营销新概念：伙伴营销

网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方式不断出现，甚至对传统的营销理论形成了挑战。如果说“病毒性营销”是“请大家告诉大家”在互联网时代的演变，那么“伙伴营销”概念则彻底改变了传统营销管理中的“目标市场定位”的基本原理，甚至有些网络营销专家提出“市场定位已经终结”。     

“文化营销”及其关键词

每当节日将至，商业银行的客户经理就忙了起来，给客户送档次越来越高的礼品，请客户吃规格越来越高的饭局，并在送请中顺势推销银行产品。仿佛有了“一送一请一推销”三部曲，营销工作就大功告成。应该说，三部曲确实能满足一些客户的需求特别是情感需求，会起到一些营销效果。但客户经理也应该明白，随着社会的发展，客户需求在逐渐摆脱低层次、单一化、雷同化，不断走向高层次、     

如何营销借记卡

随着ABIS集中版数据顺利上收以后，各种业务变化很大，尤其是金穗借记卡业务，原来的一卡一折的办卡方式已取消，集中版的办卡方式、功能以及其他方面的变化都很大，柜面人员、银行卡营销人员和管理人员的原来营销方法已经不能适应新的银行卡营销了，通过笔观察，柜面人员、银行卡营销人员和管理人员在营销技巧上都要很好的学习，我现将工作实际所积累改版后的金穗借记卡营销一些方法、技巧写出来，希望给金穗借记卡的营销带来一定的帮助，     

构建商业银行营销文化

构建一种先进的、有特色的营销文化，是商业银行在市场竞争中不断取胜的关键。营销文化的构建，需要从多个方面努力，主要包括通过强化市场意识、客户意识、效益意识和社会意识更新营销理念，通过建立前、中、后台分离的组织架构整合营销组织，通过实行全面质量管理和贯彻ISO9000标准培育质量文化，通过建立营销信息系统、协调运作机制和业绩考核体系形成营销支持系统。     

浅谈业务营销中的公关艺术

在银行业竞争日趋激烈的今天，营销公关在拓展业务中显得非常重要，那么如何公关，才能达到事半功倍的效果呢？以下，笔结合一些公关实例，谈谈在公关营销中的几点粗浅体会，以期达到抛砖引玉的目的。     

绿色营销在中国：任重而道远

随着世界经济日趋绿色化，人们的环保意识不断增强，中国经济正面临着绿色的挑战。实施绿色营销，不仅是经济可持续发展的要求，也是企业利益和道义双赢的必然选择。所以，绿色营销将成为新世纪市场营销的主潮流。鉴于企业竞争的需要以及实施绿色营销能增强产品竞争能力、提高企业经济效益、提升企业形象、防范国际贸易“绿色壁垒”，近几年来，我国企业也逐步开始向营销绿色化转变，许多企业社会责任意识开始形成，一些企业已按ISO14000环境标准实行清洁生产，我国环境标志进入实施阶段，营销技术绿色化和生产产品绿色化已成为越来越多企业的选择。     

城市营销策略研究

城市是近年来备受推崇的新营销概念,本文提出我国目前城市营销存在的一些问题,主要从分析城市环境、选择城市营销目标,进行市场细分、制定营销战略、策划营销方案、营销方案的执行、控制与管理五个方面阐述如何开展城市营销,力求对我国的城市营销有一定的借鉴意义。     

农村保险市场营销模式创新——基于水平营销的视角

水平营销是将横向思维模式引入营销领域,针对特定的产品或服务,在其市场定义、产品属性、营销组合三个层面上,通过对一些重要的构成要素进行横向置换,以发现市场空白、并形成全新的营销组合的过程。水平营销理论弥补了传统营销理论中纵向思维模式的狭隘性,丰富并完善了营销学的理论体系和方法论。本文结合当前我国农村保险市场的现状和特征,从水平营销的视角出发,对农村保险市场的营销模式进行了一些有益的探索和创新,提出的方法和思路具有较强的指导意义。     

电力营销全过程电费的风险管理措施探讨

随着现代化社会以及工业化技术的不断发展，工业技术也在不断的发展，其中最为重要并且发展效果最显著的便是电力营销。在电力营销当中，强化电费风险管理有着非常显著的意义，能够保障电力营销的顺畅性，提升企业自身的经济效益。本文详细分析电力营销过程中电费的风险管理有效措施。     

TQMM—全面质量营销管理

随着中国经济市场化进程的逐步深入，我国企业对于营销的重视已达到了较高的程度，大家都认识到了企业的生存发展都离不开营销，于是各路营销高手们在市场上风生水起，各展其能，一时间好不精彩，我们也的确看到了不少成功之作，但也看到了一些或视野偏侠，或考虑不周，或运作失灵的败笔。实际上，企业需要的不仅仅是营销，准确地说是高质量的营销。     

不断提高营销绩效——评测并报告营销状态

一直以来，营销流程很难进行管理。由于缺少更好的管理系统，营销组织只能通过拼凑销售、营销调查、杂乱的消费数据以及其他零散数据掌握（他们想象中的）发生的情况。在日常运营方面，营销高管难以根据战略和目标，最终针对企业财务绩效实现营销活动与资源的统一。无法建立营销团队责任制，也不能轻松了解和改进营销活动的效果。这种状况已发生转变，营销组织采用MPM技术通过单一完整的营销框架为决策人员提供分析洞察结果。     

对实施服务营销战略的思考

自从我国金融业全面对外开放以来，外资金融机构在中国领域内的营销活动开始逐步加强，我国银行业面临着外资金融机构带来的巨大挑战和机遇，营销环境正在发生着深刻变化。在这种中外资银行同台竞技的新形势下，中资银行如何深入开展服务营销，不断提高服务质量，进一步挖掘服务内涵，逐渐成为取得竞争优势的重要手段。     

我国商业银行营销策略的选择

入世后，随着市场的不断开放，外资银行的不断进入，银行间的竞争日趋激烈，外资银行凭借其雄厚的实力，先进的经营管理机制和丰富的市场营销经验，给我国商业银行带来了极大的威胁，面对激烈的竞争，中资银行要想在竞争中取胜，必须更新观念，提高经营管理水平，而广泛树立营销观念，学习和借鉴外资银行的营销经验，     

体验营销与客户忠诚度策略研究

随着我国金融市场开放的日益临近。各类外资银行的不断涌现．中国银行业的竞争格局正在发生剧烈的变化。各家银行都试图通过对产品、服务、技术、管理、营销等方面的不断创新来建立自己的竞争优势，争夺市场，争抢客户，最终形成具有高忠诚度的客户群体。因此传统的一些营销手段已不足以应对目前的市场竞争态势．以往的营销体制、营销理念正在发生着根本性的变革。建立以客户需求为导向，以客户忠诚度为目的的营销理念和营销手段已经成为银行营销的必然选择，这样才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得客户的忠诚。体验营销就是现代营销策略中建立客户忠诚度最有效的措施之一。     

电力营销稽查对提高电力营销效率分析

伴随着经济现代化进程的加快,我国的用电量持续加大,对电力系统的工作质量要求也不断提高。在此过程中,电力营销工作对电力企业的发展起着至关重要的作用。电力营销稽查工作有效的防范了电力营销的工作风险,提升了电力营销的工作效率,在电力企业发展中发挥着不可小觑的力量。本文首先介绍了电力营销稽查的工作内容,对其工作现状及其对电力营销效率提高的具体表现展开论述,最后对完善电力营销稽查工作的思路和措施进行分析总结,以期能为同仁更好的开展电力营销稽查工作提供参考。     

外企的品牌营销策略探析

随着世界经济一体化的日益加剧,一些国际性的大公司不断涌入中国,他们充分发挥名牌商标的、优势,巧妙运用品牌营销策略挤压国内同类竞争产品,为国内企业带来了具体、先进的品牌营销模式。     

战略成本管理在营销过程应用的探索

战略成本管理在近十年来逐渐为发达国家中的一些先进企业所采用，并在实践中不断发展，显示其提升 企业在竞争中战略优势的作用。本文以ＥＰＷ厂（一家生产电器的中型国企）一个月的营销活动为素材，尝试把 战略成本管理运用于营销过程，并通过对现有成本管理方法和战略成本管理方法对比，分析它们对营销费用管 理的区别。研究表明，现有成本管理方法低估了新产品 ＣＯＦ的营销费用，也低估了老产品 ＬＡ的赢利能力。战略 成本管理的应用，克服了上述弊端，不仅使管理层得到更为准确的营销过程的成本信息，而且，促使整个企业 在竞争中战略地位的改善。     

营销渠道理论前沿与渠道管理新发展

本对国内外有关营销渠道理论研究论进行了分析和综述，详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势，并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

银行业如何实施品牌服务营销

加入世贸组织之后，外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒．在一些领域之中还出现了咄咄逼人的态势，这就要求我国商业银行强化市场营销意识．不断完善金融服务。优秀的营销战略不仅可以开拓银行业的经营道路．还有利于增强金融业的国际竞争力，化解金融风险。然而，顾客作为“上帝”，银行业如何才能吸引顾客的眼球，留住顾客的心，打造出独具企业个性的品牌，这是银行业实施服务营销战略的根本出发点。本文力求在回顾银行实施服务营销的现状等方面为我国银行业的发展提供一些理性思考。     

商业银行应构建和完善营销服务体系

随着国家经济体制改革的不断深入和市场经济的不断发展，我国社会经济构成发生了巨大变化，金融业同样面临着巨大的经营定位的变革。“人性”在金融服务领域中得到一次高扬，人性化、个性化服务日益成为当今服务营销的突出主题，金融营销服务理念也正经历着深刻的历史变革。如何在营销服务方面切实树立“以客户为中心”、“以人为本”的理念，已成为金融家和各家商业银行不断探索和积极实践的主题。应以先进的营销服务理念，高效的营销服务层次，构建起一个完整的营销服务体系，才能与客户不断发展变化的金融需求相匹配，赢得更多的优质客户，以最小的投入取得最大的收益。