从所主任到客座教授--工商银行辽宁省本溪市解放路支行行长朱国辉谈营销之道

作者问（以下简称问)：前不久，听了你妙趣横生的营锁之道演讲，在轻松和笑声中领略了营销的无限魅力，我们希望更多的人能分享你的源于实践的营销“真经”。     

俊美的故事——记工总行优秀青年、湖北省荆州市东风路支行行长孙俊美

她有个很生动的名字——孙俊美。 然而,在她工作的工商银行潜江支行,不论男女老幼都亲热地叫她这位如今才三十几岁的女行长——“孙阿姨”。     

基层行长营销九法

协调关系 掌握信息 基层行，特别是县支行的业务开展与当地政府的行政举描是息息相关的，行政意愿很大程度上左右着的市场导向。与地方政府搞好关系，获得更多的业务信息和工作支持，是基层行长最重要的营销任务之一。     

纤手撑起一片天——记工行山西晋城分行巴公支行行长赵夙慧

2009年1月,36岁的赵夙慧被任命为工行山西晋城分行巴公支行行长。她生肖属牛,骨子里透着执著,谱写了一曲关于＂拓荒牛＂的赞歌;她是晋城全市最年轻的支行行长,面临的却是最严峻的挑战：巴公支行多年没有发放一笔贷款,业务发展面临重重困难。但她不气馁、不畏惧,以敢为人先和勇争第一的拼搏精神、积极创新的营销模式、     

心灵的喝彩—记工行忻州分行宁武支行行长郭美俊

如果论业绩,奖牌不足以说明一切,因为他是如此淡泊名利：如果论人品,鲜花不足以衬托壮美,因为他是如此质朴坦荡。凭着执着奉献的敬业情怀,他赢得了众多掌声的青睐;凭着勇于开拓的创业精神,他带领全体员工闯出了一片崭新的天地。他,就是工商银行山西省忻州分行宁武支行行长郭美俊。     

明确目标 强化营销 银行卡业务迈向规模化经营

今年以来，我部在分行党委的正确领导下，认真贯彻落实全区分支行行长会议精神，在各项业务健康、快速发展的同时，中间业务，特别是银行卡发卡和收单业务得到了迅猛发展。“让金穗卡更好用”在我部得到了具体落实，使我部银行卡业务迈上了规模化经营的轨道。截至7月末，我部发卡总量为68359张，较年初增加17721张，同比增加23427张，增长了35％，其中贷记卡发卡6侣张；[第一段]     

行长坐大堂服务客户

工商银行河南省南阳市唐河支行行长轮流在营业大厅担当大堂经理，接受客户业务咨询。引导客户办理业务。指导一线服务工作。行领导的率先垂范作用。使全体员工优质服务意识明显增强。这一举措也促使管理人员自觉学习各种业务知识，切实成为行家里手。     

用心去做 乐当脊梁——记工行湖北省成宁分行行长李焕成

这是一组耀眼的数据：仅用三年时间,工行咸宁分行各项存、贷款余额分别从2006年末28．9亿元、9．2亿元上升到2009年末的57．5亿元、31．1亿元,其市场份额也分别由23．25％、12．61％上升到25．70％、31．6％;中间业务收入从2006年末的1024万元上升到2009年末的3275万元;经营效益从2006年末的亏损2627万元到2009年末的实现盈利10005万元,     

岁月如歌——中国工商银行第一任行长陈立讲述工行起步的故事

陈立1922年生人,如今已有88岁。耄耋之年的他依然思维敏捷、精神矍铄。他行事低调,谦虚认真。作为中国工商银行1983年成立之初到1985年的第一任行长,他对于自己身为“开山鼻祖”做出的贡献却轻描淡写,并在采访中反复强调,如果说自己做了一些事情的话,是党的培养和信念的支持造就了今天的自己。     

一位基层行长的业绩与魅力—记工行沧州分行车站支行行长杨绍田

杨绍田同志自2004年任工行沧州分行车站支行行长以来,率领该行一百二十多名员工,披荆斩棘,奋勇搏击,使一个业务指标、员工绩效都远远落后的支行迅速跃居为全市领先的大行、绩效的强行。五年时间里,各项业务指标翻了四五倍,员工绩效收入翻了十一倍。到2008年末,该行各项存款达15.5亿元,当年净增4.23亿元,列全辖第二位;     

驰骋市场谋发展 豪情满怀绘新图——访工行青海省分行行长李志诚

新年伊始,青海工行趁早召开了全省工商银行支行行长暨改革发展研讨会议。近日,记者就工行青海省分行经营发展专题采访了行长李志诚。     

只因那份执着与坚持——“全国金融五一劳动奖章”获得者、中行安徽淮南凤台支行行长张传凤勤勉敬业的故事

地处安徽淮南的凤台,在史书中有这样的记载：“县有凤凰台,相传曾有凤凰至,因名凤台。”“全国金融五一劳动奖章”获得者、中行安徽淮南分行凤台支行行长张传凤的名字中也有一个“凤”字,也许正是这种不谋而合,让她在这家成立于2008年8月的“年轻”支行一干就是几年,经历了凤台支行从出生到成长的风雨岁月和点点滴滴,用自己的智慧和汗水谱写了一位中行基层领导干部的生动篇章。     

旅游景点的故事营销策略分析

在旅游产业越来越发达的今天,如何将这些景点推销出去成为一个炙手可热的话题。本文将介绍与故事营销相关的各种理论,通过一些旅游景点的故事营销案例进行分析比较,吸取成功旅游景点的经验,发现不成功旅游景点在营销的过程中所存在的问题,结合问题,分析原因,将景点与故事相结合,为旅游景点的故事营销提出一些可行性的建议。     

寻求区域优秀银行经营之路——访工行大连市分行行长鞠延强

近年来,工行大连分行积极转变观念,抢抓有利机遇,努力开拓市场,推动经营转型,各项业务增速明显加快,包括经营效益等多项业务指标处于同业领军地位,整体经营面貌和市场形象焕然一新。大连分行如何在短时间内实现经营发展的突破性进展？如何在激烈的市场竞争中树立同业＂领军者＂的市场地位？带着这些问题,     

对新形势下当好支行行长的几点认识

文章探讨农业银行经营转型与新形势下对支行行长的挑战。     

安庆市农行召开个人生产经营贷款营销会议

元月25日，安庆市农行个人生产经营贷款营销会议在桐城支行召开。各支行行长、市分行有关部门负责人及客户经理参加了会议。市分行党委副书记、副行长（主持工作）沈端祥同志作了题为《认清形势，重点突破，稳步拓展我行个人生产经营贷款业务市场》的工作报告。会议通报了《关于明确个人生产经营贷款有关问题的通知》，桐城支行金融超市就拓展个人信贷业务进行了经验交流，举办了个人生产经营贷款客户经理培训班。