县域支行资产业务“空心化”成因与解决途径——关于县支行资产业务“空心化”问题的调研报告

2008年末，全省农行仍然还有22个县域支行贷款余额不足1亿元，县域资产业务“空心化”问题非常突出。笔者为进一步研究分析县域资产业务“空心化”问题，对黄梅、江陵、枣阳和广水四个县域支行进行实地调研，并形成了本专题调研报告。     

顺应发展之策 势在必行之举-对黄梅支行客户部营业室推行综合柜员制的调查与思考

服务质量和效率作为商业银行核心竞争力的关键要素，提高服务质量和效率已成为商业银行经营管理的重要内容。今年初，黄梅支行以探索综合柜员制运行机制和管理手段为切入点，以提高服务质量和效率为落脚点，率先在客户部营业室进行了综合柜员制改革试点。该行客户部营业室     

对市区支行的市场定位及发展的粗浅思考

正确的市场定位是竞争取胜的关键。在农业银行股改进程加快的新形势下，切实提高市区支行的市场竞争力。市区支行必须制定正确的市场定位战略和有效的市场细分，确定目标客户群，并以此为依据提供差异化的特色服务，树立自己独特的市场形象，占领相应的市场份额。以农行淮南分行为例，除凤台县支行支持“三农”外，现有5个一级支行（营业部）、8个二级支行均在市区内，其服务对象与业务范围均在城区。     

工行黄冈市黄梅支行获县政府嘉奖

在近日召开的黄梅县财税金融保险工作会议上，工行黄冈市黄梅支行被县政府授予“2011年度支持县域经济发展最佳金融单位”称号，受到通报嘉奖．在当地四大国有商业银行同业中仅工行一家获此殊荣。据悉，2011年，该行紧扣发展主题．不断更新服务理念，创新服务方式。存款和信贷投入大幅增长，经济效益再创新高，有力地支持了县域经济的发展，该行在业绩考核和综合测评中得分列工、农、中、建四家同业之首。     

商业银行县域支行转轨之路

国有商业银行管理者加大对县域支行转型的研究，能够提升县域支行的竞争力，能够使县域支行获得更好的发展机会，从而在竞争激烈的大型城市之外获得广大的县域市场。     

捕捉一条信息增加“半亿”存款

随着湖北省加大对黄梅小池滨江新区的开放开发工作,工行黄冈分行与黄梅县政府签署了全面战略合作协议,黄梅支行围绕协议,密切关注项目动态,积极走访企业,倾听服务需求。通过多方渠道了解到黄梅小池城区建设即将对湖北大道进行改扩建,由省某公司投资4.6亿元,第一笔5000万元资金将在9月份到位。得知此信息后。该行立即启动大户存款工作预案,各项工作迅速到位。     

贫困地区县支行加快有效发展的思考

面对全省农行系统11家二级分行、148家县支行实现赢利，多家二级分行和县支行提出主要经营指标近期内翻番、快马加鞭的跨越式发展环境，贫困县级支行如何跟上全省农行的发展步伐，迫切需要确立“加快发展”的经营理念，深思熟虑加快发展策略并身体力行，奋起直追。     

把握县域经济发展机遇 提升县支行核心竞争力

工商银行安徽省分行宁国支行作为一家省级重点县支行，业务经营发展态势良好，发展速度较快，关键时点主要业务指标在当地四大国有银行商业占比中处于第一的位次，同时，支行也面临着高位增长和来自同业竞争对手的巨大压力，进一步发展需要研究解决稳固存款基础、进一步提升市场竞争力，提升中间业务发展认识，优化干部员工队伍结构等问题。     

求真务实 稳健创新——记优秀客户经理、省分行营业部项明菁同志

2002年，根据组织安排，项明菁同志被调往省分行营业部新站支行筹备组工作，在工作中，她紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的商业银行经营理念，以“早、准、勤、诚、稳”五字方针为工作准则，积极探索，勇于进取，与支行同事们一起团结努力，走出了一条客户拓展和业务发展的新路，截至2003年底，在距离支行刚刚成立仅三个多月的时间内，新站支行各项存款余额迭17103万     

走按揭特色之路——记中信银行北京广渠路支行

北京的房价从2004年以来一路高升，各家银行提供的一手房按揭业务，也随房地产市场一起，获得了极大发展。 中信银行北京广渠路支行是一家以一手房按揭业务为特色的房地产专业支行。截至2009年年底，广渠路支行个人贷款余额33亿元，排名中信银行辖内第一。同时．在按揭业务的带动下，零售、对公等多项业务也得到了一定发展。     

在改革发展中努力建设精品银行--对工商银行江西省县支行的调查与思考

一、县支行在我行改革发展中的地位(一)机构:中国工商银行江西省分行县支行数占全行支行数2/3以上,分布在县支行的营业网点在近三年压缩一半多的情况下,占全行营业网点数仍有一半还多。2003年末县支行固定资产余额占全行28.73%。2003年末,我行共有县支行及原县支行降格的分理处     

事业部制下县支行提高优质客户市场占比的思考

客户是县域业务发展的基础，优质客户的多与少决定了县域支行核心竞争力。县域支行作为事业部制的经营体，如何更好地发挥县域商业金融支柱作用，着力拓展县域高价值创造的高端客户，提高优质高端客户市场占比，是当前事业部制下县支行亟待解决的命题。本文从务实的角度，就如何发现优质客户，打造优质客户建设的路径与方法以及提升优质客户市场占比进行了细致探讨。     

明确发展思路 找准市场定位——省分行营业部桃花支行营销个人住房按揭贷款纪实

桃花支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交通和商业银行均在区内设有网点。支行成立伊始，面对激烈的市场竞争，是与其它金融机构竞争有限的法人客户，还是另辟蹊径、重新定位市场？经过大量的市场调查，支行发现开发区内房地产业务增长较快，优质楼盘众多，但其个人住房按揭业务大多在市区银行的网点办理，开发商和客户都深感不便。大力拓展个人住房按揭业务一方面可以调整客户结构，挖掘客户潜力，拓展新的市场空间；另一方面可以扬长避短，避免与其他金融机构在竞争法人客户上形成正面冲突。     

珠江观潮 鹭鸟听涛：参加总行企业文化研讨及考察沿海农行之感悟

在新世纪第一春的3月中下旬，本人参加了总行在广东佛山分行举行的企业文化研讨会，之后随总行考察组实地参观了南海、顺德支行、深圳人民北路支行、厦门海沧支行、福州鼓楼支行。这次研讨及考察总的印象。珠江三角洲涛声滚滚，特区风急浪高，鹭岛千帆竞发，福州鼓角齐鸣，其业务发展的速度犹如太平洋之波涛汹涌澎湃，气势恢宏。仅广东佛山分行去年底存款总量就已达到600 多亿（盈腹痛56800万元），其中南海260多亿，顺德250多亿，深圳、厦门、福州农行的存款在当地份额也都名前列茅。业绩的取得，除了改革新思路，服务新方式之外，主要来源于金融产品的创新，创新的手段仍是高科技为主，电子化、信息化、数字化、自动化等信息技术的强大优势，扩展了市场、争取民客户、带来了高收益。     

念好市场这本经——中国工商银行金华市分行开拓信贷市场实现跨越式发展

刚刚跳入新世纪，地处浙江省中部的金华市分行就传来了喜讯：截于2000年末，各项存款余额达112.63亿元，当年新增15.23亿元；各项贷款余额达67.87亿元，当年新增14.45阜 凶，创历史最高水平；当年实现账面利润8893万元，比上年增加4904万元；在浙江省分行2000年度经营管理综合考核排名中位居第三三位，比上年前移三位；进入工商银行地市行经营考核“三十强”；下属义乌、永康、东阳支行，亦跻身浙江省分行“十强支行”前列，金铧 市分行实现了跨越式发展。     

太和县农行 营销基金额居全省县级支行首位

今年，农行太和县支行针对部分代理基金指数上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，精心替客户理财，实现基金营销新突破，至10月底，全行营销基金2822万元，居全省农行县级支行基金营销首位。基金业务市场份额的提高，也不同程度地带动了全行整体业务的联动发展。     

贫困县农行个人信贷业务发展中的问题及对策

个人信贷业务凭着市场广阔，风险度低，效益含量高的优势，已成为各家金融机构竞相抢夺的重要资产业务市场。然而，作为在农村中占有重要市场地位的农行贫困县支行，个人信贷业务目前不仅明显落后于发达地区支行和城市支行，同样落后于其县域内主要竞争对手信用社。     

推进感恩文化打造软实力

2009年以来，工行温州永嘉支行坚持把企业文化建设摆到支行发展的首位。支行班子经过认真分析，认为制约支行发展的关键问题在于缺乏有力的软实力支撑，缺乏一种理念创新和制度创新的企业文化来驱动全行员工为支行发展而形成合力。该行把2009年作为支行的企业文化提升年，在经过全体班子成员的集体讨论后，     

实施市场综合营销加快业务有效发展--对农行琼海市支行市场营销工作的调查

农业银行主动撤并收缩网点，逐步退出部分农村市场，提升经营层次后，必须立足充分发挥自身优势，突出重点，重新调整和确定市场定位，实施市场综合营销，加快业务的有效发展。作者结合农行琼海市支行市场营销工作情况的调查提出几点对策措施。     

县级农行市场定位与发展战略

农行县级支行处在农业银行经营工作的最前沿,是农业银行最活跃的细胞。在外资银行大量涌入中国和国内中小商业银行迅速崛起的新形势下,农业银行县级支行如何找准发展的切入点的问题值得探讨,本文拟就此谈点粗浅看法。一、农行县级支行的定位原则在市场竞争日益激烈的今天,充分注重和研究对象,比较自己与竞争对手的优势和劣势,通揽全局,扬长避短,确立自己的目标和营销策略,准确把握定位原则,才能有的放矢,赢得主动。众所周知,中国是个农业大国,县及县以下的人口约占全国总人口的60%以上,农业银行拥有众多、庞大的客户群体和十