欧莱雅的中国市场策略

法国欧莱雅集团(以下简称欧莱雅)，是世界财富500强之一。欧莱雅从染发起步，历经近一个世纪的努力．从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。今天的欧莱雅，事业遍及150多个国家和地区．在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅在全球拥有5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。     

微软在中国的市场策略

当记者问现代营销之父菲利普·科特勒博士:在您的有生之年,假设有机会去营销一个品牌,你会选择哪一个?菲利普·科特勒回答:微软。它已在事实上形成了垄断,并且造就了比尔·盖茨那样的世界巨富,而且,它专注于技术领域,很有挑战性。微软公司始建于1975年,总部位于美国华盛顿州西雅图,在全球60多个国家和地区设有分公司,全球共有员工44000多人,平均年龄34.6岁。公司董事长兼首席软件设计师比尔·盖茨,首席执行官兼总裁为史蒂夫·鲍尔默。公司的主要业务是软件,2001年的营业收入为265亿美元。     

摩托罗拉在中国的市场策略

美国摩托罗拉(Motorola)是全球最著名的高科技品牌之一.2000年世界品牌50强排名于49位,价值44亿美元。摩托罗拉创立于1928年.最早生产整流器和汽车无线电收音机.20世纪60年代开始拓展海外市场,到80年代已成为名符其实的电子行业的先锋企业。摩托罗拉2000年销售额为376亿美元.公司员工14万.现任董事长兼首席执行官是克里斯托夫·高尔文.Motorola 作为公司名称及产品品牌,是由 motor(汽车)和-ola 组成.-ola 是     

IBM公司在中国的市场策略

IBM 这三个字母是美国国际商用机器公司全称(International Business Machines Corporation)的英文缩写;也是全球最知名的十大驰名商标之一。IBM 在2000年全球最有价值品牌中的排名为第3位,其品牌价值为532亿美元。谈及 IBM 公司与中国的合作,可谓源远流长。据说,IBM在中国的第一笔生意是在1934年将一台商用处理机出售给协和医院。改革开放以后,IBM 重新返回中国大陆市场。时至今日.IBM 在中国逐步实现本土化,做到真正沟通客户与推动项目的进展,并努力建设成一个为各类客户提供服务的公司,使之成为各类客户的技术伙伴。一、独特的经营理念早在20世纪20年代,公司创始人沃森就为公司确定了"以人为核心,向所有用户提供最优服务"的宗旨,明确提出了"为职工利益、为顾客利益、为股东利益"的三大原则,后来发展     

市场策略须与产品生命周期相符

产品也有着它的不同生命周期，而产品生命周期也是制定品牌策略的重要因素，但它是隐性的，或者说很少会有人注意它。从销售角度而言，加多利在战术上没有大的失误，但是，顺势而事半功倍，逆势则举步维艰。如果“格雷特”品牌是投放在一个相对成熟或是具备规模的产品市场上，像MP3，那么，格雷特就很可能会变成加多利成功线上的新成员。     

萧条时期二线品牌的市场策略分析

萧条时期企业的市场环境恶化,处于二线的国有品牌受到一线品牌的冲击,本文论述了处于弱势地位的二线品牌采取危机营销战略应对市场挑战,把握危机时期消费者的心理变化,调整市场定位,采取低成本扩张战略,运用合理的终端策略,在危机中抓住机会,奠定品牌的市场基础。     

柯达在中国的市场策略

美国伊士曼柯达公司是全球影像业巨头,它的照相机、胶卷、相纸和数码相机、数码影像处理等摄影产品和数码产品均享誉世界。在《商业周刊》(2001年第9期)首次推出全球最佳品牌龙虎榜中,KOOAK为百强中的27位,其品牌价值是108亿美元。柯达已经成功地进入中国市场,并成为胶卷产品、数码相机的主导品牌。1927年柯达在上海设立办事处,1994年重新进入中国,1998年成立柯达(中国)股份有限公司。公司股东有:美国伊士曼柯达公司(80%)、汕头公元感光材料工业总公司(约10.3%)、厦门福达感光材料有限公司(约9.7%)、广东国际信托投资公司和福建国际信托投资公司(各1股)等5家。其中国总部设在上海。目前柯达在中国已经发展到拥有超过26个办事处和4家工厂,直接雇员超过5030人。1996年.中国是柯达产品和服务的全球第十七大市场,今天已经成为它在胶卷方面的第二大市场,柯达胶卷在中国的市场占有率已经高达63.1%,柯达快速彩色冲印店已经发展到中国700个城市6000多家。     

会稽山的“章法”——会稽山河北地区市场策略解读

目前黄酒品牌在“北伐”过程中多多少少暴露出一些问题，比如在“推”、“拉”衔接上，要么重“拉”轻“推”，要么重“推”轻“拉”，会稽山在市场推广策略的整体部署与执行上相对协调、更有“章法”一些。[编者按]     

强生：所向披靡的六种利器

强生公司1886年立于美国新泽西州，主要经营药品、医疗器械与诊断技术、消费产品等业务。近20年里，强生每年的盈利增幅至少达1O％。位列2002年《商业周刊》全球500强第9位。经过20多年的努力，强生产品，特别是强生婴儿护理系列已经超过85％的市场占有率。     

杨柳青古镇品牌市场策略GAP分析方法初探

跟踪研究了天津杨柳青古镇的最新发展趋势,发现:古镇品牌市场建设已经具备一定的规模,四区规划很有前瞻性。以大院文化、年画文化等为核心品牌价值的战略已经形成,但从旅游市场开发的角度尚有大量工作要做。本文针对杨柳青古镇旅游市场开发,介绍GAP分析的概念和对旅游市场的评估方法。     

乐扣乐扣的中国市场策略

“乐扣乐扣？是卖锁的吗？”乐扣乐扣（Lock＆Lock）公司2004年刚落户上海时,隔壁公司的员工曾有过这洋一问,这让时任乐扣乐扣中国区营销部部长的柳根润十分尴尬。仅仅6年后,这个来自韩国的品牌,已经如麦当劳之于汉堡包,可口可乐之于可乐一样,成为中国人心目中保鲜盒产品的代名词。     

浅谈信息海啸环境下企业的分行业市场策略

在传统媒体时代,不同市场的影响力需求,往往都能被强大的消费者市场影响力所覆盖。但在互联网高速发展,信息迅速更换乃至爆炸的今天,消费者市场影响力的引爆已经越来越难,甚至想要维持原有的影响值都显得非常疲软。在这种背景下,产业上下游影响力、招聘市场影响力等相对较弱,但对公司发展至关重要的非消费者市场策略不得不被提上议程。本文将试图以互联网媒体针对广告消费市场影响力做的一些市场策略探索为切入点,浅谈当前环境下企业进行分行业市场布局的方法。     

从娃哈哈集团的营销实践看企业对目标市场策略的选择

从分析娃哈哈集团选择营销策略的变换入手 ,阐述在市场经济条件下 ,企业应根据自己的实际来抉择目标市场策略的道理     

强生购“宝”意在渠道？

尽管强生拥有强生婴儿、可伶可俐、露得清等多个品牌,产品涉足护肤品、彩妆、美容美发、香水、洗护发等多个领域,几乎覆盖了化妆品行业的每个细分市场,但在每个细分市场上,强生旗下产品的市场占有率都没有达到前十位,强生似乎被定格成了“小众才用的品牌”,这让强生很是郁闷。     

打败低成本竞争者的市场策略

其实除了价格战和开发新业务以外,企业还有两个不错的选择,一个是转变为提供解决方案,另一个是自己跨进低成本的竞争者的行列。     

海尔家电产品的市场策略分析

本文通过研究海尔家电产品市场策略相关问题,分析海尔在品牌管理、产品营销方面的独到之处。认识到海尔家电的成功来源于企业对品牌的认知以及与外部整合营销的有机结合。希望能为中国家电企业提供参考。     

保健品广告，天使？还是魔鬼？

兴起于80年代的中国保健品行业,借人们健康意识不断提高之东风,在二十余年间取得了令人吃惊的长足发展。它既造就了不少乱世英豪,也目睹了太多昙花一现,这其中保健品广告可谓是扮演了天使与魔鬼的双重角色。虽然一个产品的市场成功,并不仅仅取决于广告,还牵涉到其他许多更重要的因素,诸如产品内在品质、企业运营各环节的管理水平、技术创新能力等。但是在这个营销为王,酒香也怕巷子深的时代,谁忽视了广告,谁就等于是在将自己的市场拱手让人。所以本文以广告为切入点,站在企业和消费者之外的第三者角度,对中国目前保健品广告谈谈个人的一些粗浅的看法。     

论基于消费者民族中心主义的民族企业市场策略

消费者对进口品牌或国产品牌的评价受诸多因素的影响,消费行为中的民族性现象与企业决策、政府政策息息相关。文章对消费者民族中心主义的由来、概念、度量作了简单的阐述,并在此基础上提出了民族企业如何在市场战略中对其加以借鉴和应用,同时探讨了政府如何对消费者民族中心主义加以引导,以激活消费者的民族中心意识。     

探讨全球金融危机下中国企业的市场策略

2008年9月中旬,美国次贷危机发展为全球性的金融海啸,将世界经济拉入下行周期,全球经济发展进入“弯道”阶段,中国本土市场遇到的困难也随之显现。面对来势汹汹的金融海啸,以红塔集团为代表的中国优秀企业,依照科学发展观,化压力为动力,从危机中捕捉机遇,立足中国本土市场,坚持本土做强策略,推动了企业的发展,正以自己的发展节奏大步前进。