气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

论气质对商务谈判风格的影响及对策

人是商务谈判成功的决定因素。商务谈判人员的气质对商务谈判的方式、风格、成败都有着较大的影响。本文对商务谈判人员气质的含义与类型,不同气质类型的心理特征及谈判风格进行了分析,并针对不同气质的谈判者提出了相应的对策。     

不同角色气质对演员的影响

舞台上角色塑造是否成功与演员是否完全理解角色有关,但是舞台角色的气质与演员气质的关系对于演员塑造角色有很大的关系。如一个优柔、文静而且敏感的演员估计不会演好刚烈的角色,或者演起来很难。演员的气质与角色的气质相近或相似,或者角色经历与演员经历相似的话,这样演员会非常容易理解角色,在舞台上演绎起来也会十分真切。     

不同文化对国际谈判风格的影响

由于文化背景不一样,不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格。本文介绍了不同国家的文化及其特有的谈判风格,在此基础上掌握应对不同谈判风格的谈判策略。     

关于多边贸易谈判方式和谈判策略的初步分析

在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。     

法律谈判在我国的应用探析

诉讼一直以其权威性、强制性和终局性处于整个纠纷解决机制的核心地位。但是近年来,以法律谈判、调解等为主要形态的各种非诉讼纠纷解决机制,正因其公平高效、便利务实、灵活快捷的特点,迅速成为一种时代的潮流,并且对整个纠纷解决体系的面貌产生了深刻的影响。     

浅析影响谈判力的主要因素

谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线,从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中,谈判双方的利益是矛盾而对立的,而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比,谈判实力越强,谈判中获得的利益也就越多。     

谈判终局的对美策略

进入新年里连续两期文章都在分析多哈回合谈判,这是因为今年确实是谈判的关键一年。本期还要继续这一话题。前两期的结论基本上可以概括为,多哈谈判在今年成功结束的机会非常渺茫,但只要有一线生机,中国就应尽全力争取。具体做法就是通过巧妙地同美国周旋,尽最大可能摸清其谈判底线,为我所用。下面就想不避浅陋,探讨一下如何与美周旋。     

商务英语在国际贸易谈判中的应用

随着全球经济一体化的发展,各国之间的贸易活动越来越频繁,国际贸易谈判日益增多,商务英语作为国际交流的重要手段,在国际贸易谈判中的应用也越来越广泛,发挥着重要的作用。本文从商务英语的内涵出发,分析了商务英语的语言特点,并对商务英语在国际贸易谈判中的具体应用进行了细致的探讨。     

商务英语在对外贸易谈判中的应用

随着经济的发展和对外贸易活动的增加,对外贸易谈判逐渐增多,商务英语的重要性也越来越明显。本文就商务英语在对外贸易谈判中的应用进行了细致的探讨,希望能对国际贸易谈判人员起到一定的指导作用。     

日本参加TPP谈判前景探析

日本自宣布参加TPP谈判以来,其国内的相关争论就一直没有间断过,并且有愈演愈烈的态势。日本参加TPP谈判的主要目的是增加出口机会,振兴国内低迷经济,强化日本与美国同盟关系,改变贸易自由化落后局面等。然而,日本加入TPP谈判使本已艰难的谈判进程更加复杂化,不仅日本与美国之间的贸易争端问题很难获得实质性突破,而且也将进一步加大日本与TPP各国之间的谈判难度。     

基于谈判力视角的中美经贸谈判研究

中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其三个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

装饰符号与空间结构对空间气质的影响

主要阐述自己对空间气质,装饰符号,空间结构等词的理解以及空间气质与文化的关系,结构与符号之间是相互补充的关系,基于以上观最并以此来探讨空间设计实践活动,尤其是中式空间设计.     

要寻求行之有效的谈判条件

两种“主义” 许多缺乏谈判技巧者在谈判中由着自己的性子或凭以往经验,不是步步紧逼展开攻势就是妥协让步委曲求全,但这两种态度都会使对方产生与事无益的反应而使谈判以失败而告终。 缺乏技巧的谈判者往往要么充当蛮横的“拿来主义者”,要     

双方都满意的谈判双方

有一个流传的故事现已成了谈判传统的一部分兄妹俩为分一张吃剩的馅饼发生了争吵,两人都坚持要一块大的.两人都害怕被对方欺骗了.正当男孩子持刀准备给自己切一大块时,父亲进来了.     

WTO谈判冻结及其影响

WTO谈判还未完成预定的日程就难以为继,不得不宣告冻结了。美国、欧盟和以印度、巴西为代表的20国集团三方对峙、互相牵制、互不让步的局面,形成了一个很难解开的“三角死结”,这是导致农业谈判破裂和谈判冻结的根本原因。谈判冻结使WTO的威信再次动摇,如不及时采取补救措施,谈判就有可能归于失败,从而使WTO所有成员特别是发展中成员蒙受巨大的损失。     

老外的谈判风格

美国人的谈判风格 与美国人谈判要充满信心和热情，美国人愿意自己的谈判对手是高手。美国人的时间观念很强，喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系而突然来访。美国人很重视律师和合同的作用，他们在谈判过程中经常要请律师参加，并严守合同信用。