从精英到主管转型成功的法则

以前只要自己做好业务就行了，“一人吃饱，全家不饿”；现在有了自己的团队，如何在增员和做业务的同时，做好对属员的辅导和管理，尽到主管职责？[编者按]     

谁能最终留住部员？

为什么80%的代理人会认为：寿险营销不可以做一辈子，只不过是权益之计。为什么增员的留存率只有15%-20%。我看：根本原因是我们的主管们只顾让属员上单，教授展业“技巧”，拿管理津贴。感受赢的愉悦，却忽视了培育属员对寿险营销的执着与信心，即忽视了帮助你的属员在寿险营销领域营造一个参照群体。     

二次晨会：营养“小灶”开起来

主管辅导和管理属员的形式是多种多样的，但比较正规有效的形式当数二次展会，二次展会是在公司每天的大展会结束后由各小组主管亲自召集的小组例行工作会。它在主管对于团队的管理方面占有极其重要的位置。[第一段]     

关于抱怨：寻找抱怨的根源

只要我们的属员和主管都能学会理解管理的真实意图，在管理活动中快速达成共识，都从公司利润最大化去化解工作中的矛盾，抱怨由此将不再产生。     

如何做好展业陪访？

核心问题：主管如何做好新人的展业陪访？ 当事人档案：苏小美，女，34岁，中国人寿吉林市船营支公司主任。 疑难陈述：我晋升主任已有半年时间了，这半年来我不断地加强管理上的学习，虽然自己很努力，仍然有很多不足之处。最近又遇到了一个难题：如何做好展业陪访。从前对新人的陪访，我大多数是随叫随到，原以为自己尽职尽责了，但还是没有做到令属员满意。一次，我意外地听到了两个属员的议论，他们说我陪访做得不够好，一是没有充分了解清楚客户的情况；二是陪访的时候，太以我为中心，没有给新人与客户交流的机会；     

如何做属员眼中的好主管

如何才能算是一位好的主管？换名话说主管究竟有没有一个标准？当然主管当得好与坏可以多个角度去衡量，但是我们今天专门来谈一谈如何才能成为属员眼中的好主管？     

像宋江那样去增员

当今，寿险界普遍的看法仍然是“有人才有业绩”。在这种“原始理论”驱使下，疯狂增员便成了业绩速成的不二法门。那么，究竟如何在茫茫人海中选择你的准属员？《水浒传》里的宋江“导演”的梁山聚义给了我们有益的启示。     

汇聚力量，无往不胜——侃侃三人行之团队建设总序篇

团队建设是公司营销一个非常重要的环节，所有的公司都在团队建设上面投入非常多的精力，但团队建设也是一个艰苦而且并非一朝一夕的工作。世界上没有完美的团队，只有更完美的团队。从本期开始，我们团队栏目推出‘‘团队管理侃侃三人行”系列文章，将邀请保险公司一线主管，谈谈各自的团队管理经验，希望在他们的交流与探讨中让读者找到团队管理的好方法。     

高绩效团队建设与管理研究

建设创新型国家是我国经济和社会发展的必然选择，创新需要团体的集体智慧，需要团队的合作。然而，在我们建设团队的过程中，我们走入了一些误区，使团队没有完成发挥应有的作用，本文主要讨论如何进行高绩效团队的建设和管理。     

用过程管理分析团队——《缔造团队活力》节选三

界定了团队，界定了团队成员、界定了领导和利益相关方的角色和责任，就可以改进一个团队，可以使团队更有效地处理矛盾，应对事物的动态发展。那么如何界定一个团队，在《缔造团队活力》（上海质量管理科学研究院翻译，中国标准出版社出版）的第九章“界定团队过程”，作者开始将质量管理中我们经常接触的方法引入到团队中来，用过程管理来分析团队，通过另外一种视角，让读者重新审视团队，跳出了团队，又深入了团队，这也正是本书的特点之一。本期选登的就是原作中第九章的主要内容，希望给读者以启发。     

如何发挥团队的高效能

探讨有关团队的管理与高效能的相关内容，最终的目的是为了能够实现团队整体绩效的提升，那么高效能团队从何而来呢？我们应该考虑哪些因素，通过何种管理方式与手段来成功地打造出高效能团队并发挥其作用呢？     

向“蓝精灵”学管理

员工想在职场混好需要掌握技巧，团队管理者想领导一个战无不胜的团队，更需要管理的艺术。《蓝精灵》虽然是部动画片，但从作为团队管理者的蓝爸爸、格格巫、女老外身上，我们可以看到不同的管理方法，而这直接决定团队的成败。     

压力来自于主管，怎么办？

核心问题：属员的压力不是来自于业绩而是来自于主管，该怎么办？     

大型团队合作的八条法则

针对全球性项目团队或对一般团队管理有8种助推合作成功的实践方法是： 1．投资标志性的人际关系举措 为了改善员工之间的沟通，促进思想交流，同时创建一种社区氛围，很多公司都投入了大量资源。团队协作最佳的公司采取了我们所称的“标志性”举措——这些举措让人印象深刻，别人又难以复制，而且特别适合该公司自身的商业环境。     

浅谈团队管理中项目团队的素质

一个项目的成功离不开一个好的团队，团队管理在项目的实施过程中起着非常重要的作用。而在团队管理过程中，团队成员所具备的素质是最根本也是最重要的。本文主要从项目经理应具备的素质和团队成员应具备的素质两大方面论述了项目团队应具备的素质，从而顺利的组建一支高素质的项目团队。其结果是形成一个高效的项目团队。     

培训对加强企业团队管理模式构建的意义

近几年的管理实践证明以团队为基础的管理模式有着巨大的潜力。越来越多的企业及组织已经发现，相比与其他的工作方式，以团队为基础的工作模式能取得巨大的成绩。我们在实行了以团队管理为导向的管理后，企业的生产水平、创新能力都获得了增加，对企业的服务水平、服务能力都获得了大幅度提高。     

浅谈团队管理

团队管理落脚在保持整个团队的凝聚力，落实到日常管理活动中是对“人的管理”，人是由思想支配的，管理“员工的思想”就是真正的团队管理。当然每一位管理者都不能管住员工的思想，但是按照尊重员工的思想对员工的工作进行调整和指导是可行的。我们有企业文化和企业目标，企业文化和目标就是在宣传本企业的价值观，它会潜移默化的影响员工的思想，而思想会影响员工的行为，形成工作行为在共同的思想指导下，在共同的企业目标牵引下进行，良性循环，作业出来的工作成果也会与企业战略方向一致。这篇小论文就是从尊重员工的角度，谈了团队管理中一些可行的管理小方法。每个企业的日常管理工作都有共同和相通之处，希望该文可以给读者以启迪。     

创业团队的最佳结构模式

为什么成功的创业管理能将分歧和冲突转变为正面决策？团队创业的成功率并不比个人创业高，其主要原因不外乎两点：一是团队失败于决策分歧；二是团队困于利益冲突。有效的创业团队管理要解决决策分歧和利益冲突的问题，而这有赖于创业团队找到适合的结构模式。创业团队管理的特殊之处 创业团队的管理不同于工作团队的管理。对于大多数企业内的工作团队来说，如研发团队、销售团队和项目团队等，因为人员和岗位稳定性相对较高，人们习惯性地将重点放在过程管理上，注重通过建设沟通机制、决策机制、互动机制和激励机制等发挥集体智慧，实现优势互补，提升绩效。     

一天一个开胃小碟

每日展会管理，可以使营销人员养成良好的工作习惯、纪律习惯，关心团队大小事务的习惯。有了良好的习惯，团队就会快速运转。我们用正规的展会管理将自己的企业文化，自己的营销理念传递给员工，使员工融入团队、关心团队、关爱他人、把员工以司为家的理念培育出来。     

团队管理中的关系链条

团队一词自上个世纪80年代开始变得日益时髦，几乎所有的组织都在谈论团队的建设。但多年的团队建设表明，团队管理和建设任重而道远，目前的态势是要么一人独断专行，要么貌合神离。团队建设明显成为各种组织的“文化秀”，严重影响了团队作用的高效发挥。