A企业销售员工薪酬激励现状分析及对策建议

销售员工作为企业利润的直接创造者,其薪酬激励的设计在整个企业薪酬体系中居重要的地位,很大程度上将直接影响企业的业绩与未来的发展。本文在对A企业销售员工的薪酬激励现状的分析下,就其薪酬战略、支付结构、薪酬水平、奖金设计等方面提出了若干对策建议,以期对其他企业在销售员工薪酬体系设计方面也有一些启迪或借鉴。     

浅析销售人员薪酬管理的问题和对策

企业的薪酬制度直接影响内部员工的满意度和激励度。对于销售人员,韦尔奇指出企业的赢利首先并且最终体现在销售体系的能力上。对于这样一批关乎企业生死存亡的员工,薪酬管理显得尤为重要。本文先分析了销售人员的特殊性和现在对其薪酬管理过程中存在的问题,再提出了应对措施。     

销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

食品行业营销人员薪酬激励模式研究

本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状,指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估,导致销售人员的薪酬区别较大.在酬薪激励模式的构建中,食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系,实行全面公正的绩效考核制度,为销售人员制定好职业规划,给予他们一定的授权营销机会,激励他们完成销售目标,提高自己的薪酬.     

浅析中小企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。     

营销人才的薪酬设计

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才?建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。如何设计合理的薪酬。留人同时留心呢?笔者根据自己的心得。在此谈一些体会。希望能够对大家有帮助。     

薪酬体系设计应注重公平与激励

企业若想在竞争激烈的市场中取得优势,就必须建立一套合理有效的薪酬激励体系,而一个合理有效的薪酬激励体系的核心就是它的公平性,一种相对于行业、企业与个人的公平。从企业可持续发展和企业薪酬体系对企业发展目标实现所承载的动力支持的作用来看,薪酬只有与员工的业绩贡献相匹配,才能充分发挥薪酬的激励功能,让干得好的员工得到充分的激励,使员工主动根据任职要求不断提升工作能力以提高绩效。因此,薪酬体系设计中只有注重公平与激励,才能增加员工的工作动力和激励水平,提升企业薪酬的激励功能,促进每个员工、每个部门工作绩效的持续改善,充分发掘现有人力资源的潜力,为企业的持续稳定、健康快速的发展提供保障。本文以江苏中烟工业公司徐州卷烟厂(以下简称徐州卷烟厂)薪酬改革为例,通过对薪酬改革过程的分析,论证薪酬公平性与激励性在企业薪酬体系中的重要性。     

销售人员薪酬满意度优化研究——以Z通信公司为例

从企业经营发展的总体形势来看,薪酬激励制度是提高通信企业销售人员薪酬满意度最行之有效的措施^[1]。科学的薪酬制度与现代化的销售人才队伍建设之间有着紧密联系,销售人员的薪酬评价也与通信公司的绩效管理工作有着重要关联^[2]。所以,本文选取Z通信公司为重点考察对象,就其销售人员薪酬满意度展开探讨。首先要对薪酬激励制度的研发背景进行研究,然后要通过薪酬满意度的有关理论来结合整个企业薪酬满意度情况,再从问题中研究出薪酬制度缺乏竞争力、薪资总体质量偏低、薪资分布不均匀没有公平性、福利制度没有弹性等现象,最后是根据这些现象提出具体的优化措施,提高销售人员的薪酬满意度程度^[3]。     

技术开发人员薪酬体系设计方案的制定——以某医药高新技术企业为例

薪酬体系是组织的人力资源管理的一个子系统,它向员工传达了在组织中什么是有价值的,并且为向员工支付报酬建立起了政策和程序。一个组织越是能够建立起面向员工的内部公平、外部公平和个体公平的条件,它就越是能够有效地吸引、激励和保留所需要的员工来实现组织的目标。产品研发是企业的核心能力,但目前的很多企业只是口头上以技术为中心。其实并没有真正看重技术开发人员的重要性,导致企业技术岗位不能招聘到一流的人才和经常性的人员流失。本文拟以一个医药企业为例,从组织再设计入手,进一步探讨技术人员岗位设计和薪酬设计体系的重新构建,从而达到对技术人员的激励,提高技术人员的工作的积极性乃至对职业发展方向的明朗化。     

提升员工薪酬公平感的薪酬管理探究

薪酬管理在企业人力资源管理中具有举足轻重的地位和作用,薪酬公平也是薪酬管理中最重要的原则之一。在薪酬管理实践中,企业要从影响薪酬公平感的四个维度,即分配公平、程序公平、人际公平和信息公平出发,在薪酬体系设计与薪酬日常管理工作中,通过有效手段来提升员工对薪酬公平的主观感受,进而发挥薪酬的激励作用。     

企业人力资源管理中绩效考核与薪酬待遇有机结合的具体路径

人力资源管理是企业管理的重要组成部分，它涉及员工的招聘、培训、激励、评估等方面。其中，绩效考核和薪酬待遇是企业人力资源管理中最直接影响员工工作积极性和效率的两个重要环节。因此，做好绩效考核与薪酬待遇的有机结合不仅能够激励员工积极主动投入工作，更有利于促进企业的可持续发展。基于此，本文对企业人力资源管理中绩效考核与薪酬待遇有机结合面临的挑战进行了分析，并提出了具体实施策略与促进措施，以供借鉴。     

销售人员管理——如何做好销售团队绩效目标的分解

一个合理的考核制度，对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能，容易将考核引入利益分配博类的死胡同里，同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实，不同企业可以有不同的标准，但定量考核与定性考核相结合，过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键，薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中，薪酬体系究竟应该如何设计，应该具体情况具体分析，问题的解决可能最终来自于实践的摸索，当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力，那么激励更多的是传递动力和拉力，团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。     

试论销售薪酬模式的设计

一个健全的薪酬模式不仅要公平合理，更重要的要有激励作用，因此，选择和设计一个合理的模式，对于企业来说是具有战略性意义的，那么如何设计一个合乎企业实际情况且有成交的销售薪酬模式呢？本文拟就销售薪酬模式设计的一些问题进行探讨。     

面向企业营销人员的激励创新

从营销人员的工作性质、企业因素和个人因素三个方面,强调了激励营销人员的重要性和必要性,分析了目前企业营销激励中存在的问题,如薪酬设计不全面,缺乏符合不同利益需求的激励,个体目标与企业目标不一致等,提出了创新激励营销人员的具体方法,如优化薪酬设计,实施有效的培训,培养员工成就感、归属感,充分授权并指导,发挥员工的最大潜能,以达到留人、用人的目的。     

销售人员双效薪酬方案

本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。