买方市场和卖方市场

近来对买方市场和卖方市场谈得很多。但对它们的理解是否正确，还值得考虑。买方市场和卖方市场，本是市场经济中的概念。买方市场是指，由于供给过剩，买方在交易L处于有利的支配的主动地位，卖方不得不降低价格出售商品，以减少存货。买方市场的出现会导致生产或（和）价格的下降。卖方市场则与此相反，由于供给不足，卖方在交易上处于有利的支配和主动地位，买方不得不按上涨的价格购买商品以满足自己的需求。卖方市场的出现会导致生产或（和）价格的上升。因此，简单地说，买方市场是供过于求的市场状态，而卖方市场则是供不应求的市场…     

工业自销怎样在买方市场中发挥作用

"买方市场"是外来的名词,我国出现买方市场同资本主义传统的买方市场,无论在本质上和内涵上都截然不同。资本主义社会里出现买方市场,常常意味着生产过剩,市场萧条,社会不景气。我国日用消费品从卖方市场转化为买方市场,却是我国经济工作情况的重大转折,是长期受了"左"的思想影响,长期处于供不应求状况的市场商品,出现了"生产发展,市场繁荣,     

面对买方市场企业怎么办？

改革开放十几年来，我国国民经济已经逐渐走出了短缺经济时代，市场结构也已经由过去的卖方市场逐渐过渡到了目前的买方市场，社会消费品零售市场上，价格促销战略此起彼伏，企业的竞争已转向高技术指标，高科技含量的高水平竞争，中国经济的生活中，企业行为与目前的买方市场还有许多水相吻合之处。     

扩大内需的必要性及对策思考

１９９７年下半年以来，我国经济发展和运行环境发生了一系列新变化，如告别短缺经济，迎来相对过剩经济，买方市场取代卖方市场，出现以物价指数下降为表现形式的通货紧缩迹象，经济增长和消费增长趋缓；先后爆发东亚金融危机、俄罗斯金融危机、巴西金融危机，整个国际金...     

当前企业市场营销中的问题与对策

改革开放20年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场.面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权;但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,出现了"好不过三年,活不过五年"的不正常现象.究其原因,市场营销是其主要原因.笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见.     

皇帝的女儿也愁嫁——“需求约束型经济”的特点

1995年以来,我国经济的市场环境发生了根本变化,经济生活由"短缺经济"转向"需求约束型"经济,即由以往的供不应求变为总体上供大于求,由卖方市场转变为买方市场。"需求约束型"经济是市场经济发展的必然结局。在市场法则的作用下,企业生产能力得到充分的释放,竞争的加剧导致生产过剩,市场需求就成为生产制约的瓶颈。由于市场经济     

论我国农产品买方市场的缺陷与修正

一、我国农产品买方市场的现状及缺陷在改革开放前几十年里，我国经济一直处于短缺状态，市场供不应求，一些主要农产品凭票供应，粮票肉票等对许多人来说仍记忆犹新。经过２０多年的改革和发展，我国经济逐步得到好转，基本上告别了短缺经济，农产品也由卖方市场初步进入...     

应收账款的管理

中国当前市场经济的典型特点便是风险经济.尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后,应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题.赊销商品给企业带来了风险.     

当前企业市场营销中的问题与对策

改革开放20年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品。在激烈的市场竞争中赢得了主动权；但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因，市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。     

在买方市场中寻求“卖方市场”

改革开放二十年的巨大成就之一就是使我们告别了商品短缺的时代,买方市场取代了卖方市场,顾客和用户终于走上了上帝的神坛。然而,买方市场是一个相对于总供给和总需求的整体概念,随着社会的进步和时代的发展,买方市场中并不排除局部的“卖方市场”的存在,关键是我们能不能认真研究市场,不断地适应市场,主动迎接市场的挑战,在买方市场中     

扩大居民消费需求对策研究

近两年来，我省消费品市场由长期的卖方市场转变为买方市场，实现了消费品市场质的飞跃。由于买方市场的形成，市场环境发生了较大变化，消费需求增长乏力，对经济增长的拉力明显减弱。今年上半年，作为国内消费主要部分的社会消费品零售额增幅又比去年同期回落１０．６个...     

浅议如何制定合理的销售策略

自从我国加入WTO以后，国家的经济体制快速由计划经济向市场经济过渡，经济全球一体化现象更加明显。随着经济大环境的变化，企业所面对的市场环境也发生了巨大的改变，市场由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，     

消费疲软探析

改革开放以来，我国经济经过近二十年的高速增长，总体上已告别短缺，已由卖方市场转变为买方市场，市场供求矛盾也由总体上供给不足转变为需求不足。特别是近两年来，需求不足这一状况愈来愈成为制约我国经济发展的主要因素，极大地阻碍了国家宏观经济目标的实现和人民生...     

中国居民消费现状探析

中国改革开放的结果在于,使十几亿的中国居民告别了产品靠计划调拨,商品凭票供应的时代,结束了持续多年的产品“短缺”局面,商品市场由卖方市场转变为了买方市场,这一点早已成为不争的事实。然而,近年来,伴随着我国经济高速增长,买方市场格局的形成,产品供应量的不断增加,市场疲软、有     

中国钢铁一个人的战争

"在如今钢铁行业不景气的情况下,铁矿石生产方没理由单独享受高额利润,国际铁矿石由卖方市场转向买方市场已经是大势所趋"     

当前企业市场营销中的问题与对策

改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。     

我国电力企业市场营销策略探讨

从1996年下半年以来,全国电力市场开始出现销售不旺,至1998年底,电力由"卖方市场"正式步入"买方市场"。供求关系的巨大变化,使"电力促销"成为供电企业迫切需要研究的新课题。本文通过对当前我国电力企业市场营销存在的问题分析,提出了相应的电力营销策略。     

买方市场对“十五”期间产业发展的影响

一、我国买方市场的特点 90年代以前,我国大多数工业品处于短缺状态。在这种严重供不应求的市场状况下,各产业的发展模式基本上是粗放型的总量快速扩张,不但在较短的时问内形成了相当可观的生产能力,而且工业企业的财务状况也相对较好。但进入90年代、尤其是90年代中期之后,许多产业陆续出现生产能力过剩,出现了由卖方市场向买方市场过渡。在近两年,各产业供大于求的局面已稳定下来,买方市场的格局得到了巩固。从各方面的情况来看,在“十五”期间,买方市场的格局不会发生逆转,而且还有可能强化。 另一方面,也应清醒地看到,我国买方市场是市场经济尚不成熟情况下的买方市场,是经     

必须下大力突破农产品流通瓶颈

党的十五届三中全会“决定”指出,进一步搞活农产品流通,尽快形成开放、统一、竞争、有序的农产品市场体系,为农民提供良好的市场环境,是农业和农村经济持续稳定发展的迫切需要。近些年农产品市场由长期短缺变为相对饱和,由卖方市场变为买方市场,流通已成为制约农业发展的新瓶颈。为全面贯彻落实党的十五届三中全会精神,实现农业和农村经济持续稳定发展,必须下大力突破流通瓶颈。１、突破流通瓶颈,首先要转变传统思想观念。买方市场的出现,标志着我国农业已进入自给性农业向商品农业转变的新阶段。这就要求我们首先要把思想观念必…     

积极应对通货收缩

自 1 997年下半年以来 ,中国的宏观经济形势发生了根本性变化。我国经济由短缺经济向过剩经济转变 ,市场由卖方市场向买方市场转变 ,物价由持续上涨转变为持续下跌。中国经济第一次出现了真正意义上的“有效需求不足” ,进入了通货收缩 (ｄｅｆｌａｔｉｏｎ)的新阶段。我们应如何认识通货收缩 ,怎样应对通货收缩是我国目前理论研究的重大课题。一、通货收缩形势判断通货膨胀和通货收缩在方向上相反。美国经济学家哈伯勒这样定义 :“我们把通货收缩理解为以货币计的商品总需求的逐步减退 ,……这里不能狭义地理解通货收缩 ,不能把它看作只是…