金融危机下广东中小企业如何寻找市场营销机会

广东中小企业占全省企业的绝大多数。在当前金融危机形势下，市场机会仍是客观存在的。广东中小企业可以通过两种方法寻找市场机会：一是立足目前市场，寻找现有的市场机会；二是通过创造性营销开拓新的机会。     

市场机会:分析、发现、评价和利用

在竞争激烈的买方市场条件下，市场机会的识别和利用对于企业的生存和发展来说十分重要。本文从不同角度分析了市场机会，探讨了如何寻找和发现以及评价和利用市场机会的问题。     

市场机会的评价方法及其应用

在市场经济条件下,寻找和评价市场机会在企业营销管理过程中占有非常重要的地位。因为,任何一个企业要想经营成功,并在市场竞争中立于不败之地,必须努力寻找和正确把握市场机会。企业寻找市场机会的途径较多,一般来说,可以通过企业规划新增业务的系统思路,沿着“密集式发展模式”向“一体化发展模式”或向“多角化发展模式”的思路,来逐步发现和识别市场机会;也可以通过广泛收集企业内部人员及企业外部人员如中间商、消费者和用户等的意见和建议,并采用科学的方法进行归纳和分析,从中发现和识别市场机会,还可以通过市场细分,来…     

巧让市场跟我走──论如何利用“营销机遇”开拓市场

大凡成功的企业手中都有两本经：一是奋斗，一是机遇。机遇的把握相当重要，在营销管理中占据主要位置。因此，正确认识营销机遇，不失时机地捕捉和利用机遇来开拓市场，理应是每个成功的企业家必备的素质。一、营销机遇的特点和分类从营销学的角度讲，营销机遇是指“企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会。”它具有客观性、偶然性、时效性与不确定性这些特点。具体而言，一个企业无论是否意识到，机遇都会客观地存在于一定的市场环境中，但并不是每时每刻都显露，其发现具有一定偶然性，关键是企业要努力寻找。“机不可失，时不再来”，…     

论企业新产品的开发与设计

企业是市场的主体之一，企业竞争是通过市场竞争来实现的，而市场竞争的核心是产品营销的竞争。产品营销的成败，直接关系着企业的生存和发展。随着科学技术的不断发展，人们的需要也日益多样化。所以，产品的创新又成为企业发展的生命线。企业只有根据消费者的各种不同需要，加强新产品的设计和开发，不断发展新品种、新花色、新包装等来吸引顾客，才能不断拓展市场，在竞争中立于不败之地。一、企业新产品的开发是企业发展的生命线企业要在市场中求发展，主要靠通过设计，创造名优产品，增加花色品种，降低成本，不断提高产品质量，为此，…     

顾客忠诚导向的酒店营销对策

顾客忠诚对于酒店的生存和发展具有重要的现实意义,拥有顾客就意味着酒店拥有了在市场上继续生存的理由。为了创造并保留忠诚顾客,酒店应从针对顾客的外部营销、针对员工的内部营销以及员工与顾客的互动营销三个不同但又紧密联系的角度实施具体营销对策。     

中小企业国际市场营销策略研究

为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间,本文分析了中小企业的优势和劣势,明确了企业应该树立的国际市场营销观念,并针对我国中小企业自身的特点,从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。     

中小乳制品企业营销策略创新研究

中国乳业的快速发展,成就了一些大乳制品企业的辉煌,也催生了数以千计的中小乳制品企业的诞生和成长。有关资料显示,大乳制品企业的市场份额呈现逐年不断上升的趋势,留给中小乳制品企业的市场空间和机会将会日益缩小。因此,中小乳品企业必须通过创新营销策略,才能获得生存的保障和参与竞争的资格。本文从乳制品市场的需求特点及趋势出发,分析了中小乳制品企业的营销现状,从营销观念、价格、产品、渠道、促销、市场等方面进行创新。     

房地产营销策略之探讨

随着人们生活水平的提高,客户对房地产提出了许多新要求。在我国房地产市场由卖方市场向买方市场过度的趋势下,房地产营销对一个企业来说尤为重要。房地产企业应从自身的实际出发,具体问题具体分析,找出自身存在的不足之处,制定出科学又符合规律的营销决策,生产出满足消费者所需要的楼盘,只有这样才会给企业带来生存发展的机会。因此,房地产营销,也可以说是关系到一个房地产企业开发经营成败的关键点。     

营销调研及其信息系统研究

一、引言营销调研是营销管理的一项重要工作,特别是营销观念已从地方营销发展为全国营销和国际营销,营销工作已从满足购买者需要发展为满足消费者的购买欲,竞争方式已从价格竞争发展为非价格竞争。那么发现需求、寻求市场机会和满足市场需求就成为企业决策者营销管理人员最为关心的问题,而这～切正是营销研究工作的目的。营销研究的任务就是收集有关顾客、经销商、竞争者以及企业自身的有关信息,并将其加以归纳。加工、整理。使之成为营销管理者的决策依据。特别是在需求多样性和竞争多元化的今天,原有的数据收集、加工和整理手段已不…     

浅析营销观念的创新

一、观念是企业最需要管理的资产 今天的营销竞争不论是在技巧的角逐上，还是在战略的筹划上，主要是围绕企业的生存和发展环境而展开的，而观念的开发在营销竞争中占据着特殊的地位，它可以使企业的营销理念渗透到企业的品牌宣传和形象塑造中去，并以此实现企业的稳定发展，使企业立于不败之地。显然，观念的竞争是现代营销活动中最深层的竞争形式，它在某种意义上决定着企业的兴衰。     

论我国发展绿色营销的问题及对策

绿色营销(Green Marketing)是市场营销在近年来发展的又一个新阶段,引起了各国营销学界的普遍关注。在营销之前冠之以“绿色”,笔者认为,“绿色”的中心意思是保护地球生态环境,促进人与自然、社会经济与生态环境的和谐关系,确保人类的永续生存和社会经济的持续发展,绿色营销是指个体或企业在消费者利益和环保利益与自身利益有机统一的基础上,创造和发掘市场机会,采取适宜的营销手段满足消费者需求并从中获得盈利和发展的过程。     

如何用产品差异化营销策略规避恶性同业竞争

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义卜来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产，咕的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的足部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

我国企业营销伦理新体系的构建

随着市场经济的发展，我国一些企业在产品、包装、价格、促销、分销等营销领域出现了大量缺乏伦理的行为．不仅直接损害了消费者的利益和社会的长远利益，扰乱了社会主义秩序，而且严重影响了企业的生存和发展。研究企业营销伦理是经济全球化发展下的国际竞争新形势的需要，是落实科学发展观，加快构建和谐社会进程的现实要求，有利于我国企业提高竞争优势，实现可持续发展。我们应从政府、消费者、社会环境、企业四个方面构建我国企业营销伦理的新体系。     

市场调查中的正交试验设计

随着社会的发展，科学技术的不断进步，市场需求越来越复杂，变化越来越快，市场竞争也越来越激烈，而企业要实现自己的营销目标，必须适应市场环境的变化，努力满足市场不断发展变化的需求。企业适应市场环境的变化，引导甚至驾驭市场环境的变化，其前提是能预见未来环境如何变化，并在此基础上规划企业的营销战略，制定营销计划，这样才能引导企业的营销活动取得良好的成果。因此，在企业的营销决策中，市场调研具有十分重要的作用。主要表现在：①市场调研有助于企业的生存与发展。通过对市场的研究，企业能获得市场信息，掌握市场动态，从而在错综复杂的市场现象中探求到企业生存与发展的立足点；②市场调研是企业进行市场预测和制定正确的经营决策的基础。任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定企业经营发展战略和市场营销策略。③市场调研是企业获得市场信息和经济情报的重要手段。④通过市场营销调研可以提高企业营销管理水平。⑤可以提高企业在市场竞争中的适应性。     

企业营销机会意识研究

<正>一、企业营销机会观察 企业营销机会观察是指企业通过各种消息渠道搜集营销机会信息。企业要培养营销机会观察力,就要建立科学的营销机会信息系统,通过系统完整的信息渠道,全面搜集营销信息。 1.营销信息系统模型。企业一般通过自己的营销信息系统来搜集营销机会信息。菲利普·科特勒在其名著《营销管理:分析、计划、执行和控制,第9版》中提出了一个营销信息系统模型,这个模型的优点:一是营销信息系统是为企业营销经理服务的,信息的需求来自营销经理;信息也将分配给营销经理使用。二是提出了信息渠道有四个方面:内部报告、营销情报、营销调研和营销决策支持分析。三是提出了营销信息来源于营销环境:目标市场、营销渠道、竞争者、公众和宏观环境因素。宋远方在《管理信息系统》一书中也提出了一个营销信息系统,这个模型的优点是:一是明确强调了输入和输出子系统;二是信息输出明确了营销的不同     

廊坊市植物油厂营销策略浅析

廊坊市植物油厂营销策略浅析张子明市场是企业赖以生存和发展的依托。有了市场．企业就拥有了生存和发展的源来；失去了市场．企业就失去了生存和发展的条件。这是企业生产经营中的一条颠扑不破的基本原理。然而，在市场经济条件下，竞争在相当大的程度上也就是竞争市场．...     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

浅析市场营销策略之差异化营销

差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销仝过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈。     

试论电力市场营销的新理念

当前,在电力体制改革继续深化的新形势下,对电力营销提出了更新、更高的要求,电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。在市场经济导向下,电力营销工作作为供电企业的主营业务,供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中,电力企业为求得企业的生存和发展,在加强管理、提高效率、降低成本的同时,必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析,制定相应的电力营销策略,以有效开拓电力市场,创造高效益,提升电力企业在市场经济中的竞争力。