罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思.他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台 。     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思。他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台。之后老板对她说：这一次我不处罚你,如果再有下次,我就罚你200元钱!没有多久老板又来检查,他惊奇的发现那个导购员还在玩电子游戏,他简直气坏了,当时命令扣了她200元。之后,笔者问他那个导购后     

老杨的菜为啥好卖

"我的菜从来就不愁销。"刚刚卖完菜,骑着一辆空三轮车的杨建清对记者说。老杨卖菜有什么秘诀吗?持证生产和销售为了推动无公害蔬菜的生产和销售,益阳市蔬菜局几年前开展了一项无公害蔬菜产销认证工作。他们对主动提出申请、经蔬菜农残检测部门抽检合格的蔬菜种植户,在签定无公害生产承诺书后,给他们颁发一个蔬菜无公害产销证,在产销证的正面有蔬菜种植户的二寸彩     

彩妆闯超市，是死路还是金光大道？

B公司在化妆品市场上挣扎多年，在品牌纷繁的行业中，占据了一定的市场份额。过去，B公司的产品主要通过百货商店的专柜进行销售，取得了很好的业绩。但是随着零售业的发展，大型卖场和超市的重要性显得越来越重要。1年前，B公司开始向百货商店以外的分销渠道发展，逐渐进入了大型卖场和化妆品专营店。在大型卖场，销售呈现出了稳健的上升趋势。     

销售终端的品牌化管理操典

重视对终端场地的开发与规范、理性化管理是现代市场营销最重要的特征之一。产品的终端销售场地是商品直接面对消费者的最终售卖场所,常见的形式如品牌专卖店、专柜等。它最直接地代表企业的经营承诺,是产品分销系统一项关键性资源,也是产品推广活动最重要的载体之一。因此,对终端场地进行有效开发与规范化管理,对产品营销将产生积极推动作用。而要达到终端场地管理的有效性与规范化的目标,品牌化决策是一个必然选择。终端销售场地的品牌化管理,可吸引客户对产品品牌的注意,可营造良好产品     

老杨同志的代理经

老杨是天义公司的大客户,今年58岁,生意做了二十多年,在当地市场的同行中很有名气。老杨没有文化,斗大的字不识一升。老杨祖辈是在农村种地的,直到1982年,老杨也一直在农村种地,     

白发转黑发，效果来说话

市场前景:据统计:人群中占30%的人有白发、脱发的苦恼,"从头开始"生发养发系列产品的诞生,给众多白发人群带来福音,消除长期染发所带来的烦恼和恐惧心理。使用安全。无任何毒副作用,可放心长期使用。可在OTC药房、医院、美容科和发廊及超市化妆品专柜销售,消费市场巨大     

北京药店卖奶粉纳入监管统一LOGO保障消费者权益

<正>药店销售奶粉即将成真。近日,据相关媒体报道,国际贸易学会副会长兼国际品牌管理中心主任许京透露,9月15日起,北京市奶粉进药店销售将率先进行系统测试,10月初在金象、全新、同仁堂等试点药店上架销售,纳入统一监管销售奶粉的药店,将有统一标识。值得一提的是,除专柜销售外,部分药店也将试点在自动售货机上销售奶粉。按计划,北京和江苏是首批试点省     

云南高速路加油站将售药品

近日，经云南省食品药品监督管理局批复，同意云南销售针对地处高原，高速公路运输成为主要出行方式的特点，完善高速公路沿线农村药品供应保障体系，在高速公路沿线加油站试点设置便民药品专柜。     

无污染造纸机 家庭创业利器

最近,许多城乡结合部的读者非常关注家庭创业方面的项目,现在为大家推荐一种家庭型无污染造纸机。家庭创业一般有两种类型:销售产品和销售服务。销售产品的家庭创业或者是自己生产产品,或者是从分销商或生产商那购买。     

上海西门子移动通信有限公司销售体系的诊断及解决方案

一、上海西门子销售体系概况 1993年5月，由德国西门子有限公司，上海移动通信有限公司和上海市电信公司三方共同出资在上海浦东成立上海西门子移动通信有限公司（以下简称上海西门子），注册资金人民币12亿，三方注册比例为4：3：3。上海西门子作为移动通信网络设备供应商，其产品主要分为三大部分：无线基站、交换机和新技术产品。销售体系组织结构属于典型的直线型组织结构。总部下设三个分部，分别负责北方区，中部区和南方区的销售工作，而分部负责其地区的每个省市的移动通信网络设备销售任务。具体到每个省市，则有该地区销售人员负责本省市的移动通信网络设备销售。当有具体的招标项目时，则由销售人员负责建项目团队来完成项目的投标任务，是矩阵式组织结构，用于从事项目初期市场开拓和项目管理工作。项目团队主要包括销售人员、技术支持人员、商务报价人员、工程服务人员。     

小筷子成就大事业

老张下岗以后,一直很苦闷.他在人生的十字路口徘徊,找不到出路.一日,当他在一家商场中闲逛时,突然发现了一个餐具专柜,在专柜的一个货架上摆满了各式各样的筷子,价格不菲.于是他就向营业员咨询筷子的销售情况,营业员告诉他,由于人们生活水平的提高和旅游人群的增加,人们对餐具耐用性和美观性要求很高,而且一些外国游客将中国的筷子做为艺术品收藏,所以工艺型的筷子销量很好.……     

老杨的菜为啥好卖

“我的菜从来就不愁销。”刚刚卖完菜，骑着一辆空三轮车的杨建清对记者说。老杨卖菜有什么秘诀吗？持证生产和销售为了推动无公害蔬菜的生产和销售，益阳市蔬菜局几年前开展了一项无公害蔬菜产销认证工作。他们对主动提出申请、经蔬菜农残检测部门抽检合格的蔬菜种植户，在签定无公害生产承诺书后，给他们颁发一个蔬菜无公害产销证，     

浅谈军工企业项目化的合同管理模式

传统的军工企业合同管理模式是以所在企业为立足点,以生产任务、加工产品为关注点,实行产品管理;随着国家对军工企业的投资力度加大,按照以前分散的合同管理模式进行管理已经不适合,必须转变为以销售合同、订单为"项目"的项目导向,实行项目化管理模式.本文从项目化的合同管理模式入手,从创立集团总公司、用户、销售公司"三位一体"的联合管理机制,到强化三位一体监督,实施质量、进度、费用全过程控制,从而建立项目化的合同管理模式.     

双寡头环境下信息系统研发项目投资决策分析

随着信息技术的不断发展,云计算的应用在信息系统中逐渐普及,云服务视角下的信息系统研发项目区别于传统的R&D项目：研发初期存在大量的前提成本;未来产品利润流不受单位可变成本的局限;产品投入市场后不受产品产量限制;研发商在销售产品的时候需要考虑的是市场未来的销量,而非产品的产量;信息系统产品间存在有限的替代弹性等新特点。基于云服务下信息系统产品研发项目的具体特点,改进A-J模型,构建非对称双寡头环境下的销售-研发两阶段动态博弈模型,搜索纳什均衡,对支付函数和均衡结果进行数值分析。最终得到双寡头竞争环境下,企业进行信息系统云项目研发的投资决策模型,以及投资时的定理和准则。     

购物中心的“气味魔法”

如果你经常逛百货店,可能对一进门就扑面而来的香水味习以为常,因为不少百货店认为,化妆品的香水味能让客人感觉"甜蜜",而且会带给他们"好心情",虽然偶尔也会有鼻过敏的客人投诉说香水味浓郁且"混杂","不喜欢". 从依靠化妆品专柜喷香水,到设计符合自己商场风格的香氛,眼下,不少百货店和Shopping Mall也在悄悄改变自己的"用香方法",在一些购物中心,虽然眼前并没有化妆品专柜,却能闻到一种淡淡的似有似无的香味.     

《企业会计准则第11号——股份支付》应用指南

5000元拿下城市代理权 李伟2002年大学毕业，便在一家广州化妆品公司从事销售培训工作。两年后，他找到了一家刚成立的以专营店、专柜为营销模式的W化妆品公司，极力说服了老板，成为了特殊的代理：对外名义是公司省区经理，对内则实为城市代理商。[第一段]     

浅析产品包装在销售中的功能及作用

现在的市场经济被称为"眼球经济",只有吸引到消费者的注意,品牌才能被消费者接受,产品才能被消费者购买。包装作为产品外在品质的一部分,素有"产品的脸谱"、"无声的推销员"之称,更成为赢得日趋激烈竞争的一个重要筹码,在销售过程中有着不可替代的作用。     

追梦网产品众筹支持者投资决策影响因素实证研究北大核心CSSCI

产品众筹是一种以产品或服务为报酬返还给投资人的融资模式,在我国兴起后竞争愈加激烈。本文从支持者角度出发研究支持者投资决策的影响因素,构建了产品众筹支持者投资决策影响因素模型。结合展望理论、羊群行为、感知风险与感知价值,从"项目融资目标""项目关注度""项目质量信号""项目回报""项目发起人经验"5个维度对支持者投资决策的影响因素进行分析。本文采用"Logistic"回归对"追梦网"697个项目数据进行实证研究,实证结果表明,目标筹资金额和项目回报档数对支持者进行投资决策具有负向影响;支持人数、同类项目成功率和项目发起人积分对支持者进行投资决策具有正向影响。     

伊春山特—松子产品“4v营销”理论研究

本文从伊春山特产品松子出发,在"4v"理论基础上讨论如何优化松子特产加工销售模型并整合营销,形成产品的地方特色标识,进一步开发松子的市场,继而从选料,研发,销售等方面进行创新,整合松子产业促进规模效应,提高产品附加价值,开发伊春松子文化价值从而引导顾客价值取向,同时打造差异化产品,找到市场切入点,满足不同消费者的不同需求。