强势媒体拉动渠道

<正>渠道是陆军,而强势媒体掌握制空权对于企业而言,营销是企业经营战略的核心,广告是营销的重点,媒介策略是广告的关键。越来越多的企业已经开始重视策略性地用好媒介这一战略资源,成功地运用媒介这一战略资源,对于品牌资产的积累、产品的销售有着直接的作用。但媒介对企业发展的战略性作用不仅限于此,媒介对于激活整个企业的经营链     

媒介是企业的战略性资源——媒介要帮助企业策略性地用好这一战略资源，实现传播制胜

现代企业无时无刻不与媒介发生关系，脱离媒介的企业是很难生存的。对于企业而言，营销是企业经营战略的核心，广告是营销的重点，媒介策略是广告的关键。媒介作为企业的战略资源，在企业的整体战略中占有重要地位。企业一定要策略性地用好媒介这一战略资源。媒介策略的好坏，直接决定了企业整体发展的成功与否。     

品牌创建的渠道策略？

在市场营销组合的四个因素中，长期以来，很多企业在制定营销战略和策略的过程中，往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素。     

提高区域电视媒介利用效率

媒介资源是企业营销资源的一部分，但许多企业在制定营销战略时，往往忽略了将这一重要的社会资源归入到企业的营销资源中。对区域媒介资源更是如此。     

广告投放的新思维

传统的思维里,广告是一种花费,应当尽可能的节约,广告一定要让消费者喜欢,因为产品最终由消费者来买单。随着营销环境的变化,这些观念需要做出修正,尤其是对于特定的环境而言。广告投放看似是一种媒介资源的组合,实际上,广告投放是一种战略,媒介是企业的一种资源,广告的目标群体也要进行重新定义。     

与客户共成长与中国经济共成长

我们认为，现代媒体的广告营销，已经不是简单的买与卖的关系，媒介已经成为企业不可忽略的重要战略性资源。     

社区媒体：盛开的玫瑰

目前对于大多数企业来说，企业营销的核心还是媒介选择的广告投放。但许多企业在营销过程中都抱怨，高投入、大覆盖面的广告投放却没有带来预期的广告效果，于是广告主感叹：“50％以上的广告费是浪费的，但却不知道浪费在哪里。”     

小肥羊跨界营销的启示

随着跨界营销的兴起和迅速发展,越来越多的企业开始采用这一战略。本文分析了小肥羊跨界营销的成功实例,总结出跨界营销的竞争优势以及需遵循的原则。跨界营销是一种有效的营销传播模式,能实现以用户为中心的营销理念,且有利于企业共享资源、提升品牌影响力。企业实施跨界营销需遵循资源共生性、品牌内涵一致性、共同的消费群体、品牌非竞争性、创造更多的价值和体验、充分的市场调查等六项原则。     

与客户共成长，与中国经济共成长

现代媒体的广告营销，已经不是简单的买与卖的关系，媒介已经成为企业不可忽略的战略性资源。越来越多的广告主认识到，广告是一种投资，而不是简单的花费；媒体和企业的关系，也绝对不是吃饭、谈折扣，而是互动、创新、双赢的关系。     

营销“无聊”

企业的广告信息和患上了营销疲劳症的消费者，一个在追，一个在逃。在媒介资源过剩的时代，企业如何抓住受众的“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更加富有挑战。在这个意义上，无干扰、无防范无竞争的”无聊时间”，是企业进行“暴力营销”的最佳甚至是惟一的机会。占据了消费者无聊时间的媒介必将胜出，而抓住了无聊机会的企业营销信息，将让消费者无处可逃，发掘无聊空间的有效价值。     

媒介的事件营销

近年来，事件营销很受媒介和企业的关注。媒介和企业可利用社会重大活动的机会，进行差异化营销，提升品牌的市场价值。在2004年奥运会来临之际，回顾2002年的世界杯广告的营销是有意义的。     

市场多元化的八大误区

９０年代初，我国根据世界市场发展的新情况、各国贸易政策的走势以及我国自身的发展状况，提出了市场多元化战略。实践证明，这一战略是正确的，尤其是在东南亚金融危机爆发后更显示出这一战略的正确性。然而，当我们对这一战略实施的绩效进行评估时，我们发现这一战略实施的绩效并不理想。出现这种情况的原因当然是多方面的，例如，这一战略的实施需要一个不断完善的过程等。但最主要的原因还在于在实施这一战略过程中我们自觉或不自觉地步入了某些误区，这些误区的存在使得这种战略出现了某些扭曲，从而使这一战略实施的绩效受到了严重影…     

如何建立和利用广告客户与媒介客户服务体系

对于目前仍作为事业性质的媒介广告部门，迫切需要引入企业的客户服务这一理念，对媒介广告客户服务进行有效的管理。媒介广告市场竞争看似错综复杂、剑拔弩张，事实上均以争夺广告客户、获得更多创收为根本目标。可以说，贯彻“以客户为中心”的理念，赢得客户，建立并保持良好客户关系是媒介广告部门发展最核心的问题。     

提高广告营销经济效益的对策

现代经济社会,广告已成为了企业营销的一种手段,广告对于提高企业的知名度、美誉度和产品销售量的作用日益彰显。但是,我国许多企业由于广告媒体的选择存在单一化倾向、广告投入的时间分配不合理、广告市场定位不明确等,广告在营销中的作用难以达到理想状态。鉴于此,企业必须匹配资源,因势制宜,讲究广告的营销效率;实现跨媒体整合营销;追逐个性化的广告模式和创意;巧妙地利用公益性商业广告。     

图书E-mail营销，期待激情飞扬

电子邮件从来都是在线营销的重要手段，但是通常只是辅助手段，而不是整个营销活动的中心。随着观念和技术的进步，这种情况将会彻底改变。事实也证明了这一点：电子邮件这一营销媒介在2002年继续升温，依然是在线广告和营销的主流。图书的营销如何更好地利用E-mail经摆在了出版业界的面前。     

总监眼中的媒介——全力提升客户的投资回报

有两件事会逐渐把媒介推到广告的中心位置：一是广告主对广告效果的要求越来越高，这就使得占到广告费用80％以上的媒介越来赳受到重枧二是媒体的竞争越来越白热化，这就使得媒介成为媒体争夺的焦点。同样地，媒介面前也摆着两个问题：一个是对客户和客户的营销的理解，媒介再不是简单地坐在电脑旁跑数字的活；第二个就是对快速变幻的媒体环境的理解和把握。这是一个急剧变化的时期，我们还是听听媒介最高层的精英们的见解吧——     

观点争鸣3：招个般配的广告公司——专访蓝道广告公司创意总监江绍雄

广告不是营销的惟一手段，但营销工作的开展离不开广告。在广告主制定自己的营销策略与媒介投放策略过程中，必定要选择合适自己的智业服务机构。一个企业怎么样把握内外、兼而有之、平衡利弊、有所选择地开展工作，如何选择到适合自己企业发展的智业服务机构。是企业随时都要面对的问题。     

中小企业广告认识误区

广告可以是感性的表达,但一定要建立在企业营销策略的基础之上"大企业砸钱,小企业瞪眼",这是目前企业广告的一种普遍现象。企业对于广告不能不重视,但是很多中小企业的广告仅仅是企业形象和营销的装饰品,和企业的经营策略和营销手段关系不大。甚至     

广告投放缘何毫无个性

在中国是卖媒介资源,不是营销媒介资源,广告主本来都容易在花天酒地的媒介公关里牺牲,加上没有原则的忽悠,一切都完蛋了,媒介做得多,广告错得多。     

与客户共成长，与中国经济共成长

我们认为,现代媒体的广告营销,已经不是简单的买与卖的关系,媒介已经成为企业不可忽略的重要战略性资源。越来越多的广告主认识到,广告是一种投资,而不是简单的花费;媒体和企业的关系,也绝对不是吃饭、喝酒、