广告语言与消费心理

广告语言同消费心理从表面上看似乎风马牛不相及,其实两者有着密不可分的关系.众所周知,广告宣传不同于简单的商品介绍,它最终的目的是树立企业形象或唤起消费者对其所宣传商品的好感和消费欲望.这就要求广告宣传必须针对消费者的心理,即消费者在想什么,他们期望得到什么,等等,唯其如此,广告宣传方能做到有的放矢,也才能赢得广大消费者的心.因此,把握人们的消费心理,是广告走向成功的关键因素之一.     

浅论女性消费与营销策略

随着社会经济的发展,女性消费在整个社会消费中所占的比例越来越大。一方面女性在数量上占社会总人口的“半边天”;另一方面,女性在家庭生活中担任着女儿、妻子、母亲等多种角色,她们不仅是专用产品的购买者, 而且也是儿童、老人、男性用品的购买主力军。因此,研究女性消费心理和消费行为对于企业来说具有重要的现实意义。一、女性消费类型分析影响消费者行为的因素很多,比如收入、教育程度、心理等等。但对于女性来说,最重要的是心理因素。俗话说:“女人心,海底针”,这句话形象地说明了女性心理的复杂性。女性这种复杂心理一方面受社会因素影响,另一方面则是女性本身所独有的内在特性。婚姻可以说是社会赋予女性一生当     

消费心理在广告策划中的运用

随着商品经济的飞速发展,越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准,它直接影响了企业的品牌形象的塑造和产品的销售量。因此,对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。本文通过分析消费心理与广告之间的关系,及广告对消费心理的作用和广告的心理功能,就如何利用广告来打动消费者心理,提出了自己的看法和相关建议。     

女性消费心理与营销策略探微

女性自身的生理特征以及社会角色决定了女性消费群体巨大的消费能力和消费潜力。本文尝试着归纳女性消费行为的特征,同时从产品的开发、价格、广告、销售促进等方面提出了一些相关策略,以期望对企业提高市场占有率提供一些帮助。     

大学生消费心理与企业营销策略探析

当代大学生是社会上一个比较特殊的消费群体.他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状况和价值取向.对很多企业来说,大学生消费市场是一个值得注意的巨大市场,蕴藏着很大的商机.企业应积极策划营销策略,努力把握住大学生这一消费市场,对其长远发展具有重要意义.     

广告与营销

古人云:工欲善其事,必先利其器.在商场中的竞争也是一样.在当今日益激烈的竞争环境下,如果要想取得份额、占领市场,在商品质量过关、价格合理、使用方便、售后服务及时完善等等许多共有的条件下,商家还要拥有、具备先进的"武器"--广告.     

女性消费心理及营销对策分析

目前,女性经济渐趋独立,在家庭经济决策中的话语权达到了前所未有的高度。本文通过分析女性消费的原有特点及新特点,在对各类女性消费者购买心理进行探讨的基础上,提出来企业和销售员应对的营销对策和销售技巧。     

从消费心理看企业营销趋势

市场的主体和核心是消费,消费是决定企业生存与发展的命运之神。正是由于这个原因,企业营销管理的实质是消费管理。在市场经济条件下,任何企业要想赢得更多的货币选票,扩大市场份额,创造独具特色的竞争优势,就必须把握消费消费心理的变化规律、特征和发展趋势,采取恰当的营销组合和模式来满足消费的需求。     

服装营销中的渠道选择

营销渠道,是将商品快速送到每一个目标终端消费者的通路。对服装企业来说,成熟的营销渠道能够使每一个消费者都能够快速方便地买到商品,良好的渠道管理,畅通的信息沟通,对服装销售有很好的促进作用,有利于市场的拓展。     

国际营销中的广告翻译

全球化趋势使国际营销活动日渐频繁,国际广告协助各国商品在全球的推广,这对广告的翻译提出了极大的挑战。而国际广告的灵魂是文化。本文从国际广告文化的角度探讨了国际商标的翻译问题。     

情感营销中的广告诉求

在感性消费时代，重视人的情感消费，满足人的情感需要，探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之，只是由于受到生产力水平的限制，人们的物质需要得不到根本满足，无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天，人们更加重视个性的满足，精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度，市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵，取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中，抓住情感这一新要素，很容易贴近消费者，赢得消费者。     

农产品营销中的广告策略

在我国市场经济迅速发展的新形势下,农产品市场竞争越来越激烈,农产品广告宣传的积极的意义越来越明显。现在我国的农产品广告宣传中存在广告意识淡薄,广告主体缺位、舍不得广告投入及高端广告行业机构在中国农产品营销中明显缺位等问题,严重影响着农产品市场的发展。为此,必须树立广告意识,培育广告主体,增加广告投入。     

消费心理善把握 营销自然有高招

在房地产卖方市场转向买方市场的今天，市场营销对于房地产企业已显得日趋重要。而房地产商要想有效地进行市场营销，关键又在于把握消费者心理。     

基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

文章首先通过论述女性特殊的消费心理特征及形成原因,认为化妆品广告应该以感性诉求为主要手段,重点分析女性对美的追求心理,从而引起对化妆品的购买行为;其次通过对感性诉求的特征的论述,进一步说明化妆品广告使用该诉求方法效果更佳;再次,阐述女性化妆品广告进行感性诉求的原则,强调应从不同角度向不同层次的人来诠释产品形象,真正从情感上打动消费者。     

服装广告的策划与传播

服装广告是服装企业为宣传自己的品牌、产品、营销方式而进行的一系列的宣传性活动。服装广告不仅是市场的产物,而且是文化的产物。当服装产业进人品牌时代,服装品牌为消费者提供的就不仅仅是能够御寒、蔽体的衣服,更重要的是品牌通过服装、通过服务、通过终端形象、通过服装广告为消费者传递着一种文化。品牌的灵魂在于文化。     

商品销售中的消费心理研究——我国大型百货零售企业的心理营销术

近几年来,多种零售业态如雨后春笋般出现,我国大型百货零售企业面临着严峻的挑战。目前,大型百货零售企业总体保持了稳定增长的态势,在我国消费品零售市场中仍占据主导地位。但是,现阶段大型百货零售企业在商品销售过程中还存在着很多问题,如业态生命呈老化,价格竞争无优势等。这些问题的存在,与大型百货零售企业不重视心理营销是分不开的。因为大型百货零售企业的定位已由过去的＂商品短缺＂过渡到＂顾客短缺＂,所以需要心理营销的扶持;同时,不同性别、年龄的消费者群体有着不同的心理特点,也需要心理营销。因此,大型百货零售企业必须从消费者心理出发,满足顾客心理,增强企业竞争力,寻求更大发展。     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

未来的广告与营销

随着信息科技的革新,消费者的消费行为出现快速又强烈的变化。网络的便利,不仅让购买行为没有时间与空间的限制,网络上的口碑效益与分享机制,更打破一般传统的广告思维方式。而这些长期从事广告、公关、营销的专业营销人,面临这样的严苛挑战,提出了那些划时代的创新营销策略?他们对未来的营销策略,又有哪些想像?     

名牌战略与消费心理

在市场经济发展的今天,人们对名牌的追求,无疑是市场经济发展到一定时期的必然倾向。随着经济的发展,人们会自觉追求高科技、高质量、高信誉的名牌产品,而名牌产品的大量涌现又促进着经济的迅速发展,两者是相辅相成的。