多渠道零售变革中实体零售商发展战略探讨

在零售业多渠道变革中,电商虽然飞速增长但传统零售行业似乎进入了寒冬。是进行跨渠道建设向线上突破,还是压缩商品比例向购物中心转型?是立足本地对客户进行分类深挖并情景式营销,还是抛弃一二线城市转向县域发展?在零售业态剧烈变革的背景下,本文旨在立足于现阶段我国实体零售商的发展战略研究,为传统零售行业转型提供一些参考。     

实体零售商发展网络零售业务的成功经验——美宜佳开创网络零售新时代

一家便利店公司运用实体店网络的地理优势与互联网的无限空间优势的结合。创造出“美宜佳不仅仅是便利店,还是我们身边的购物广场”的零售新形态。     

论零售企业和谐营销战略的构建

随着人类社会的进步和经济的发展,"和谐"已成为人们追求的目标。零售企业应树立和谐营销观,以建立长期的竞争优势为目的,通过创造和交换产品及价值,构建与参与各方的和谐关系以实现参与各方目标,从而形成兼顾企业、顾客、社会和其它伙伴各方利益的可持续营销模式。     

你怕零售巨头,他们更怕你——洞悉“立足区域化”的零售发展战略

正因为零售商的营销定位全部差不多,所以才感觉压力大,于是更加认定要"全国化"的规模才能生存——其实人们完全忘记了一句零售业的老话:"店不赢多!"     

外资冲击下的中国零售企业发展对策研究

自从中国取消了对外资零售业在地域、股权和数量等方面的限制后,以沃尔玛、家乐福等国际零售业巨头为代表的大型连锁超市蜂拥而至,对国内本土零售业造成了巨大冲击。外资零售业对我国零售业态的改革起到一定促进作用,增加了我国居民的就业就会,但同时也严重挤占了我国本土零售企业的发展空间,导致我国国内零售业地区分布进一步失衡。为应对外资造成的冲击,我国应培育本土大型零售业,营造公平竞争的市场环境,向中小城市、中西部及广大农村推进,大力提高物流配送水平。     

创建零售行业品牌的策略探索

随着改革开放政策的落实,我国零售行业的发展也逐渐得到国家各方面的支持。零售行业实现了从初步规模化经营到参与国际化竞争,再到如今的赢利模式转型与经营管理创新。持续、高速增长的经济环境和日益扩大的消费市场需求为正在发展的零售市场提供了机遇。然而,面对本土及外资企业越来越激烈的竞争,零售行业必须寻找新的发展策略,其在摸索中深刻认识到品牌策略的必要性。本文通过对我国零售企业品牌的发展现状及存在问题进行调查研究,指出我国零售企业在实施品牌战略过程中的一些问题,并为我国零售行业在品牌的建设与提升方面提供了一系列有价值的参考建议。     

零售分销业的连锁机会

世界咨询业巨头麦肯锡(中国)咨询公司2002年初对外公布的一份研究报告指出,中国加入WTO之后,受冲击最大的行业是零售分销业。麦肯锡认为,中国的零售分销业正在剧烈转型。解除大多数产品的流通和分销管制,会带来两个方面的影响:第一,它为流通和分销发展成为独立的行业创造了机会,带动全国范围零售网络的发展;第二,各家企业除了产品的研发与生产制造,也将在分销渠道、售后服务等构成关键竞争优势的方面展开争夺。     

从国外实践看零售国际化对东道国的影响及应对策略

本文从供应链效力、水平竞争、消费者文化意识、东道国公共政策及社会文化价值等几方面,建立起零售国际化对东道国影响的分析框架,并且结合许多发展中国家与新兴市场的实例,对东道国政府与本土零售商的应对策略进行了分析.研究表明,政府的策略重点在于通过有效的政策设计适度保护民族零售商业,本土零售商则应通过塑造独特的竞争优势、重新定义市场区域、改变所有权结构等方式,积极应对外资的挑战.     

中国连锁零售企业网络零售业务分析报告

网络零售来势汹汹,是否真的危及传统零售？网络销售是否成本很低而存储和展示空间无边界？网上销售和网下销售渠道是否可以完美结合？中国连锁经营协会近期发布《传统零售企业开展网络零售业务研究报告》,对传统零售商开展网络零售的现状、优劣势、存在的主要问题进行分析和建议。报告的主要发现如下：     

零售企业竞争优势来源分析

竞争优势是指零售企业拥有不同于竞争对手的独特能力。这一能力使其在某一零售市场上处于领先地位，能超越竞争对手而赢得消费者。建立一种竞争优势．意味着零售企业在竞争中为自己所占据的零售空间树起了一座围墙．这堵墙使得竞争对手难以同自己所占据的零售市场中的顾客发生联系。有效地阻止了竞争对手的进攻。从而使该零售商可以保持优势。     

全球零售巨头9月聚会北京 中国零售市场魅力与日俱增

最近，麦德龙集团主席柯博涵博士(Dr．Hans-Joachim Korher）发函至中国商业联合会第12届亚太零售商大会暨展会(简称第12届ARCE)组委会。确认他将参加今年9月在北京举行的第12届ARCE并发表演讲。此前麦德龙刚刚宣布了他们在中国新的扩张计划：未来3至5年内将开设约40家新店。     

“新零售”形势下跨国零售商的转型动向探析

跨国零售商在我国的发展经历了跑马圈地期、稳步发展期和后扩张期三个阶段,近年来随着营收增速放缓、成本大幅上涨以及竞争加剧,闭店歇业消息屡屡见诸报端。但跨国零售商在我国的发展不会就此止步,而是在极力探索如何突破困境。在新零售形势下,触网是跨国零售商转型的必然选择,区域与业态调整是降耗增效的具体抓手,充分利用实体店铺优势推进线上线下高度融合是新零售时代赋予跨国零售商转型升级的历史机遇。     

零售元年外资零售企业步入黄金发展期

零售业对外开放一年了，这一年被称为零售元年。这一年内资、外资零售企业都发生着明显的变化，这些变化不是暂时的，它将决定着中国零售业的未来发展方向，因此我们有必要在这里对这一年内资、外资零售企业在中国的发展动向进行一番梳理，看看著名的咨询公司麦肯锡对中国本土零售商的悲观预言是否已经凸显。     

德国：零售行业2005年才有望复苏

据德国零售商协会消息，2004年上半年，德零售行业销售额同比下降了1．2％(不包括加油站和药店)，行业形势依然低迷。仅5月和6月因营业天数多了两天使营业额出现微幅增长，而夏末大减价也未达到预期。同时，业内竞争将更加激烈，上半年德国约有2300家零售企业申请破产，同比增加了4．5％。各种业态中，邮寄业务下滑尤为严重，下滑幅度达6．7％，纺织品的营业额也下降了2．8％。尽管折扣店形势稍好，但食品零售业增势已经减弱，同比只增长了0．3％。     

和谐管理:一种新的人力资源管理理念

和谐管理思想是一种新型的人力资源管理理念。本文从和谐管理思想提出的现实背景出发,着重分析探讨了其本质特征和理论精髓,并提出这一管理理念的理论价值和现实意义。     

迎接零售3.0时代

<正>零售市场看似平静,实则"暗流"涌动,市场时刻在变化,更大的变局正在悄然孕育。而2010年或是行业发展的分水岭。这也是本期专题,我们把下一个十年定位为3.0时代的主要原因。前20年的1.0与2.0时代,我们更多是在摸索与模仿中前行。但在3.0时代,面对新形势、新环境、新任务,我们该如何应对?零售企业拿什么去夺取未来?我们时刻都在呼喊创新,但如何将创新中的点滴真正转化成竞争优势?不谋全局者,不足谋一域;不谋一世者,不足谋一时。我们需要足够的智慧去谋划未来。我们不敢揣测十年后的零售业。但对于即将到来的2011年,总有那么一些规律、脉络可以梳理与追寻,作为行业的一分子,我们希望,企业能够从这些梳理的轨迹,找到前行的正确方向,坦然迎接挑战。