特仑苏VS金典:高手过招解读

2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌"特仑苏",就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利自然不甘示弱,随后以"金典"牛奶的上市作为回应,与"特仑苏"展开了高端消费人群的争夺战。如今一年多时间已过去,我们回过头来分析两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招式,有许多地方值得我们总结和学习。     

蒙牛+SPA:“双输”的跨界营销

2008年10月，上海蒙牛和全国连锁的SPA品牌“美丽田园”推出了以“特仑苏金牌SPA护理”为基础的“健康与美丽同行”系列活动。活动内容包括，买特仑苏牛奶送“特仑苏金牌SPA护理”、买“特仑苏金牌SPA护理”送“内蒙古特仑苏故乡游”。这场名副其实的跨界营销令许多人唏嘘不已，大家纷纷感叹：老牛可能被三聚氰胺整得实在没辙了，这不是病急乱投医嘛!     

浅论特仑苏奶粉的广告营销

随着生活水平的日益提高,人们对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求,如奶制品,消费者最关注的就是它的营养价值。在特仑苏牛奶推出以前,市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶,蒙牛以特仑苏纯奶先试水打造高端液态奶市场。10多年的发展历程中,特仑苏始终坚持创新,通过采用专属牧场的高品质奶源,以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺,为消费者提供至高品质的营养,"不是所有牛奶都叫特仑苏"的品牌标语家喻户晓。从2005年上市至2017年,蒙牛旗下的特仑苏高端液态奶10多年来始终保持双位数的增长,引领中国高端牛奶市场。但特仑苏幼儿奶粉在广州市场的营销管理方面存在一定的问题,因此本文将通过SWOT分析法定位特仑苏奶粉市场战略的优势及问题并给出相应的建议。     

今天，我们吃得安全吗？——“三鹿”之伤到底有多深？

牛年伊始，就在人们对“三聚氰胺”仍心有余悸的时候，OMP风波再一次把蒙牛推向了风口浪尖。“特仑苏”作为蒙牛的高端产品竟然出现这样的问题，实在有点说不过去。早在“三鹿”事件浮出水面，就在消费者的心里留下了久久不去的阴影，而此事件直接引发了消费者对商家的信任危机。     

品牌管理的“舍得”之道

2005年年底蒙牛推出有蒙语“金牌牛奶”之意的高端副品牌“特仑苏”,虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精     

高端饮料时代来临？

西藏这个世界上海拔最高的地方．除了青稞和布达拉宫，还有很多与众不同的物件。从西藏冰川5100的水到近日进入北京市场的牦牛奶．每250ml售价达到24元。事实上．不仅仅是他们，从特仑苏开始到汇源果汁推出的C她V他、深圳太阳生物科技力推的K可保健饮料等等都向我们展示了一个趋势．那就是中国饮料行业纷纷打起了“高端牌”．     

农村市场商品调查：农民陷假冒伪劣消费怪圈

春节前买的一箱“特浓特”现在还放在徐凯的家里，“纯粹是糖精兑的水水子，喝了拉肚子，扔掉又太浪费，不给娃娃喝，我们大人渴了就喝掉了。”40多岁的甘肃省白银市平川区共和乡毛不拉村村民徐凯告诉记者，原以为买的是“特仑苏”，哪知味道差太远，“一点也不好喝，就是假饮料。”     

品牌管理的“舍得“之道

《品牌故事》 　　蒙牛“特仑圣雪“的得与舍 　　2005年年底蒙牛推出有蒙语“金牌牛奶“之意的高端副品牌“特仑苏“,虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精品牛奶特征和贵族化品牌风格,随后的市场认知度与销售业绩也自然是一路飙升,推出仅仅两年时间其年销售额就超过10亿元,创造了新品类市场增长速度的又一项蒙牛纪录.……     

“贵族”牛奶还可以走多久

<正>当大家走进超市购置年货的时候,会发现原来摆满成箱牛奶的促销区如今变成了特伦苏、金典等高端奶,且堆放的高度越来越高。电视广告中这些高端奶的出现频率也有超过普通牛奶的趋势。中国人真的已经从"喝到奶到喝好奶"了吗?我们先从企业的角度看一下高端奶的产生和发展。2005年蒙牛先发制人,推出了旗下高端品牌特仑苏,就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利,随后     

品牌管理的“舍得”之道

要"做好大局",就要有舍与得的眼光和勇气<品牌故事>蒙牛"特仑圣雪"的得与舍2005年年底蒙牛推出有蒙语"金牌牛奶"之意的高端副品牌"特仑苏",虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精     

仰视消费与广告策略

大妈拎着"LV"买菜。看了特仑苏牛奶的广告"不是牛奶,是特仑苏",那种特级、尊享的感觉很难与这样的情景联系在一起:在某个大型超市里,一个普通的家庭妇女,在琳琅满目的牛奶产品里,提起一箱特仑苏放在购物车里;     

品牌管理的“舍”得之道

<正> 要"做好大局",就要有舍与得的眼光和勇气。品牌故事蒙牛"特仑圣雪"的得与舍2005年年底蒙牛推出有蒙语"金牌牛奶"之意的高端副品牌"特仑苏",虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精品牛奶特征和贵族化品牌风格,随后的市场认知度与销售业绩也自然是一路飙升,推出仅仅两年时间,其年销售额就超过10亿     

高手过招:特伦苏与金典的竞争策略解读

分析蒙牛和伊利两大乳业巨头各自操作特仑苏和金典的手法和攻防招式，都能发现有许多地方值得我们总结和学习。[编者按]     

2月下半月精粹

12日【关键词：“OMP”事件】针对国家质检总局叫停蒙牛特仑苏添加OMP物质的报道，蒙牛公开称，OMP安全性受到了FDA等国际权威机构的认可；并坚持认为，OMP与可能引发多种癌症的IGF-1是两种不一样的物质。     

郎朗代言：特仑苏布局新一轮营销

继创建国内乳品行业首个会员互动平台名仕会之后,特仑苏又邀请郎朗任品牌大使,通过对高雅艺术的推介和支持,巩固高端、时尚、品位的品牌形象,迈出了品牌文化塑造的重要一步。特仑苏是我们主打的高端品牌,销量占据同类产品市场的80%,这样的一个产品需要有自己的鲜明个     

蒙牛为中国乳业“第二阶段竞争”揭幕

蒙牛的确走到了行业前头。2005年热炒“超级女声”的成功。使它的品牌真正实现飞跃。酸酸乳产品一枝独秀。将其他的品牌远远甩在了身后。今年蒙牛又重操娱乐营销的手段，继续赞助了“超女”。同时用早（晚）餐奶冠名央视“挑战主持人”，最近又与香港迪士尼合作。成为迪士尼唯一乳品供应商。并在迪士尼酒店中指定使用它的“特仑苏”牛奶。     

回归产品:特仑苏风波为品牌招魂

星巴克创始人、全球董事长霍华德&#183;舒尔茨说过，“建立一个影响久远的伟大品牌，首先要有一个有吸引力的产品。这一点无可替代。”特仑苏产品质量风波再次例征了这一观点。要塑造一个伟大的品牌，首先必须基于一个卓越的产品，舍此并无捷径可走.：     

蒙牛与央视一起前行

作为中央电视台的老客户,蒙牛在2007年一如既往与央视一起前行。1、2月份投放了《新闻联播》后、《焦点访谈》前的黄金时段广告,还冠名上半年CCTV-1黄金剧场,其产品特仑苏纯牛奶传遍每个消费者的家庭。     

乳品市场再掀风波

去年的三聚氰胺事件的影响尚未完全平息,近日,一系列新的事件又使中国乳品市场遭遇新一波冲击。2月11日,国家质检总局发文责令蒙牛公司禁止向"特仑苏"牛奶添加OMP及IGF-1物质,蒙牛公司随即陷入"安全门"。2月13日,卫生部会同多个部门的专家对添加了OMP的蒙牛"特仑苏"牛奶进行研讨后认     

高端品质演绎卓越人生特仑苏荣摘“最具成长力品牌”大奖

8月31日，第三届（2011）中国品牌与传播大会在北京万达索菲特大酒店隆重举办。金牌牛奶特仑苏脱颖而出．一举摘得最具成长力品牌的殊荣，印证了其在乳品市场中无可比拟的强大生命力和品牌成长力。