就是大品牌的经理盛气凌人,优越感溢于言表;     

略论我国经理市场的构建

企业的发展离不开一个成熟而有效的经理市场。然而我国的经理市场发育滞后,并且表现出“二元性”的特征。我们认为,要构建一个有效的经理市场,一是消除各种各样的行政干预,二是营造有利于经理市场发育的制度环境。一、经理市场经理市场运作的实质是职业经理人的竞争选聘机制。竞争选聘的目的在于将经理职位交给有能力和有积极性的经理候选人。而经理候选人能力和努力程度的显示机制,是基于候选人长期工作业绩建立的职业声誉。经理市场的“供方”是经理候选人,“需方”是作为独立市场经济主体的“虚位以待”的企业。在“供需双方”之间,存在…     

先销售自己还是先销售产品

有一个现象经常出现在经理（销售经理或市场经理）与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，优越感溢于言表；而那些不知名的小品牌的经理却明显底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺。大品牌自大，小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。     

征稿启事

有一个现象经常出现在经理（销售经理或市场经理）与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，优越感溢于言表；而那些不知名的小品牌的经理却明显底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺。大品牌自大，小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。     

先卖自己还是先卖产品？

有一个现象很经常地出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中,那就是大品牌的经理盛气凌人,动辄对客户指手划脚,感觉就是把客户当成自己的下属,优越感溢于言表;而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足,在客户面前,特别是大客户面前唯唯诺诺,生怕声音大了吓跑蚊子,能得到客户的定单或什么承诺就高兴的不得了,即便有意见也不敢提。大品牌自大,小品牌自卑,经理们在品牌的左右下完全没了自己。为什么会出现这样的情形呢?难道经理们不想表现的更自然点、更像自己一些吗?在品牌面具的后面究竟是怎样的心态?分析根源,笔者认为问题…     

告诉你真实的中层

中层经理是企业的核心人才，是能够推动企业发展的重要力量。不仅如此，中层经理人员还是人力资源的直接使用者和企业文化的直接传播者，中层经理将直接影响到人力资源的使用效率，影响到企业文化的传播。     

营销部门“内斗”的化解之道

<正>L公司成立伊始,就组建了市场部、销售部、客户服务部等职能部门,以期在市场上"一炮打响"。虽说是保健品行业的"新兵",但该公司产品却不乏独到与创新,不到三个月就在全国五十多个大中城市建立了经销商网络。然而,产品还没上市,市场部与销售部经理却开始了"暗战"。由于新产品刚刚上市,销售部张经理带领部下先下     

竞争时代品牌如何突围

告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而品牌的魁力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代，品牌如何突围?     

21世纪：品牌经理将跃上前台

20世纪末,"品牌经理"对众多国内企业来说,仍是一个比较陌生的概念.其实,一大批品牌经理已经走向中国市场的前台,正形成一道亮丽景观.可以预言,品牌经理在未来竞技场上将空前活跃,成为最富智慧力、创造力、生命力和竞争力的队伍.     

社会网络关系与多任务管理基金经理配置

利用2005-2011年中国基金市场数据,实证研究了中国基金管理公司如何配置多任务管理基金经理。研究发现,进入基金管理公司管理层的关联基金经理更可能成为多任务管理基金经理,基金治理则有助于抑制关系在多任务管理基金经理配置中发挥影响。较好的基金治理下,关联基金经理与多任务管理并不显著相关;较差的基金治理下,关联基金经理比非关联基金经理更可能成为多任务基金经理,即使这些关联基金经理的业绩显著差于非关联基金经理的业绩。研究结论有助于认清社会网络关系产生作用的范围以及如何抑制其产生的负面作用。     

家族企业聘请非家族经理的动因与影响研究 ——基于文献的综述

当前越来越多的家族企业聘请非家族经理以维持生存和保持有效运作的现象受到学界的关注.文章系统梳理现有非家族经理研究文献,首先阐述非家族经理的内涵,然后从家族、企业、个体三个层面归纳非家族经理的聘请动因与特征影响因素,总结非家族经理对企业绩效的影响,并进一步明晰其带来的优势与挑战,探讨适度给予所有权、公平氛围、监控机制等管理措施,最后构建非家族经理的综合研究框架,并为未来非家族经理的研究指出方向.     

英师学员畅谈纺织服装行业的营销

苏一（浙江绍兴和谐一家纺织服装有限公司经理，英师大学堂学员）： 根据刘福垣老师讲的问题．我讲一些自己的体会。业界有言：有品牌者得市场．有市场者得天下。在品牌消费的服装业，品牌的拉力显得尤为明显。近年来．中国服装业急于迎合市场、与国际接轨．导致服装自身的文化积累与品牌严重脱节。所以．中国虽然拥有众多的大众成衣企业，却少有冲锋陷阵的“强力前锋”。     

跨销区“换防”有门道儿

为开发国内市场，很多企业都采取了大区制，即把市场划分为若干大区，每个大区设有大区经理、城市经理与销售代表，负责大区市场开发与管理。     

基金经理个人特性对基金业绩影响的研究

本文在国内外有关影响证券投资基金绩效因素研究的基础上,定性分析了基金业绩与基金经理之间的关系。通过研究我国开放式基金经理的市场状况、个人特征,并以此为基础找出影响基金业绩的基金经理个人特性,再采用定量的方法,通过构建模型,进行相关系数分析和回归分析。发现我国基金业还处于发展初期,不成熟,基金经理个人特性中的某些因素对基金业绩有重要影响。     

如何获得业务部门经理对于HR议题的认同?——HR经理权力对业务部门经理任务承诺的作用机制

HR经理要对人力资源战略议题和方案负责,方案的落地离不开跨部门的合作,因此他们必须施加影响来获得其他部门的配合和支持,尤其是各业务部门经理的任务承诺.基于以往关于权力影响策略的相关研究,本文确定了7种在平行影响中频繁使用的策略,并把他们分为理性、软性和强硬策略.先后探讨了HR经理权力和影响策略之间的关系、影响策略与业务部门经理承诺之间的关系以及这3类影响策略在HR经理权力与业务部门经理任务承诺之间的中介作用,最后得出了相关结论.     

HR经理晋升太快好不好

偶然在论坛上看到一篇,<日志>的作者在大学毕业后,只工作了一年半就跳槽到一家700人的集团企业做HR经理.干了半年,又跳槽到了另一家公司任办公室主任.于是他把自己的工作经历用日志的形式全部记录了下来.引来无数看客,鼓掌者有之、羡慕者有之、感慨者有之、批评者有之……各种心态充斥在跟帖中.     

什么是全球经理?

跨国公司需要三种专家:业务经理、区域经理和职能经理.另外,还需要一批高级主管来培养这些专家并对他们的工作加以协调。为了构建这种能力,高层管理者必须理解各种专家经理的战略重要性。为了使工作更加有效,业务经理的工作核心应该围绕以下三种角色而展开:他(她)所在组织的战略家;世界范围内资产、资源配置的设计师;跨国交易的协调者。伊莱克斯公司的新总裁,里夫·琼森在他先前作为公司家用电器分部经理时就扮演了以上的三种角色。 另一方面,作为公司的区域经理,不仅要满足当地顾客的需求,还要使东道国政府感到满意,并同当地的、外来的竞争者相抗衡以维护本公司的市场地位。联合利华的各国分公司一直在产品营销战略上奉行创新主义的策略。 最后,职能经理必须注意审视世界范围内的专业化信息.并推动可能会带来跨国机遇和应用的革新。     

营销经理业绩评价指标体系的构建

营销部门作为公司最重要的部门之一,其业绩的好坏直接关系到企业的生存与发展;业绩是由营销公司总经理及各分支机构营销经理共同完成的,如何构建营销经理的业绩评价指标体系以激励其按照既定的方向努力,提高整体营销质量,就成为每一个企业所需研究的重点课题。目前,在营销经理业绩评价指标体系的构建上,大部分企业只是简单的采用财务指标(回款、销售额等)作为评价营销业绩的唯一标准,导致营销网络畸形、大户冲击市场、客户满意度下降等症状。本文拟从日前营销经理业绩评价指标体系构建的问题入手,分析企业在构建营销经理业绩评价指标体系时…     

公司经理制度初探

我国公司法将经理的法律地位上升为公司机关,开创了股东会、董事会、监事会与经理四机关分权制衡的公司治理结构,可谓是现行立法的一大特色。虽然经理因法律的强行规定在公司内部享有庞大权利,但其并不具备代表、代理公司对外从事法律行为的权利。