企业分销渠道的选择

企业的分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”分销渠道的职能每一条分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改…     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

手机产品营销渠道的构建

一、营销渠道理论概述 1、营销渠道的定义 营销渠道是指某种货物(或劳务)从生产者向消费者移动时,取得这种货物(或劳务)的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.     

化妆品营销渠道的选择与管理

营销渠道也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转移至消费者所经过的、由各中间商连接起来的通道。中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构。渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显。近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长，已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局，营销渠道的建设与管理已成为各企业关注的重点。人员直销、网络营销、专卖店、超市专柜等模式竞相出现。如何进行渠道选择与管理呢？     

TCL的营销渠道策略

市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中，成功地利用企业自身的营销渠道，创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程１９９２年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是，以生产电话机为主业的TCL…     

从“小天鹅”的销售渠道折股说起

据报载,无锡小天鹅股份有限公司最近在与德国西门子公司谈判合资生产滚筒洗衣机时,据理力争将“小天鹅”的销售渠道折合1.6亿人民币,按占8亿多人民币合资总额的20％,作为投资股本,终于得到外方的同意。这是国内第一家将“市场”计股进行合资的企业。 何谓销售渠道?在市场经济条件下,产品向消费的运动,是通过一系列销售活动完成的产品所有权的转移即“商流”过程来实现的。承载“商流”职能,推动产品由生产领域进入消费领域的相互衔接的市场机构的组织序列,就是产品的销售渠道。销售渠道的成员,除了包括商品生产者这第一流通当事人以外,还包括若干后续的流通当事人,即各类中间商,如批发商、零售商、代理商等。这些市场组织机构,作为渠道成员的不同组合,就会形成含有不同层次(环节)的销售渠道。从生产者到最终消费者或用户,所有相关联的、推动产品进入消费的市场组织机构,共同构成一条商品销售渠道。     

基于物商分离的分销企业物流系统重构案例研究

由于物流与商流在管理权、所有权和运动路径上的合一化,传统分销物流存在部门管理精力分散、牛鞭效应、资源浪费闲置和隐性物流成本等问题,为此,分销企业物流系统需要重构以实现物流与商流分离。文章以烟草企业为研究案例,在详细讨论物商分离概念、形式、实现方法基础上,阐述了基于物流与商流分离的分销物流系统重构具体做法。     

芙施特食品公司营销渠道策略分析

<正>一、芙施特销售渠道概述(1)销售渠道内涵。它是由商品和服务的生产者向消费者必须提供流通过程和道路的手段,服务或销售渠道的商品从生产者流向消费者的商品或服务时,就得到这样的拥有权或所有权,销售渠道是指食品从生产者转移到消费者的手段,销售渠     

我国汽车营销渠道的规范化探讨

按照市场营销学对营销渠道的一般定义,营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道,该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成.换言之,一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道.渠道的起点是生产者或服务提供者,终点是消费者或用户.     

论我国商品流通渠道的建设

一、商品流通渠道的概念长期以来，理论界对商品流通渠道的研究甚少，在一些教科书和一些理论文章中，倾向于仅从所有制结构来说明所有权，从商品所有权的转移来表述商品流通渠道，笔者认为仅从商品所有权的转移来表述商品流通渠道，不仅忽视了商品流通的客观规律，而且把属于生产关系范畴的所有权摆在了第一位，有悖于生产力第一性的唯物主义观点。１、没有表述清楚“通道”在哪里。商品是物，自己不能跑到消费才手中，笔者认为商品流通渠道应该是指商品从生产者向消费者转移过程中的合理流向，它反映生产力方面的要求，商业企业的构成，有…     

从冲突到合作：寻求营销渠道的协同效应

营销渠道(或称销售、分销渠道)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织体系,它将远在千里之外的生产者与散布各地的众多消费者连接在一起。如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是沟通生产者与消费者的生命之河,其畅通与否,极大程度地决定着企业的成败。     

我国正逆向物流融合发展问题研究

逆向物流作为物流产业的重要组成部分,其作用是将产品或者废弃物从消费者手中转移到生产者手中,从而获得产品剩余价值并防止废弃物污染环境。当前,我国逆向物流发展缓慢,与正向物流发展之间存在较大差距,具体表现为政策支持力度不足、商业模式不成熟、缺乏网络布局和管理手段、运营成本较高。因此,要想将正向物流和逆向物流融合发展,实现物流产业均衡发展,要从提高企业发展逆向物流意识、建立相关立法、增加政府扶持力度和提升逆向物流技术等方面着手。     

论会计与企业物流供应链优化

企业的供应链是一项系统工程,是企业的产品从生产、分销、零售,最后到达消费者手中的一个复杂的链条.阐述了供就链的内涵及演变,分析了企业物流供应链会计工作的难点,提出了会计对企业物流供应链优化的措施.     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

市场营销模式走向

市场营销渠道的决策是企业高层管理所面临的最重要的决策之一。市场受销渠道的选择将直接影响到其它所有的市场营销决策，如价格决策、促销决策等。同时营销渠道的决策也存在着强大的惯性，代表着供货商对其它分销系统的长期承诺，不易改变。因此企业在决定或改变其营销渠道的策略时，必须十分慎重，既要着眼于今天的销售环境，也要考虑到末来的市场变化趋势。目前，在我国众多行业中，制适商并非将其产品直接销售给最终用户，而是通过大量的市场营销中介机构，即中间商，将其产品转移到最终消费者手中。营销渠道内中介机构的引入，在某种程…     

医药物流商与渠道商的整合发展研究

物流商与渠道分销商合二为一,物流、信息流及资金流在流通领域进行高度整合,是医药物流发展新趋势。医药物流是医药流通领域的重要环节,现阶段我国医药物流除具有一般商品物流的属性外,还具有以下特殊性:商流与物流相分离,行业整体物流效率低下。目前,在我国医药流通领域,商流与物流相互分离。其中,多层级分销渠道商通过强化信息不对称优势及渠道优势掌握了     

论会计与企业物流供应链优化

企业的供应链是一项系统工程,是企业的产品从生产、分销、零售,最后到达消费者手中的一个复杂的链条。阐述了供就链的内涵及演变,分析了企业物流供应链会计工作的难点,提出了会计对企业物流供应链优化的措施。     

发展仓储促销售 重视安全增效益——记贵州省五交化公司仓库

在社会化大生产的商品生产和流通过程中“储运”作为一个重要环节．如影随形般地与“商流”购销业务共存。商品运输实现了商品实体在购销之间的空间转移．商品储存解决了商品实体在购销之间的时间延续．而“商流”则是商品以货币为媒介实现商品收购与销售在不同商品所有者之间所有权转移的传递过程。     

物流金融服务分销渠道问题研究

利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流会融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品.     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.