用心营销结硕果——绩溪支行营销台客隆连锁超市绩溪店POS业务纪实

6月1日,台客隆连锁超市绩溪店隆重开业．超市内外人山人海。看着结算台前的消费者纷纷刷卡消费,农行绩溪支行的营销人员脸上露出了微笑,这家超市不仅上线了农行的POS机,而且帐户也开立到了农行。     

辛勤营销结硕果——记工行海南省琼山支行营业部大堂客户经理陈春凤

当你跨进工行海南分行营业部琼山支行营业部的大门时，总会有一位满面笑容的女客户经理为你提供热情、周到的服务，她就是大堂客户经理陈春凤。她靠辛勤的劳动和一颗真诚的心去营销，做出了不平凡的业绩，结出了累累硕果。近三年，她一个人就揽存人民币存款4800万元、港币250万元、美元20万元，她揽存的储蓄存款占营业部增量的35％，     

服务赢得客满门 真诚营销结硕果——明光市支行营业部柜员吴灵保险营销纪实

新年伊始，明光市农行全力推出了2007年“迎春杯”保险综合营销方案。各所部纷纷制定工作措施，狠抓工作落实。尤其是支行营业部积极加大对保险营销工作力度，制定了有效可行的营销推动方案：每周评出“最先出单”和“累计保费最高”两个单项冠军，分别奖励50元，此举极大的促进了柜员营销保险的积极性。该部柜员吴灵同志在积极响应会议精神的同时，用实际行动成为了营销保险的表率。截止2007年1月22日，仅她个人在开年短短的20天内就销售5份大额保单，累计保费收入27万元。成为目前全行营销保险最多的员工，为全行营销保险工作起到了积极的推动作用。     

目前直管网点经营管理存在问题与建议

一、问题(一)业务发展明显滞后、发展后劲严重不足直管网点以占24.84%的网点占有量,却只贡献了13.8%的各项存款,中间业务收入点均分别只占全行平均水平的82.6%、75.1%;从城区来看,直管网点占76.92%的网     

世上无难事 只要肯用心——记工行湖北省十堰市三堰支行个人客户经理林玲

先来看两组数据： 第一组：2008年3月至2010年3月,吸收存款1600多万元,代理保险592万元,代理基金1596万元,营销人民币理财产品6．192亿元,营销信用卡6280张。     

强化责任意识，加大考核力度，实现首季营销开门红

金山支行在2010年一季度综合营销活动中,上下齐心,克难奋进,加快发展,面对同业在客户、产品、服务上的激烈竞争,我们强化干部责任意识,加大考核力度,基本实现了2010年开门红。截至3月末,金山支行实现中间业务收入3159万元,完成综合营销计划的126．35％,完成率名列分行前茅;     

职业道德铸品牌经营管理结硕果——工行湖北省咸宁分行加强职业道德建设推进经营管理纪实

近年来,成宁分行着力加强职业道德建设,积极探索“以人为本、以德治行”的工作路子,取得了显著成效。到2010年10月末,各项存、贷款总量分别从2006年的28．9亿元、9．2亿元上升到71．5亿元、46．3亿元,中间业务收入由月均不足100万元上升到月均收入430万元;     

精诚所至 金石为开——工行海南省琼海支行营销品牌金纪实

继今年四月份成功单笔营销100公斤如意金后，六月份，经过上下联动、多方共同努力，工行琼海支行又成功单笔营销100余公斤如意金，手续费收入达到150多万元，占全行中间业务收入32．4％，实现了现金与结算中间业务收入的超常发展。这使得该行在全国系统一级支行中品牌金销售量排行榜上跃居榜首。对于一个资产规模仅16．96亿元的海南分行二类行来说，这是非常了不起的业绩，不仅标志着该行在新业务营销中取得重大突破，     

营销战线一尖兵——记全国五一劳动奖章获得者、客户经理郑明芳

工行南充茧市街支行郑明芳自担任理财客户经理以来，努力实现从领导到普通员工角色的转换，专心搞营销，虚心学营销，吃苦耐劳跑营销，优质服务促营销，以辛勤劳动换来了硕果累累，2004年、2005年她连续两年被省、市分行评为优秀客户经理。今年1-5月她一人便实现综合负债1452万元，占整个支行综合负债新增额的1／4，其中新增存款530万元，完成任务的147％：营销保险252万元，完成任务的542％：销售基金、稳得利理财产580万元，完成任务的232％；销售债券210万元，完成任务的210％：发展理财金账户客户24户，维护优质客户530户：实现中间业务收入11万元，占支行四个月中间业务收入的1／4。5月底，郑明芳同志被工行四川省分行评为明星个人客户经理。     

持续营销 再结硕果——芜湖分行成功营销海螺水泥增发资金专户侧记

芜湖分行继2007年成功承销海螺型材5亿元短期融资债券项目后，近期，海螺水泥增发资金专户又成功落户该行金桥支行，29亿元增发资金已顺利到位。     

迎春花开别样浓——蚌埠市新城支行综合营销活动成效显著

今年以来,蚌埠市新城支行不断创新工作方式,完善激励机制,各项主要业务实现超常规、跨越式发展。截止5月31日,实现经营利润1795万元,完成上半年计划的113％;实现中间业务收入375万元;大口径存款较年初净增33148万元,完成上半年计划的221％,其中：储蓄存款较年初净增15577万元,完成上半年计划的156％,对公存款较年初净增17571万元,完成上半年计划的351％;累计营销个人贷款2460万元,     

强化营销 志在夺冠——桐城支行范岗营业所保险代理业务实现新突破

桐城支行范岗营业所是一个只有6名员工的乡镇网点,距城区9公里,同业竞争激烈。就是这样一个不起眼的基层单位,在所主任的带领下,齐心协力,用心服务,挖掘潜能,取得了令人称赞的好成绩。4月末,该所各项存款达14751万元,净增2679万元;新发银行卡2000张;实现中间业务收入14万元。     

着力综合营销 实现银企双赢——分行营业部屯溪路支行市场营销侧记

作为经营城市业务的城区单点行,省分行营业部屯溪路支行员工深知：经营利润的源头是优质客户,经营结构的核心是客户结构。多年来,该行坚定不移地将对优质客户的综合营销作为业务转型的切入点,锁定目标市场,明确目标客户,采取综合营销、联动营销、特色营销等多种方式,在积极做大优质资产业务的同时,促进了负债业务、中间业务的协调发展。截止上年末,人民币存款规模达7．76亿元,贷款规模达15亿元,2008年实现中问业务收入4043万元,人均中间业务收入184万元,实现经营利润10881万元,     

在校企合作下五年制高职《汽车营销售后服务》课程的开发设计

文章通过分析汽车营销专业中《汽车营销售后服务》课程的内容和汽车4S店企业岗位需求,结合五年制高职学生的特点分析,阐述作为汽车商务专业的人才培养方案中的必修课程《汽车营销售后服务》,如何在校企合作下使教学内容、方法和教学实践更贴近企业实际工作岗位需求。     

规范管理提质量强化营销促增长——农业银行宜兴市支行外汇中间业务收入实现跨越式发展

今年以来,农业银行宜兴市支行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓,规范收入管理,强化业务营销,严格目标考核,多种手段并举．实现了外汇中间业务收入的快速增长。今年1．3月累计实现外汇中间业务收入520万元．同比增加441万元,增幅达558％．已完成年度收入任务的39％．     

用心营销占先机 真情服务结硕果—潜山县农行营销新型农村合作医疗项目情况调查

新型农村合作医疗是一项利国利民惠及广大农村、农民的恩泽工程，体现了党和国家对“三农”问题的关心。它政策性强、辐射广，源头性资金量大，对提升开户行的社会地位与社会形象，增加开户行的资金效益，有着重大意义。新型农村和作医疗项目实施情况怎样？基层行如何营销与维护这一项目？     

对城区支行经营转型问题的思考

我国城市商业银行近几年业务快速发展,市场占比迅速提高,资产质量和经营效益明显改善,社会信誉和形象不断提升。但在目前金融监管更加严格、同业竞争更加深化、客户需求更加多样的大背景下,农业银行城区支行面临发展和转型的新问题。农总行行长项俊波在谈到银行定     

落实措施 分层推进 综合营销创佳绩

我们长宁支行在2010年综合营销活动中,以分行综合营销工作会议精神为指导,按照城区行三年发展规划的总体要求,全行上下奋力拼搏,取得了较好的业绩。今年第一季度,我行本外币各项存款余额为增加21．8亿元1人民币法人实体贷款增加8．72亿元;     

实施业务转型闯出一片新天地——农行紫林支行综合营销以新思路促新发展

2007年,紫林支行积极转变思想观念,以新思路创新营销和考核方式,实现了营销团队职业化、营销业务综合化和营销考核计价化,将竞争的压力转化为发展的动力,也在不断转变和创新中实现了中间业务的跨越式发展。     

建立4S店保险客户经理制之对策

随着我国汽车销售4S店的快速推广和日益普及,新车通过4S店销售的模式已经成为汽车销售的主要渠道。而占财产保险业务60%以上的车辆保险业务的主要源头来自于4S店的新车,因而,面对新车保险市场的激烈竞争和发展潜力巨大的态势,