“大力神杯”让他赚“神”了

王超是江苏连云港一家电脑公司的销售员。世界杯开赛前,他凭着多年当销售员的敏感,觉得世界杯这么盛大的节日,一定大有商机!他通过分析,认为韩国队肯定能进16强,便把目光瞄准了韩国人。来到了韩国队首场比赛地点——釜山。他发现当地商人正在出售5万韩元一只的铜制“大力神杯”     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

诚心服务巧营销

一日，笔者在家商场看到这么一件事：一位顾客指着一块图案特别、质地精良的地毯向营业员询问价格。“每平方米24．80元。”销售员问答道。“真贵呀!”这位顾客马上走开了。     

工行丽水分行举办网点柜员“开口营销”知识竞赛

工行浙江省丽水分行十分重视营销工作，采取“E”营销、“明白纸”营销和网点柜员“开口营销”等多种营销方式，促进此项工作取得较好业绩。今年以来，在当地银行业中实现了本外币储蓄存款增量占比第一，     

简析跨国公司在中国市场的直销模式

一、直销及其特点 (一) 涵义 直销,是指企业的产品不经过中间环节转售而直接推销给用户的营销方式.它分为单层次直销和多层次直销两种.前者指直销员在销售中只获得个人零售利润,后者指直销员不仅获得个人零售利润,还可以通过组织更多销售员共同销售而获得销售额的一部分提成.     

营销新概念：伙伴营销

网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方式不断出现，甚至对传统的营销理论形成了挑战。如果说“病毒性营销”是“请大家告诉大家”在互联网时代的演变，那么“伙伴营销”概念则彻底改变了传统营销管理中的“目标市场定位”的基本原理，甚至有些网络营销专家提出“市场定位已经终结”。     

“抢”字当头拓“蓝海”——农业银行建湖县支行营销农村产业化项目贷款情况调查

农村产业化是县域农村经济发展的“蓝海”。农业银行建湖县支行及时发现这一“蓝海”市场,在激烈的同业竞争中先人一步,抢占先机,针对农村产业化项目的特点,全力创新营销方式,采取抢抓信息源头、“滚动”营销、服务营销、责任营销、有效营销等方式,在当地农村产业化项目贷款这一“蓝海”市场中拓展出一片新天地。     

论营销观念的演进

营销观念是在一定的经济基础上形成并随着社会经济的发展和市场形势的变化而不断创新发展的。是企业在组织和谋划营销活动过程中所依据的指导思想和行为准则,企业的市场营销活动是在特定的营销观念指导下进行的。在营销理论产生发展的一个多世纪的时间里,无论是西方国家企业或我国企业营销观念都经历了从“生产导向”→“顾客导向”→“社会环境导向”→“竞争导向”→“整体导向”→“全球导向”的演进过程。     

浅析饥饿营销对消费者购买态度的影响

“饥饿营销”策略在当今经济社会的营销领域使用频繁,但是效果并不像企业家们想象中的那么理想很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有达到预期效果,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。企业在使用“饥饿营销”前,应对消费者心理进行探究,分析企业当前营销策略能否引起消费者心理共鸣进行消费,能否对消费者的购买态度有积极的影响,产生购买动机。本文旨在对消费者购买态度进行研究使企业更好地运用“饥饿营销”策略。     

“专业化经营”是未来保险行销的“通行证”

进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销必须尽快采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型的专业化经营策略。专业化经营将是我们未来保险行销的“通行证”、“顶梁柱”。     

谈谈“漏斗式”营销管理模式及其在银行营销工作中的应用

“漏斗式”营销管理模式，是目前大型企业集团在营销过程中普遍采用的营销管理方法，通过“漏斗式”营销管理，可以更直观、更高效地掌握客户动态，及时发现和解决存在的问题，从而进一步提高营销成功的概率，在银行营销工作中也有推广价值。     

在“五环”的映照下铸就企业品牌——中国人保奥运合作宣传的成功实践与体会

2006年,在“风云激荡谁立潮头·中国保险圈年度评审专题”活动中,中国人保荣获保险行业唯一的“年度品牌建设奖”。2007年,在中国广告节“2007年度中国经典营销案例评选”中,“PICC奥运营销三级跳”获得有品牌营销“奥斯卡”美誉的最高奖项——中国艾菲金奖。     

浅议对市场营销的再认识

“市场营销”的内涵 “市场营销”简单地说，就是“市场”和“营销”的组合；“市场”是“营销”的对象，“营销”是争得。市场”的必要手段。营销学对“市场”的定义是指“具有某种特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客”。简言之，“市场=顾客”；对“营销”的定义则是指，“对计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人或组织目标交换的一个过程”。     

提着蛋糕搞营销

过去不少人认为,只要有“关系”,寿险营销员的业绩是没有问题的。然而,经过实践之后,寿险界的营销人士改变了这种看法。他们发现,一个有关系的营销员,如果只重视“关系”资源的利用,一旦这个资源耗尽,便没有多少发展前途。与此相反,没有“关系”可依靠的营销人员则会发奋图强,靠自己的努力培养出另一种关系,即：同客户的营销关系。结果没有“关系”的营销人员的业绩往往好于有“关系”的营销人员。     

无悔的选择 无私的奉献——记优秀共产党员、中年员工成功转岗典型吕丙乾

吕丙乾——在工行南阳市铁西支行大堂经理岗位上,从一个不懂业务、不懂营销的“门外汉”,成长为“营销明星”和“服务明星”。     

玫瑰与营销

在人们心目中,玫瑰是情感的物化,是文化的载体。本属西方的情人节在中国日益受重视,于是2月14日玫瑰在不少地方脱销。这说明,中国人在情感沟通中开始注重文化品味。 在过去的营销工作中,客户经理看重的是“酒精”营销,“吃”字当头,见到客户的第一句话是“吃了吗”,第二句话是“我们上哪吃去”,在“吃”中开展情感营销,似乎“吃”的档次越高,营销成功的可能性越大。的确,“吃”是一种有效的营销方式,可     

商业银行战术之变

中国商业银行已经意识到营销变革战略实施越来越成为商业银行决战市场的制胜法则。营销变革战略的制订是为了应对“单一”和“多重”竞争对手的竞争性策略选择，为了判断传统或单一营销力量的优劣，以便给营销计划的制订和实施提供必要依据，不同竞争对手之间都会根据商业银行自身的发展层面按自身资源去调整营销变革战略。然而，现代商业银行在信息化、国际化的市场条件下，正从“内部环境”向“外部环境”的方向发展．     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.     

坚持本真营销原则构建互动营销体系

文章从要坚持营销的“本真”原则,要坚持以人为本的原则注重公司与客户互动、公司与员工互动,要坚持营销渠道和营销工具的现代化、科学化原则,要坚持“战略营销”原则等方面论述了构建互动营销体系的重要性.     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.