重庆首个MDRT会员梁维露的故事

MDRT——寿险营销员的光荣与梦想 MDRT（Milion Dollar Round Table,美国寿险百万元圆桌会),是每一个寿险营销员的光荣与梦想。谈及MDRT,梁维露仍沉浸在美好的回忆中,参会的所见所闻对她而言记忆犹新,对参会的意义她也自有一番见解。     

寿险营销员的激励机制研究

保险产品是一种“非渴求产品”，少有人主动购买，因此需要营销，寿险营销员是营销寿险产品的主力军，这一队伍给保险公司带来利润的同时也存在诸多问题。针对这些问题，本文提出完善寿险营销员激励机制来解决。     

从保险营销员的社会处境看保险营销中存在的问题

随着科技的进步和经济的发展,保险营销模式已从单一化向多元化转变。但是,以保险营销员为主体的传统营销模式仍是保险营销最主要的模式,特别是在寿险营销中。本文将从保险营销员的社会处境出发,探寻保险营销中尚存在的问题,并提出一些意见和建议。     

法妮娜：人生在于搏

2004年的金秋10月，是收获的季节。不久前，在北京召开了中国共产党十六届四中全会。10月20日，北京人民大会堂又迎来了全国保险行业“保险之星”和“十大保险明星”群英大会，党和国家领导人温家宝等出席会议并讲话，泰康人寿重庆分公司江北营销员法妮娜就是全国保险行业的300名“保险之星”之一．有幸赴京授奖。她回到重庆后．记第一时间采访了她。     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险经营不可或缺的部分。世界各国，凡保险业发达的国家，其保险代理业也十分发达。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度。目前，我国保险代理从业人员，在数量上已经远远超过了保险公司人员，仅寿险营销员已经近40万人。     

寿险营销引发的思考

2009年5月中旬的一个正午，骄阳已经有点似火的味道。赶在客户吴小姐午餐时间，付静匆匆忙忙地给吴小姐送去两本育儿方面的书籍，还顺带做了一个简短的续保回访。谈话间，她向餐厅服务员要了一杯白水，一饮而尽。付静说，吴小姐是三年前她在地铁里做寿险问卷调查时认识的，那时她刚开始在目前供职的这家合资寿险公司北京分公司做“理财顾问”，而她口中的“理财顾问”也就是通常被称为保险公司外勤的“保险营销员”。     

浅谈寿险需求的有效管理

随着社会进步及人们风险意识的提高,人寿保险在现代人的生活中愈发重要。但是,由于保险商品自身的特性,人们往往将寿险定位于重要但不急需的商品,从而使购买行为滞后。因此,帮助客户发现保险需求,并促成其产生现实购买行为,是寿险营销员最重要的工作。本文从识别寿险需求、升级寿险需求、实现寿险需求三个方面对寿险营销提出切实可行的建议。     

顾客导向下的寿险营销流程探索

随着寿险市场竞争的日益激烈,越来越多的企业实行了个人营销员展业方式。本文阐述寿险服务营销的四大特性,提出以市场导向、顾客导向的寿险人员营销流程取代传统寿险推销,转变寿险业的营销理念,实现寿险公司、营销员及客户的三赢。     

完善我国保险营销员管理的措施

自从保险营销被引进中国,它对中国保险行业的发展起到重要的推动作用.但是,随着营销员队伍的不断壮大和自身发展的特点,旧有的保险营销员管理体制也暴露出较多弊端.文章主要介绍当前形势下,保险营销员管理体制存在的问题,并提出了改革建议.     

保险营销信用体系构建

分析我国当前保险市场客户需求主体,我国应在诚信的基础上建立保险营销员信用制度,以此为突破口,转变保险公司经营理念,加强营销队伍的管理,促进监管部门对保险机构销售行为的监测及检查,通过客户对信用机制的反馈信息,规范营销人员销售行为,以逐步解决信息不对称问题。     

寿险营销一族

<正> 有人向你不厌其烦地推销过保险吗?他们可能就是走街串巷、无处不在、人称“跑街先生”的——寿险营销一族。 蜗居城市一隅,敲门的陌生人很多。如今,除了水电工、邮递员及各式上门服务者,保险公司的寿险营销员也会冷不丁叩响你的家门。可能你对于保险本来就一头雾水,对于保险公司找上门来更是惊诧,可还未等你回过神来,机敏的寿险     

重树保险诚信形象

3月7日下午,中国保监会马永伟主席主持召开会议,听取上海保监办、福州保监办、平安保险总公司、平安上海分公司、平安福州分公司(寿险)主要负责人关于部分投连产品营销员误导消费、客户集中退保等情况的汇报。马主席指出,要高度重视保险宣传中的误导问题,采取切实有效措施,加强对营销员的管理和职业道德教育,树立保险行业良好的社会形象。的确,保险的诚信问题是客户最关心的话题。中国民族保险公司当务之急就是     

浅谈保险营销异议的转化

保险营销员在保险营销中要迎合顾客心理，兼顾双方利益，转化顾客的异议，成功地做成保险营销。     

保险营销人员诚信义务的检视与完善

保险营销人员是行业发展的重要力量,是保险与公众对接的触角。国家一直着重对这一群体的诚信行为施行监管,但长期以来,保险营销人员对诚信义务的履行并未令社会满意,对此要提高企业诚信文化对营销队伍的引导作用;完善营销人员职业诚信的外部监管体系;开发营销人员诚信价值认同的内化路径。     

什么样的营销员值得信赖？

业内人士指出，营销员出现误导行为，并不意味着自身的素质低下，实际上他们本身也是营销制度的牺牲品。许多营销员根本没想过要长期从事这一事业，而且在以业绩为主的考核体制下，趋利心理难免会诱发他们急功近利的短期行为。寿险公司普遍缺乏对营销员长效的激励制度，没有形成留住人才的发展空间和上升通道，成为营销员误入歧途的最大诱因。     

关于保险中介机构保险营销员个人所得税税收筹划的对策探讨

由于保险行业属于典型的人才密集型行业,保险中介机构总是面临着激烈的人才竞争。为了建立起一支稳定精干的保险营销员队伍,保险中介机构必须要采取有效措施,力争降低保险营销员的税负,千方百计地提高他们的实际收入。因此,保险中介机构要认真做好保险营销员个人所得税税收筹划工作,有效控制筹划风险,减少保险营销员的税负,切实维护员工队伍的稳定,推动保险行业健康发展。     

寿险公司保险营销策略及对经营品质的影响

我国的寿险业与其它国家栖比起步较晚,在各地区的发展也不均衡.外资寿险公司的纷纷进入,给我国的寿险行业带来了崭新的营销方式,如利用保险中介人进行寿险产品的营销.利用保险中介人进行寿险产品的营销,这是一种间接营销渠道,它为我国寿险业带来了新的发展机遇,不仅提高了寿险公司的供给能力,拓宽了市场,增进了寿险产品的销售,而且也成为寿险企业提高承保效率的有效途径之一.为开拓我国无限广阔的寿险市场,促进我国保险业的发展,众多的保险公司和保险有识之士还在寻求更适合我国的寿险营销模式.     

关于保险中介机构保险营销员个人所得税税收筹划的对策探讨

由于保险行业属于典型的人才密集型行业,保险中介机构总是面临着激烈的人才竞争。为了建立起一支稳定精干的保险营销员队伍,保险中介机构必须要采取有效措施,力争降低保险营销员的税负,千方百计地提高他们的实际收入。因此,保险中介机构要认真做好保险营销员个人所得税税收筹划工作,有效控制筹划风险,减少保险营销员的税负,切实维护员工队伍的稳定,推动保险行业健康发展。     

保险营销人才素质市场状况调查分析

为了解保险营销人才素质的市场状况,制定符合市场需求的保险营销人才高职培养方案,进行调查发现:保险营销人员的主要岗位是保险销售岗;保险在岗营销人员的学历和职业认同感有所提升;人力资源部门在营销岗位招录过程,更注重交流沟通能力、心理抗挫能力,对应招者专业学习的优劣并不在意;在岗员工认为学习能力、交际能力、表达能力是营销员的重要素质,并且对调查反映出来的保险营销员的素质建设中的主要问题进行分析。     

劳动合同法实施背景下的保险营销制度调整

保险营销制度引入我国以来，对于促进我国保险业的发展发挥了重要作用。保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展，保险营销制度的缺陷日益凸显。本文就《劳动合同法》实施对保险营销制度的影响，提出完善保险营销制度的相关建议。