家电企业分销渠道发展趋势

家电行业是我国竞争最为激烈的行 业,我国企业经过对国外技术的消化和 吸收,已拥有了完备的开发与制造能力, 成为市场的主导力量。但是,近几年来, 家电市场硝烟弥漫,品脾战、促销战、价 格战,此起被伏,愈演愈烈,随之而来的 是整个行业的平均利润越来越低,甚至 出现全行业亏损的现象。各家电企业发 现原有的分销渠道越来越不适应激烈的 市场竞争,纷纷变革原有的分销渠道。本 文分析了家电企业传统分销渠道,并且 总结了其发展趋势。     

分销渠道网络化变革及其作用机理研究

随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求.现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果.     

供应链混合渠道分销研究述评

企业在通过传统渠道销售商品的同时选择网络渠道直销商品的混合渠道分销模式,给供应链管理带来了挑战,同时也为学术界提出了新的研究课题.本文在梳理相关文献的基础上,分析了混合渠道分销模式下渠道冲突产生的原因及影响,探讨了价格竞争及相应的协调机制,阐述了混合渠道分销对库存决策变量的影响,并对相关研究的主要假设和外部环境进行了归纳.最后,本文对供应链混合渠道分销研究进行了总结,并讨论了扩展研究的方向.     

浅议民航分销渠道管理策略

随着航空企业管理的改革,民航企业的竞争日趋激烈,民航分销面临着新的市场机遇与挑战。文章从目前我国民航企业分销渠道的现状入手,分析了民航企业分销渠道管理在旅客、公司内部、管理人员及分销渠道的中间环节等方面存在的问题,进而针对这些问题提出了以旅客满意为管理目标、加强管理人员素质、创新分销渠道等相应的管理策略。     

企业商品分销渠道的类型选择与管理

为应对在营销计划实施过程中随时可能发生的变化和意外,营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动,营销控制制度对于保证企业高效率和高效益地运转非常重要.本文主要分析了分销渠道的类型、营销渠道的影响因素、企业商品分销渠道的管理和处理与中间商的关系等问题.     

我国农产品分销渠道优劣分析及发展趋势探讨

结合农产品特性以及当前我国农业发展趋势,分析了目前几种主要农产品分销渠道的优势和劣势：同时借鉴国外经验。对我国农产品分销渠道的未来发展方向做出预测,指出农产品配送中心和以销售公司为主体的销售链将在我国农产品分销渠道中出现并获得广阔的发展空间。     

厂商自建渠道 欲破垄断大卖场

随着家电大卖场的高速扩张，在厂商利润日益趋薄的情况下，家电制造商在重新酝酿渠道政策。从创业初期的自建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年间经历了一次渠道轮回。渠道回归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家的控制和盘剥，也是塑品牌、寻找生存新空间的尝试。厂商谋求渠道自立，在国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头加速“跑马圈地”时，TCL，     

2005年IT分销新趋势

围绕厂商、产品形成的供应链关系正在发生变革，以客户需求为中心的价值模型渠道正在兴起。     

学术性图书营销的分销渠道策略研究

分销渠道对于图书的生产与消费具有两面性,既有利也有弊。对于出版社来说,要想更好地利用分销渠道,发扬其有利的一面而尽量避免其弊端,需要充分考虑出版社图书的类型与特点,选取最有利于图书的营销方式与分销渠道。文章主要研究学术性图书的营销,分析学术性图书的特点与市场情况,探讨学术性图书营销的分销渠道策略。     

浅谈产品分销通路成本优势的驱动因素

销售渠道又称为分销通路,营销专家菲利浦·科特勒认为,“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”用通俗的话说,销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。产品分销通路的成本地位产生于其价值活动的成本行为,而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。能够决定产品分销通路成本优势的驱动因素主要有规模经济、相互联系、相互关系等。1.规模经济与分销成本。包括分销在内的各种价值活动,常常受制于规模经济或规模不经济。规模经济产生于以不同…     

欧盟ROHS指令对我国家电出口业影响的实证分析

2002年欧盟已成为我国家用电器出口的主要市场,约占我国家电产品出口市场的1/4。而2003年1月通过,并于2006年7月1日实施的ROHS指令使我国家电企业受到了不同程度的挑战。本文首先先阐述ROHS指令的内容,进而简单介绍了ROHS指令对我国家电出口业影响的传导机制,然后将ROHS指令对我国家电产品出口的影响做了简单的实证分析,得出ROHS指令已对我国形成实质上的壁垒,最后提出一些对策建议。     

“三链协同”视角下航空制造业高质量发展对策研究

从价值链、供应链、产业链“三链协同”视角出发，系统梳理国内外学者研究成果，构建航空制造业“三链协同”模型，归纳国外航空制造业发展的先进经验，针对性阐释促进航空制造业高质量发展的对策建议。具体包括：推进航空制造业服务化、创新化、军民一体化发展，构建精细化绩效管理体系，提升航空制造价值链；推行供应商精细化管理新模式，提升主制造商管控能力，畅通航空制造供应链；进一步优化顶层设计、深化央地融合、推动错位发展，完善航空制造产业链。     

我国家电产业出口发展战略浅析:比较优势还是竞争优势

近年来,我国家电产品出口发展态势良好,但是也存在一定的问题,而问题的解决则依赖于其出口发展战略的合理选择。通过分析比较优势和竞争优势两种发展战略对当前我国家电产业的适用性,笔者认为:一方面,要继续发挥我国的比较优势,更好实现我国家电产业的升级;另一方面,要以竞争优势为发展方向,把我国家电产业做大做强。     

温泉旅游产品营销策略分析——三亚某温泉旅游度假区为例

随着旅游业的不断发展,旅游市场竞争日趋激烈,旅游营销在旅游企业发展中所占的地位越来越突出。本文结合国内外温泉旅游的相关研究,升华对温泉旅游营销相关理论的理解。针对三亚某温泉度假区的实际情况,通过宏观和微观营销环境分析,指出它存在的问题,依据6PS制定相应营销对策,为该度假区可持续发展提供参考。     

我国家电业研发国际化分析

我国已成为家电制造的世界基地,但由于核心技术的缺乏,我国家电业的国际化进程并不顺利。我国家电业要想真正走出国门,仅仅有大量的产品出口是不够的,必须有相应的全球研发体系来打造国际化的企业。因此,研发国际化是我国家电制造企业提升技术实力,进行国际化的突破点。     

我国家电专营连锁企业的竞争优势研究

文章通过对我国家电专营连锁状况的分析总结,认为在我国,家电专营连锁已成为家电零售的主体;总结概括了家电连锁统一经营管理、统一采购、统一标识、统一商品服务、统一配送、统一价格的主要特征;从规模、信息、成本、专业化、价格、抗风险能力等方面分析、总结出我国家电专营连锁企业的竞争优势所在。     

中印工业制成品贸易的本地市场效应比较研究

本地市场效应意味着一国的国内市场规模对工业制成品的出口具有促进作用。本文利用两个模型对中国和印度工业制成品贸易中的本地市场效应进行了检验,并通过相应的比较分析认为中国的工业制成品出口存在较为显著的本地市场效应,而印度出口的本地市场效应并不显著。相比之下,中国更具有本地市场效应带来的贸易持续发展的动力。但是,随着产业转移的推进和国内市场的日益扩张,印度多类工业制成品也具备获得本地市场效应的潜力。对于中国而言,在传统比较优势日益减弱的趋势下,更应充分重视本地市场优势对出口贸易的决定性作用,这样才能保证获得出口贸易上的持续优势。     

德肯照明公司营销策略探析

照明行业市场前景广阔,但竞争激烈。国内企业如何应对竞争,除在产品上下功夫外,对营销策略的把握也是非常重要的。德肯公司较有代表性,本文通过对其研究,提出其外来发展运用的营销策略组合。     

谈北京奥运会酒店营销策略

随着我国旅游业快捷、健康的发展,酒店得到了蓬勃发展。2008年北京奥运会为我国酒店业带来了巨大的商机,针对在奥运期间,如何做好酒店产品的营销,如何及时调整营销计划、改进营销组合策略,获得更高的市场占有份额,以及开创新的营销模式,如关系营销的深化,服务营销,品牌与文化营销,网络营销等,提出若干建议和想法。     

碳交易背景下考虑公平关切的双渠道闭环供应链定价决策

考虑到碳交易政策和公平偏好会影响双渠道闭环供应链定价决策，分别构建碳交易背景下公平中性、零售商公平关切信息对称与不对称时双渠道闭环供应链进行最优决策的Stackelberg动态博弈模型。通过求解各个均衡解，研究各个均衡解与制造商和零售商公平关切的关系。通过数值算例分析，着重考虑零售商公平关切信息对称与不对称时制造商和零售商公平关切对双闭环供应链最优定价决策的影响，并进行对比分析。研究结果表明：无论零售商公平关切信息对称还是不对称，新产品的销售价格与制造商和零售商公平关切都成正比，再制品的销售价格不受公平关切的影响；新产品的市场需求与制造商和零售商公平关切都成反比，再制品的市场需求与制造商和零售商的公平关切都成正比；公平关切会降低企业利润，公平关切信息不对称会加剧这一现象。