中部大型钢铁企业综合绩效评价的实证分析

文章结合钢铁企业发展的现状、特点。创新地运用突变级数法来构建钢铁企业改进的三重综合绩效评价模型。并选取了中部地区的安钢、太钢、马钢、武钢四家钢铁企业为样本进行了实证分析，最后提出了中部地区钢铁企业发展的相关对策建议。     

渠道冲突对渠道绩效的影响——以生鲜农产品市场调查为例

与一般渠道冲突研究立足于一般消费品市场不同,本文立足农产品营销领域,借助农产品市场经营组织调查数据,对渠道成员问冲突行为及其结果进行分析.研究结果表明,在农产品营销领域,渠道冲突的频繁和激烈程度与渠道绩效存在显著相关关系,频繁发生的高强度的渠道冲突会对农产品流通效率与渠道成员关系质量产生消极影响;垂直渠道冲突和水平渠道冲突对渠道绩效的影响不同,前者会降低渠道绩效,而后者有助于提升整个渠道体系的效率水平;渠道冲突程度与诱发冲突的原因有密切关系,越是基于利益和目标的冲突,冲突程度越激烈,破坏性越强;不同渠道成员面对同一冲突事件所作出的反应不同,其中冲突观是决定性因素,培育更高层次、更为专业的营销主体对于降低渠道冲突发生概率具有积极意义;渠道协同(合作行为或意愿)对于避免和化解渠道冲突具有积极意义.文章指出,鉴于渠道协同在降低渠道冲突进而提高渠道绩效方面的重要作用,为降低冲突发生的可能性,提高渠道绩效,应在渠道系统内进行联合或一体化.     

中间商渠道绩效评价

本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制。为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信息沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考。     

企业关系型营销渠道绩效评价

由于关系型营销渠道的构建和运营往往涉及到营销链上的诸多企业,因而传统的、只着眼于单一企业内部营销绩效评估的营销渠道绩效评价模式已经无法适应关系型营销渠道的绩效评估要求。本文通过对关系型营销渠道绩效评价指标体系的设计,将关系型营销的绩效评估指标设计区分为结果性和过程性指标,并细分为六大类进行设计,并通过科学的权重设计方法集成营销链上不同企业的营销绩效指标评估值,从而形成对整体关系型营销渠道系统的绩效评估结果,方便企业对关系型营销的成效进行科学地评价。     

市场营销中的渠道优化研究——以亚马逊为例

目前电商购物市场的竞争越来越激烈,很多企业已经意识到营销渠道的重要性,并将营销渠道模式的选择和优化放到竞争战略层面。在电商购物企业间的竞争中,营销渠道发挥越来越重要的作用。本文首先介绍营销渠道的基本概念、类型、功能及意义;其次以亚马逊公司为研究对象,详细分析亚马逊营销渠道的现状及存在的问题,并提出具体优化对策;最后分享京东、携程旅行两家优秀企业的营销案例,为亚马逊及其他企业的渠道优化提供参考。     

渠道权力对角线转移理论的一个实证研究——以家电渠道为例

渠道权力的动态研究发现随着时代的变化,渠道权力由初期的生产商拥有过渡到发展时期的中间商拥有,最终在步入成熟期时将由消费者拥有,整个演变过程呈对角线状态。家电渠道的整个演变过程遵循这一规律,按照这一规律,笔者预测家电渠道商的未来发展方向是向消费者提供个性化的家电产品和解决方案。     

基于Fuzzy-AHP模型的营销渠道绩效评价

营销渠道竞争力的强弱已经成为现代企业间竞争成败的重要因素,但营销渠道绩效的评定仍是一个难点。通过应用模糊数学的分析方法,从财务绩效、渠道安全、顾客满意、竞争效果和创新发展等五大类绩效指标,对营销渠道进行多层次、多因素、多目标的综合系统设计和评价,使之定量化,为营销渠道的改进和管理决策提供有针对性的参考依据。     

冲突或协同?全渠道下渠道间关系研究——基于企业视角

随着电子商务、社交媒介的迅猛发展,企业开始尝试全渠道整合的营销模式来提升企业的渠道绩效。但由于企业各渠道的运营模式不同,渠道间的冲突日益明显,影响了企业的渠道协同。本文站在企业的立场,在全渠道整合情境下,探讨渠道冲突和渠道协同对渠道绩效的影响关系。通过实证分析,发现渠道协同与渠道冲突对渠道绩效均有显著正向影响。最后,本研究依托研究结果探讨了实践意义。     

地方财政支出综合绩效评价实证研究——以江苏省为例

随着市场经济的发展和公共财政体制改革的深化,加强对地方财政支出绩效的评价工作,是当前财政支出管理改革的迫切需要,对优化财政支出结构,提高财政支出效益,最大限度的发挥财政职能具有决定性意义。本文以江苏省为例,针对江苏省13个地级市,运用2006-2007年相关数据,建立地方财政支出综合绩效评价指标体系,运用数理统计方法对各市财政支出综合绩效进行比较分析。     

浅谈茶叶销售渠道创新——以北川苔子茶为例

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川苔子茶的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。     

经济发展进程中商业银行分销渠道建设研究——以成都市为例

本文将商业银行的分销渠道划分为实体柜台和虚拟柜台两部分,据1994—2007年数据资料,结合成都市经济发展水平指标(用电量)对商业银行分销渠道的发展进行了分析。     

基于品牌定位的渠道选择研究——以化妆品为例

企业在进入市场前面临先树立品牌还是先构建渠道的问题。当今市场,企业无法单靠品牌或是渠道树于市场之林,这就提出了问题:怎样将二者合理运用又减少可能出现的冲突?论述二者关系,并通过化妆品为例,阐述将渠道的选择建立在品牌定位之上。     

乡村旅游的生态系统管理——以泉州市为例

乡村旅游在我国尚处于发展探索阶段,发展势头良好,但是缺乏科学的理论指导。生态系统管理起源于传统的自然资源管理和利用过程,具有丰富的科学内涵和广阔的应用前景。根据生态学原理,以泉州市乡村旅游发展与管理为例,介绍乡村旅游生态系统的组成与特点,构建乡村旅游的生态系统管理理论框架,分析泉州市乡村旅游发展与管理现状,并提出其生态系统管理建议,为我国制定乡村旅游区域化管理模式提供参考。     

鄂东农产品营销渠道研究——以武穴山药为例

山药营销渠道的高成本、低效率以及信息不对称等问题的存在,严重影响了山药从生产者到消费者的流通,阻碍了山药的市场前景,制约了山药的产业化发展。通过对山药的营销渠道进行研究分析,以期对山药的营销渠道的改进和未来产业化发展提供借鉴。     

分销网络渠道策略研究——以云南白药牙膏为例

在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下,企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。在以顾客需求为导向的经营环境下,企业为实现产销的及时对接,更好地保证商品供应,满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点,发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题,针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题,提出了一些具体的建议。     

基于AHP与模糊方法的企业营销渠道绩效评价

企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整。从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,采用AHP（层次分析法）确定各因素权重,建立模糊综合评价模型,最终确定企业营销渠道绩效的优劣。     

房地产经营企业营销渠道绩效评价体系构建与应用

以A房地产经营企业为例,通过把传统的平衡记分卡绩效评价方法和绿色营销维度结合在一起,应用层次分析法从五方面建立了房地产经营企业营销渠道绩效评价指标体系,并进行数据分析,得出A企业应采取积极策略提高自己的经济效益;A企业的营销渠道应提高售后服务水平;A企业营销渠道对渠道费用投入不足;A企业营销渠道的学习能力强,但创新能力严重不足;A企业应加大对绿色营销的投入等结论。     

房地产经营企业营销渠道绩效评价体系构建与应用

以A房地产经营企业为例,通过把传统的平衡记分卡绩效评价方法和绿色营销维度结合在一起,应用层次分析法从五方面建立了房地产经营企业营销渠道绩效评价指标体系,并进行数据分析,得出A企业应采取积极策略提高自己的经济效益;A企业的营销渠道应提高售后服务水平;A企业营销渠道对渠道费用投入不足;A企业营销渠道的学习能力强,但创新能力严重不足;A企业应加大对绿色营销的投入等结论。     

上市公司财务绩效评价——以东北地区医药制造业为例

本文选取了东北三省18家上市医药制造企业2016—2018年的财务数据作为样本,对数据进行因子分析,结论表明:财务绩效排名靠前的是大庆华科、长春高新;从营运能力来看,大庆华科、哈高科的资本周转较快;从债务结构来看,东北制药、哈药集团资产负债率较合理;从盈利能力来看,长春高新、哈三联有较强的销售能力;从成长能力来看,誉衡药业、敖东药业成长速度非常快。     

渠道权力失衡下弱小一方应对策略研究——以家电企业为例

在渠道权力失衡的情况下,作为弱小一方该如何在这种不利的状况下争取一个更大、更好的生存空间呢?本文以家电企业为例,对该问题进行探悉,并提出在渠道权力失衡的情况下,作为弱小一方可供选择的对抗策略。