卷烟市场零售户合理容量测算模型的研究

近年来,伴随我国经济快速发展,市场主体经营卷烟积极性不断提高。在“放管服”改革的大环境下,卷烟市场零售户数量快速增长。本文通过构建测算模型,量化分析烟草制品零售相关因素并测算卷烟零售户数量合理水平,评价当前卷烟零售户数量的合理性,为合理布局模式提供数据支持,从而满足消费者实际需求、保证卷烟零售户的经营利润、避免恶性竞争与非法经营现象的发生,保持行业持续、健康、稳定发展。     

灰色层次分析法在卷烟市场状态评估中的应用

准确评估卷烟零售市场状态,是实现卷烟市场可量,可控的基础。依托现代化终端信息采集系统,采用灰色层次分析法对烟草企业在经营过程中积累的大量数据进行实证分析并吸收其他行业的成功案例,建立适合烟草企业的市场状态评估模型,合理评估卷烟零售区域市场状态和品牌市场状态,帮助烟草企业量化经营策略,准确把握市场需求,科学制定总量、结构和品牌发展规划,精细调控市场,更好的指导零售户经营,提升零售户盈利水平。     

统一批发价分区域实施之后

所谓的区域统一卷烟批发价，是指在初步实现以省为单位的批发价格统一的基础上，卷烟批发企业直接对零售户销售同一牌号规格卷烟的批发价格，在有条件的区域性市场实行跨地区联动和统一。以逐步形成统一的区域性卷烟市场价格体系。     

岂容如此专卖

2003年9月3日,一卷烟零售户向浙江省磐安县尖山个协分会维权服务站反映,该县烟草公司强制卷烟零售户按公司规定的统一零售价出售卷烟。服务站得知这一情况后,马上对此事进行调查,并反映给工商部门。经过半个多月的调查,查明浙江省烟草公司磐安县公司利用从事卷烟批发的垄断地位     

风险评估在烟草专卖零售市场监管中的应用分析

对烟草专卖零售市场进行监管、查处卷烟零售户的涉烟违法行为是我国烟草专卖行政主管部门的法定职权,也是维护国家利益、消费者合法权益的重要保障。据此,主要对目前我国烟草专卖零售市场监管面临的形势进行分析,并就如何通过对卷烟零售户进行风险评估,提升精准监管水平提出合理化建议。     

推进卷烟销售网络建设力促卷烟上水平——宜黄卷烟市场分析与对策

卷烟销售网络建设就是要以实现"三个满意"为奋斗目标。通过为不同层次的消费者提供品质优良、价格合理的卷烟品牌,实现消费者满意;通过合理调整零售户布局,保证零售户经营利益,为零售户提供充足的适销对路的货源,建立与零售户的双赢关系,实现零售户满意;通过引导消费、提供市场信息,把握市场动态,培育名优卷烟,实现工业企业满意。通过采取相应对策提供"对口"服务,实现"三个满意",从而推进卷烟上水平。     

烟草公司配货缘何出错？

2005年3月份，我刊对石家庄近千户卷烟零售户进行了大规模的零售调查。在调查中，有家零售户的店员赵先生向我们反映烟草公司送货时常发生错误。近日，我刊记者又对该零售户进行了回访。     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

如何构建农村中小客户服务体系

农村市场是卷烟零售市场的一个重要组成部分,是行业发展的潜力所在。因此,密切关注农村市场对构建和谐烟草具有重大的现实意义。然而农村零售户具有地方偏远、交通不便、卷烟销售数量少、品种档次低、经营实力弱、对卷烟经营依赖性低等特点。做好农村市场客户服务工作具有较大的难度。     

黄“美登”缘何畅销太原

在太原，黄美登在中档卷烟市场的认可度和知名度是最高的，无论是其价位还是黄红双色的特殊包装，都深深吸引着普通消费者。另外，当地的卷烟零售户也反映虽然三元左右价位的金许昌也有一定的市场，但远远无法与黄美登相媲美，尽管黄美登的单条利润不是很高，可是其火暴的销量深得销售者的青睐。其原因究竟何在呢?带着疑问，记者展开了一系列调查。