用心营销结硕果

近日,从建行台州分行开发区支行传来喜讯,截至3月底,该行客户经理黄敏丽个人共累计成功营销131笔汽车分期业务,总交易额达1392万元,创造中间业务收入93.4万元,连续多月蝉联椒江城区支行网点汽车分期业务个人销售量第一.     

芜湖分行“金穗惠农卡”营销竞赛活动取得成效

截止年3月31日,芜湖分行2009年度“用金穗惠农卡过平安快乐年”营销竞赛活动圆满结束,整个活动累计发行并已激活惠农卡38315张,完成省行下达年度计划的191．6％,绑定存款2289万元。此项活动有效推动了县域支行银行卡业务营销特别是惠农卡业务的进一步推广。     

霍邱支行超额完成销售农银汇理平衡双利基金

截至3月31日,霍邱支行已完成销售农银汇理双利基金165．3万元,完成市分行下达任务计划的117．2％。 高度重视。3月24日,全省农行基金业务营销视频会议后,霍邱支行立即召开网点基金促销会议,提出要从改善经营水平、拓展优质客户、提高赢利能力等方面高度重视基金销售工作;要克服畏难情绪,根据该基金产品的特点突出重点客户群体进行主动营销。     

黄河畔续写金融情----建行甘肃分行营业部营业室副经理马瑞用温暖和关爱服务客户

她,从容自信,果敢热情,成就了建行甘肃省分行基层网点“大堂制胜”服务的一道亮丽风景。她,曾荣获甘肃省分行2006年“迎春建行新,贺岁龙鼎金旺季营销活动”营销能手、2008年总行“青年岗位能手”、甘肃省银行业“金牌服务大堂经理”、2010年总行零售网点一代转型先进个人、2011年“黄金销售大跨越,其他业务怎么办”大讨论征文一等奖,     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

滁州扬子支行提前完成代理保险首季计划

在“大行德广伴你成长春天行动”综合营销活动中,滁州分行扬子支行员工共同努力,保险代理业务一改往年落后局面,提前一个月完成了首季营销计划。截至2月末,该行共实现代理保费收入59．1万元,同比增加39万元,完成首季计划的101％。一是明确目标早行动。该行在2007年底邀请了保险公司专业人员对员工进行业务指导和培训,让员工熟知保险品种,了解各类产品的详细情况,提高员工营销技巧。     

营销战线一尖兵——记全国五一劳动奖章获得者、客户经理郑明芳

工行南充茧市街支行郑明芳自担任理财客户经理以来，努力实现从领导到普通员工角色的转换，专心搞营销，虚心学营销，吃苦耐劳跑营销，优质服务促营销，以辛勤劳动换来了硕果累累，2004年、2005年她连续两年被省、市分行评为优秀客户经理。今年1-5月她一人便实现综合负债1452万元，占整个支行综合负债新增额的1／4，其中新增存款530万元，完成任务的147％：营销保险252万元，完成任务的542％：销售基金、稳得利理财产580万元，完成任务的232％；销售债券210万元，完成任务的210％：发展理财金账户客户24户，维护优质客户530户：实现中间业务收入11万元，占支行四个月中间业务收入的1／4。5月底，郑明芳同志被工行四川省分行评为明星个人客户经理。     

建设银行河南省南环支行发展转型的经验做法与典型意义

近年来，建设银行河南省南环支行从默默无闻到声名远扬。2007年～2009年三年间，实现中间业务收入1180万元，营销的主要中间业务产品，包括储蓄卡发卡8．67万多张，短信签约客户5.2万多户，个人网银1．5万多户，企业网银52户，手机银行1．5万多户，基金等理财产品12亿元，保险代理销售4500万元。特别是电子银行业务，2009年在13600个机构中脱颖而出，连续10个月居全国建行系统电子银行业务“351劳动竞赛”第一名；电子银行业务对柜面业务的替代分流率高达3000％！     

战胜严寒 迎接春天——六安分行梅山路支行个人房贷业务实现开门红

今年以来，六安分行梅山路支行全面开展“大行德广伴你成长春天行动”活动，丰富服务内涵，大力营销个人房贷业务，取得明显成效。截止3月4日，个人房贷余额达2297万元，比年初增加1117万元，完成计划任务的93．1％，个人房贷累计增加额和完成率在全市农行系统排名第一。     

采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金,取得较好业绩,在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元,销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

做好基金销售 实现三方共赢——安庆分行城郊支行基金销售成绩显著

2005年，城郊支行代理十支基金，支支完成或超额完成市分行下达的计划任务，总额达791．08万元，同比多增117万元，特别是混合型、股票型基金销售达343．38万元，占全市销售总量1534万元的22．4％，位居各支行首位，这在我国股指不断下跌，市场重心不断下移的情形下，的确来之不易。     

打造“金色”长城——建设银行甘肃省嘉峪关分行个人黄金业务快速发展纪实

2009年以来，建设银行甘肃省嘉峪关分行适时提出“网上信息建行‘金’，开启财富新梦想；QQ渠道抢资讯，客户服务不断线”的营销口号，将个人黄金业务带上了一条高速发展的快车道。截至2010年上半年，嘉峪关分行销售实物黄金3．86万克，比去年同期多销售2．75万克；账户金双边交易135万克，比去年同期多40万克，占全省该项业务的15．39％；     

拓展汽车信贷市场打造品牌金融产品

农行襄阳支行从2002年10月开办汽车消费信贷业务以来发展迅速。截止2004年3月底,该行汽车消费贷款余额达到612户、6136万元,比年初新增658万元,在全市农行车贷业务份额中位居第一。从开办此项业务至今,累放贷款7703万元,累收贷款1567万元,贷款年平均周转0．4次,平均贷款年限2．61年,累计实现收息227．3万元,其中去年车贷业务实现利息收入135万元,占当年利息收入总额的5．8％,实现代理保费收入     

着眼县域支行 寻求零售业务新增长点

近两年来，建行辽宁省分行准确把握宏观经济形势的变化，把握面向“三农”和城乡一体化改革的战略机遇．不断提升县域支行金融服务水平，增强市场竞争力．寻求零售业务新的增长点，促进了县域支行快速发展。截至2010年5月末，全省27个县域支行71个网点，网点占比14％，实现个人存款新增15.15亿元，新增占比达到15.16％，     

砀山支行图际业务迅速发展

砀山支行加大对外汇业务的营销力度，同时加强操作风险防范，在宿州市分行国贸支行的业务及技术支持下，截止9月底，该行国际结算量达1121万美元，结售汇1062万美元，结售汇业务收入75．38万元，获得中间业务收入6．92万元。9月份又有一家当地外向型企业落户该行。[第一段]     

积极营销 拓展个贷市场 规范操作 防范资产风险——阜阳分行腾达支行个贷业务发展纪实

近年来,个贷业务在皖西北的阜阳分行发展得蓬勃红火,只有20名员工的腾达支行更是一枝独秀,尤其是在2008年春天行动综合营销中,该行取得了丰硕的成果：截至2008年5月,该行个贷余额14204万元,今年前5个月累计发放个人贷款4503万元,实现收息396万元．带动中间业务收入68万元。在不久前开展的一季度“春天行动”综合营销活动中荣获全省农行“城区10强网点”荣誉称号。最难能可贵的是该行从成立至今五年来．发放的所有个人贷款无一笔不良。     

招商银行无锡支行

招商银行无锡支行是招商银行南京分行于1998年5月设立的省内第一家异地支行,建行一年多来,该行依靠地方政府、人民银行及广大客户的支持和全体员工的共同努力,取得健康发展,至1999年末,总资产达到16亿元,本外币存款余额11．7亿元,本外币贷款余额4．1亿元,全年累计签发银票3亿元,“一卡通”发卡量达到5万张,     

太和支行：狠抓首季营销 优保险代理业务

开年以来,太和支行围绕城乡两大市场,把保险代理业务作为中间业务的突破口,采取多种措施,狠抓首季营销,全行保险代理业务不断提速。至2月末,实现代理保费收入6377．8万元,完成阜阳分行计划的135％;手续收入278万元,占该行中间业务收入的32％。     

创新营销手段 谱写“金穗”篇章——六安分行皋城支行银行卡营销侧记

截止9月10日，六安分行皋城支行营销银行卡20399张，完成六安分行下达计划的104％，其中贷记卡723张，完成六安分行计划任务的103％；卡存款比年初净增10689万元；卡消费8801万元。银行卡业务各项指标再创历史新高。[第一段]     

农行贞丰支行营销个人理财产品两千多万

截至3月25日,农行贞丰县支行已成功营销个人理财产品2350万元,完成"春天行动"计划的294%。该行将个人理财产品营销作为重点工作来狠抓落实,多次组织全行员工学习《黔西南分行2011年"春天行动"业务综合营销方案》、《贞丰县支行2011年"春天行动"业务综合营销