全球营销战略研究综述

全球营销战略的研究对于企业开展跨国经营活动时有非常重要的指导意义,但是全球营销战略到底包含了哪些内容却一直没有统一的定义,本文综述了前人的三种主要观点,即标准化/适应化、价值链的配置一协调和竞争活动的整合。许多学者为此作了大量的实证研究。最新的发展则是综述了上述的三种观点,这样的研究为继续探讨全球营销战略与其他变量如绩效之间的关系提供了坚实而统一的基础.     

不断提高营销绩效——评测并报告营销状态

一直以来，营销流程很难进行管理。由于缺少更好的管理系统，营销组织只能通过拼凑销售、营销调查、杂乱的消费数据以及其他零散数据掌握（他们想象中的）发生的情况。在日常运营方面，营销高管难以根据战略和目标，最终针对企业财务绩效实现营销活动与资源的统一。无法建立营销团队责任制，也不能轻松了解和改进营销活动的效果。这种状况已发生转变，营销组织采用MPM技术通过单一完整的营销框架为决策人员提供分析洞察结果。     

商业银行战略联盟运作模式研究

通过建立战略联盟迅速扩大客户覆盖面,已成为现代企业营销的新趋势。随着国内金融市场的快速发展,我国商业银行各种形式的战略联盟活动也得到了蓬勃发展,对商业银行的经营转型发挥了重要作用。本文重点研究我国商业银行战略联盟的三种主要运作模式,并对如何维持战略联盟的有效性进行深入分析。     

六安：辖内各行积极推进一季度工作暨“迎新春”综合营销活动

近期，六安辖内各行迅速行动，积极推进一季度工作暨“迎新春”综合营销活动。既有共性，又有个性；既统一目标，又创新了方法。各行共性的措施体现在：一是及时传达贯彻六安分行一季度工作暨“迎新春”综合营销活动动员会精神，统一了全行上下思想，加强了对活动的组织指导。二是各行均细化了营销目标，分解了任务，并制定了相应的考核激励办法。三是注重宣传和品牌形象建设，在服务水平上下功夫，以提高农行社会知名度。四是制定了贴合自身实际的工作措施，确保首季综合营销活动取得成效。[第一段]     

营销能力实证研究简评

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面.国外学者对营销能力理论的研究,相对于营销中的其它领域来说比较少,目前基本上分为两大派别:即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观.本文通过对近年来关于企业营销能力实证研究的分析,认为对企业营销能力的研究将有助于提升营销在战略对话中的地位,加强营销对企业经营战略的指导作用.     

我国电信企业营销模式的创新

电信企业的营销管理就是电信企业对其市场营销的计划、组织、执行和控制,以实现营销为目标的管理活动.如今,由于电信企业真正走入市场的时间较短,对市场营销理念的认识不足,对营销管理的手段和方法欠缺,因此,对电信企业的营销管理进行创新与研究就显得十分必要.在电信市场日趋激烈的竞争形势下,传统的营销观念和方式越来越难以顺时应变,提出"营销创新"这一观点.具有重要的现实意义.本文就我圆电信企业营销模式的创新进行了探讨.     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.     

谈谈藏区农行加大市场营销力度的思路

民族地区金融业的经营理念和营销战略比较滞后零乱。本针对这一事实，提出要从转变观念、研究本地市场、贴近客户、建立对等的营销机制入手，实施有进有退的营销战略观点，从而加大藏区农业银行的市场营销力度。     

跨国企业营销全球化与本土化研究述评

跨国企业营销全球化与本土化的争论历史由来已久。关于全球范围内采取标准化的营销方式还是适应当地环境的营销方式,不同学者从不同的角度拿出不同理论和实践经验展开了跨国企业的营销战略。本论文从上世纪60年代的营销全球化研究着手,讨论了跨国企业的营销全球化和本土化的优缺点,并介绍了跨国企业在面临复杂的经营环境下如何找到全球化营销与本土化营销之间的平衡。     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。     

关于体育营销的几点思考

近几年来体育产业迅速发展,已形成了一个成规模的产业,因此有必要区分体育产品本身的营销和非体育产品利用体育运动进行的营销。本文通过分析研究后认为在新时期将后者作为体育营销的内容更为合适。在具体操作中,本文认为体育营销应是企业战略层面的课题;是一种文化营销;同时也可视为一种投资行为。     

商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应.因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议.     

CZ啤酒公司营销渠道重构探析

产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式.     

中小企业营销创新研究

营销创新是中小企业在激烈的市场竞争中帮助企业维系顾客,提高企业的核心竞争力的制胜法宝之一.国内外先进企业都重视营销创新.但在营销过程中存在忽视全球范围招贤纳才战略、保险公司与商业银行进行交叉营销创新中监管不力、运用手机平台进行营销创新效果不理想、在网络营销和微博营销创新中存在虚假营销信息、营销创新培训方面投入不足等问题.针对企业营销的现状和不足,本文提出相应对策建议,希望能帮助企业摆脱困境,在激烈的国内国际竞争中稳固发展.     

信用卡市场营销策略初探

信用卡市场是一个由银行、客户和特约商户三方共同组成的特殊市场.信用卡市场营销需要进行整体的营销活动.文章在分析信用卡市场特点的基础上,对信用卡营销内涵作了深入的剖析,并对信用卡市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了具体的研究.     

中国家电营销的一些思考

中国家电企业经过二十几年的发展,取得了令人瞩目的成绩.与此同时,国外家电巨头纷纷挟技术、资本优势抢滩中国市场,对国内的企业形成了巨大的威胁,我国的家电企业要在这场大战中谋求生存和发展,市场营销将会起到举足轻重的作用.在家电产品日益同质化的今天,营销渠道的选择便成了出奇制胜的关键因素.本文先阐述了营销渠道的定义及竞争优势理论,分析了家电企业如何利用渠道在价值链活动中获得竞争优势,及如何转变为渠道模式,进而分析了我国家电业日前的主流营销渠道,并从战略的角度对中国家电企业发展的战略进行了分析,同时提出自己对现有发展战略的一些建议.最后比较得出我国家电企业营销渠道的发展方向.希望本论文能对家电行业各企业在营建或改进营销渠道过程中起到一定的实际借鉴作用.     

诠释品牌 推介“四金”：安徽省农行“伴你成长”——“四金”产品推介团队侧记

农总行“伴你成长”品牌业已推出，统一的营销主题，统一的品牌宣传，统一的宣传形象，统一的营销策略，以及全国统一的行动，正有力地形成全系统的合力，有效树立了农业银行的品牌形象。“伴你成长”品牌宣传不仅是总行审时度势作出的一项战略性决策，更是全行今后一个阶段的工作重点。对此，安徽分行早计划、早行动，深入领会总行的战略意图，总行营销工作会议后，立即着手组织了“伴你成长”——“四金”产品推介团队。     

银行方案营销的作用与实施

方案营销是一种新的营销理念和策略,它是随着我国金融体制改革的不断深化和应对金融同业竞争而产生的.近年来,随着全球经济的一体化和外资银行在国内的竞争加剧,使得国内银行为适应竞争形势变化而转变经营体制机制,改革和创新营销方式及策略,方案营销即是其中之一.笔者就方案营销的作用与实施谈几点粗浅看法,以供同仁探讨.     

新经济下商业银行营销策略的思考

市场经济实际上是消费者导向的经济,而消费者的行为倾向往往又是通过产品营销宣传的引导而形成.营销宣传拓展市场,树立形象,已成为一种现代经营理念.商业银行是经营货币的特殊企业,其商业化决定了营销宣传是经营管理中的一个重要环节,是一种竞争手段,也是一种经营策略.按照银行的经营活动的性质和特点,更新银行营销宣传的观念和方式,是当前商业银行所面临的重要问题.     

战略成本管理在营销过程应用的探索

战略成本管理在近十年来逐渐为发达国家中的一些先进企业所采用，并在实践中不断发展，显示其提升 企业在竞争中战略优势的作用。本文以ＥＰＷ厂（一家生产电器的中型国企）一个月的营销活动为素材，尝试把 战略成本管理运用于营销过程，并通过对现有成本管理方法和战略成本管理方法对比，分析它们对营销费用管 理的区别。研究表明，现有成本管理方法低估了新产品 ＣＯＦ的营销费用，也低估了老产品 ＬＡ的赢利能力。战略 成本管理的应用，克服了上述弊端，不仅使管理层得到更为准确的营销过程的成本信息，而且，促使整个企业 在竞争中战略地位的改善。