运营目标和实际销售额差距太大怎么办

Q：上个月我们公司刚开始做网络销售，目标是销售额达到1000万元，但月实际销售额只有10多万元。对于一个100多人的服装厂来说，最低销售额必须在100万元以上才能维持良性经营，在这样的情况下，我们该怎样实现突破？又该用什么方法进行改革？     

宁夏红:依托资源剑走偏锋

从5000元到300万元，从负债100多万元到利税数千万元，再到销售额过亿元，透过这些数字我们依稀可以看到张金山近10年的人生轨迹，这一切都离不开“宁夏红”。     

“做汽车要耐得住诱惑”

《21世纪商业评论》奇瑞从一开始到现在,到底整个公司的系统成长能力是怎样的?尹同耀:从0到10万台是第一个阶段;10万-100万台是第二阶段,我们正处于起步阶段。第一个阶段是解决有没有的问题,第二个阶段是做强,第三个阶段是做大。《21世纪商业评论》:奇瑞对自己核心能力怎么理解的?在成本价格上面的能力是唯一能够认定的吗?尹同耀:我们没有刻意去追求价格优势,这个优势正在逐渐消失,我们能买到的东西别人也能买到。从产品开发,工厂建设到采购,是综合性的能力。以前我们建立一个流水线,需     

怡达三部曲 打造中国山楂加工业龙头

<正>一、转换营销发力点危局之中强势出击1989年,李志民用3500元起家,建了个山楂加工作坊,做果丹皮生意。2000年,他的企业——怡达食品集团已经年销7千多万元,还涉足了罐头和饮料行业。然而2007年末,很多网点的销售额突然从200多万元降到50万元;4个月内,走了40多位经销商、7个大区经理。原来,2008年起,原材料的价格上     

深化改革开拓市场强化服务提高效益

我公司位于黑龙江省最南端,现有在岗职工55人,离退休职工33人。下设七个分公司,主要负责全市28个乡镇的农机供应工作。1987年前,公司销售额一直在600万元左右徘徊,利润略有盈余。从1998年公司引进了竞争机制、民主选举产生了新的领导班子后,一年迈一大步,一年上一个新台阶。1996年完成销售额5419万元,比上年同期提高了34.8％。1997年完成销售额6151万元,实现利润52万元。在市场下滑的不利形势下,1998年实现销售额5430万元,利润20多万元;1999年     

蓬勃发展的晋城农机分公司

山西省农机总公司晋城分公司,是1990年批准成立,1991年开张营业的“年青”公司。虽然只有三年,却从开张时主管部门拨给的5万元资本发展到有1000余万元固定资产,3000多万元流动资金,近2亿元销售额的具有相当实力的流通企业。他们在开张的当年就销售5700万元,次年完成销售7987万元,去年大发展,销售了1.89亿元,三年销售额飞跃了三次。他们是如何发展的?本文作些介绍,以供读者分析和借鉴。     

技改降耗增效益

<正> 黑龙江省伊春市植物油厂近年来大搞技术改造,先后投入100多万元,完成了10个较大项目的技术改造,使企业经济效益大幅度提高。具体表现在以下三个方面: 第一,实现了规模效益。日加工大豆由100吨提高到200吨,主要经济技术指标由改造前居全省的后10名,跃升到前列。3年来,共创产值12000多万元,     

BLOVES曹霖:挑战婚戒小众定制

我们在2008年12月12日开店,第一年做到两千多万,第二年做了五千多万,第三年做到一点几个亿,第四年做到两亿多将近三个亿。目前在中国,销售额超过三个亿的钻石销售确实还不是特别多。     

BLOVES曹霖：兆战婚戒小众定制

我们在2008年12月12日开店,第一年做到两千多万,第二年做了五千多万,第三年做到一点几个亿,第四年做到两亿多将近三个亿。目前在中国,销售额超过三个亿的钻石销售确实还不是特别多。     

协会之窗

投产十个月创利达百万江西省铅山县第一个光彩事业大型项目─—永平铅锌矿选厂，投产十个月，创产值1400多万元，实现利润100万元，上交税收26．5万元，实现了当年投产、当年见效的目标。永平铅锌矿选厂由全国500家最大私营企业之一的赣南金达集团公司董事长欧阳效芳兴办。1995年底，欧阳先生来铅山考察，了解到当地丰富的铅锌资源亟待开发，决定投资1300万元，兴办铅锌选厂。这个厂投入正常生产之后，每年上交的矿产资源管理费和税收就可达300万元。它的兴建，还带动了当地运输业、建筑业和其他产业的发展。（朱初明）诸暨个协推出“中老年…     

先买断 后股份——宁津县供销社“一改三变”展新姿

<正> 山东省宁津县供销社现有直属企业42个,拥有固定资产5亿元。去年以来,该县社对所属企业以“先买断后股份”的形式进行了改制,取得了很好的效果:1999年完成商品销售额4.16亿元,实现利税1685万元;今年上半年完成商品销售额1.86亿元,创利税830万元,实现了时间、任务双过半的目标。 一、“先买断后股份”的方法、步骤 1999年7月,宁津县供销社抓住产权制度改革的机遇,按照“稳定大局、重点突破、循序渐进、全面提高”的方针,对企业进行了“先买断后股份”的大胆探索。他们将改制过程分为筹备阶段、评估阶段、实施阶段:     

管理细化指标硬 推销当年大翻番

<正> 请看两组数字对比:2000年初,长龙电缆公司有销售员30多人,年销售额700多万元,公司亏损300多万元;2001年,同样是一班销售人马,销售收入实现4532万,利润超过200万元。短短一年时间,销售额竟翻了6倍。惊叹之余,人们不仅要问,到底是啥绝招,把销售搞活了?说来也许很简单——管理。人人都有硬指标不干没饭吃2000年,30刚出头的梁立洋任山东兖矿集团长龙电缆制造有限公司总经理。销售科留给他是这样的印象:一杯茶、一张报,三五聚堆成天唠。因为干和不干一个样,每人手里都端着铁饭碗,挣     

把握契机 “山后韭菜”年销百万元

<正>10年前,他卖过手机、贩过菜;10年后,他落户田间当起了"农场主";2012年,他地里韭菜卖出了每斤78元的天价,销售额超过800万元。他是谁?又是怎么做到的?韭菜特辑眼光超前卖白菜赚了60万元张庆涛,今年31岁,山东省莱西市人。2002年,因为读书不好,张庆涛辍学了。20岁的他进入一家手机店打工。仅用3个月,就成为公司12个门店销售业绩最高的职员,因业绩良好被调到了旗舰店做主管。2006年,他年薪达到了五十多     

调查之新大厦投资方:谁说唯"利"是图?

曾经有媒体记者做过这样的调查:1999年以前,秀水街418位商户,一年上交主管部门管理费255万元;2002年有关部门上调了管理费,一年达到354万元;2003年以来,有关部门再次调高了管理费,上交金额达到了551万元.而在上交的管理费之外,秀水街418位商户们每年仍还承担着300多万元工商管理费、1100多万元的国家税收.     

专业合作社巡礼

廉江市横山农资专业合作社现有经营网点29个，其中5个直营连锁店，24个加盟店，社员120人，入股金额60万元。自2004年全面实施农资网络连锁经营管理模式以来，该专业社扭亏为盈，重现生机，销售额直线上升。2006，总销售额达到1000多万元，实现利润18多万元，带动农户150户，被广东省供销合作联社评为“示范专业合作社”。[第一段]     

商品排面:如何排出销量与利润

<正>商品的陈列面怎么划分?各种商品应该有多大排面?是摆三排还是摆四排?敏感的与不敏感的首先应该考虑的,就是商品对于排面划分的敏感度--有一些商品,你给它的排面再大,销售额也提不上来;而有一些商品,你只要给它一点排面,它的销售额马上就提高了。这样的分类可以分三种: 第一种是对于排面增加不敏感的商品;     

苗鸿冰:白领卖的是故事

苗鸿冰曾这样自嘲，自己就是个为女人做衣服的男人。可是这个做衣服的男人却不容小觑，他所创的白领女士服饰品牌连续5年保持国内高级女装市场第一的骄人业绩。产品从不打折，但客户对它仍是情有独钟，甚至有的客户累计买了十几万的白领服装。仅北京燕莎商场，白领的年销售额就达1500万元，销售最好的一天能实现12万元的销售额。说到底，苗鸿冰不仅是做衣服的，还更是卖衣服的。     

正确处理三个关系 支部建成私企堡垒

江苏省海安县规模最大的私营企业县磁性材料二厂,拥有员工６００多人,其中党员１２名。１９９７年实现销售额３０００多万元,上缴税费３２０万元,获南通市“私营明星企业”称号。该厂党支部不断适应企业改革的新形势,坚持正确处理三个关系,使党支部成为一座堡垒,党...     

浏阳河：挺进江苏农村市场

“春节旺季的三个月（包括2005年12月，2006年的1月和2月）我们回款达1亿元，这还不包括商超的滞后回款，而同期销量则达120多万件”。有一张娃娃脸的林泽云比记者想象的要年轻得多。然而正是在这个年轻人的带领下，在浏阳河重点市场江苏春节前后的三个月旺季，销售额创历史新高，要知道同期最好的业绩也没有超过5000万元，2005年浏阳河销售额突破3亿元。     

不畏艰难,走出低谷,攀登高峰——陕西省土产进出口公司积极开展“质量、品种、效益年”活动

<正> 连年亏损的陕西省土产进出口公司扎扎实实开展“质量、品种、效益年”活动,取得可喜成绩。截至1991年9月底,实现出口1115万美元,比1990年同期增长30.87%,提前三个月超额完成全年出口1110万美元的创汇任务。出口收汇率达95%,并首次实现扭亏为盈,预计全年可盈利240万元(1990年全年累计亏损达1500多万元)。贷款额比上年减少400多万元,减少利息支出30多万元。1991年1～9月,出口换汇成本比1990年同期降低0.89元。公司迄今已开发8项新出