如何拜访客户

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。     

零售终端客户拜访指南

说明:真正的销售不是宽敞谈判室里的"唇枪舌剑",也不是豪华落地窗前的"指点江山"。销售很少有惊天动地的事发生,销售在细节中推进。其中非常重要的细节就是客户拜访。销售人员在拜访中联络感情,在拜访中做生意。本文是某快速消费品企业培训业务人员如何拜访零售终端的讲义,从中我们可以领略到细节的伟大。     

销售业务员如何开发拜访维护客户

开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。     

客户拜访做什么?

<正> 没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩。业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候。在实行经销制的企业,销售人员要分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,而对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于提升销售业绩呢?一些销售人员在走访客户时,不知道应该说些什么,做些什么?许多销售人员每次拜访客户都是     

专业客户拜访的流程

<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

谈商务拜访礼仪

商务推销人员要想推销商品,就要拜访客户,取得客户的好感,获得客户的信任。在拜访客户时,推销自己和推销产品同等重要。拜访客户的工作在一定程度上影响着企业利润的实现,甚至影响着企业的生存。因此,拜访客户的礼仪在推销过程中,起着举足轻重的作用。     

业务员和经销商交流哪些话题?

<正> 我所在的企业是一家大型民营家具企业,作为业务员,我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商。老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可我总觉得还应该跟经销商聊些别的,只是不知该聊哪些话题?     

让陌生拜访不再陌生

据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，     

浅析陌生拜访的策略与技巧

在众多营销方式中,陌拜是最能让我们掌握主动权的,且是最能锻炼销售能力的方式,拜访客户是客户经理的天职,而陌拜是开端,是必备的能力。本文从克服紧张情绪客情准备话题准备精细化拜访四个方面阐述了陌生拜访的策略与技巧,快速提升陌生拜访的能力。     

浅议商务谈判的前期准备工作

商务谈判在企业的生产经营活动中占据着越来越重要的地位，而充分完善的商务谈判前期准备工作对一项谈判的成功起着基础性的作用，经过充分完善的前期准备工作，谈判的成功就指日可待。信息的收集整理；谈判目标的确定；谈判人员的选择；谈判方式的选择；谈判时间、地点的选择等等。     

展台工作准备

为了保证良好的展出效率和效果．在配备展台人员之后,必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训,培训的目的是使展台人员了解展出目的,掌握展台工作技巧,培养合作及集体精神。     

把价格服务进农村工作落到实处

近年来,关注三农,服务三农成为各级各部门工作的新重点。太原市尖草坪区物价局积极推进价格服务进农村活动,在完善涉农价费政策公示,推进涉农价费宣传、开展涉农收费检查的基础上,创新价格服务方式,拓展价格服务领域,以春雨     

销量目标和工作目标,一个也不能少

完成当月销量并不难，难的是每个月都要“完成当月销量”。     

展台工作准备

展台工作准备是展览筹备工作的一部分，是一种“前台”性质的工作。展台工作准备可以分为三部分：展台人员的选择与配备，展台人员的训练，商务工作准备。     

拜访礼仪

正在前几期我们讲到了接待礼仪。其实在社会交往中,相互拜访也是经常的事,所以本期主要讲讲在拜访时需要注意的礼仪。拜访礼仪主要包括两大场合,一是公众场合,如公司;二是私人场合,如家庭。本期我们主要向大家介绍公众场合的拜访礼仪。首先是准备工作。1、预约。首先,你必须明确拜访的目的,向受访者说明。2、资料。根据拜访的目的准备好相关资料。3、礼物。选择有纪念意义的礼物,最好投其所好。比如我经常去世界各地旅游,喜欢购买一些具有当地特色的小产品,     

与大卖场谈判的准备工作

我是一名厂家的业务员，在准备与大卖场谈判的过程中，最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题？     

技术交易前的准备工作——三个选择

本文所谓技术交易前的准备工作是指技术引进前的准备工作。技术引进的准备工作,虽因项目不同而有差异,但其内容和方法,基本上是大同小异的。     

浅论国际工程投标报价前的准备工作

投标过程的关键点就是报价,做好报价前的准备工作是报好价的基础。要使得报价既具有合理性,又同时具有竞争力,就一定要加强投标前的每一项准备工作,熟悉和掌握招标文件,并处理好相应的调查和研究,进而进行合理的风险预测辨识与评估,采取恰当的投标策略。