找出不同年龄段的时代内涵 营销更有针对性

<正>爷爷吃一次麦当劳悔青了肠子——太不划算;可孙子闹着还要去,——好吃又好玩!出生时代不同,消费观念太不一样了!老侯每天早晨一端起牛奶杯,心里的气就不打一处来。儿子从小就一直跟他一起喝牛奶--个体饲养户每     

产品推销 贵在针对性地解疑

<正> 在一次广交会上,各吹风机生产厂为跻身国际市场、展开了一场广告争夺战,运用各种宣传手段往自己脸上贴金,把自家的产品吹得天花乱坠。什么同类产品中的顶儿尖儿,什么历届评比中都是"第一"、"金奖",可惜,却没有一家让外商动心的。河南安阳家用电器总厂厂长则不肯随波逐流。他了解到马来     

有针对性的准备 可使推销所向无敌

<正> 1996年,我的一位同学成为寿险代理人,每天穿街走巷推销保险,工作月余收获甚微,他求助于我。虽然我成天与营销打交道,可真正对上门推销却十分陌生。开始,我和他访问了十几户居民,均未     

摸准心态划类型 推销极有针对性

<正> 前不久,江苏一家食品公司为开拓太原市场,特聘市场营销专业的学生作市场布点员。我应聘参加。第一天,我带了一大箱小食品到指定区域布点。我首先来到一个居民区,这里小商店林立。走进第一家,我把样品与学校开出的布点介绍信一并交给男掌柜。他一边看,我一边背诵着滚瓜烂熟的推销词。店主没多考     

推销同一产品 各有高招

<正> 生产同类产品的厂家多如牛毛,怎样在众多对手的角逐中力拔头筹,把产品卖出去,进而站稳市场,无疑是每个推销员魂牵梦绕的心结。近日,笔者采访了山东兖矿集团长龙电缆制造有限公司几位推销员。他们在实践过程中,摸索出一些经验和体会,值得学习和参考。许卫国:我是1997年来公司的,学的是营销专业。刚来的时候,满腔热情干工作,至于公司的电缆业务一点都不了解,更没啥推销经验。书本上的推销技法,在实践中几乎用不上。没招儿,一开始我跑业务就认准一个字——磨。我曾去七·五劳改煤矿推销产品,接人待物啥也不会。见到负责人,就不管不顾,     

找出硬盘坏道 存储更舒心

对硬盘来说,最危险的就是坏道了,尤其是二手硬盘更是如此。那么我们有什么好方法来检测硬盘中的坏道呢? 一般常用的工具是微软的SCANDISK,但检测速度非常缓慢,特别是那些大容量硬盘。笔者今天要介绍的《效率源硬盘坏道检测程序》是一款功能非常不错的小软件,个头才673KB,可以测试市场上各种品牌的硬盘产品,无论是台式机、笔记本电脑、服务器使用的硬盘都没有问题。     

六次拒绝不灰心 找出因由推销成

<正> "出去!"一声大喝吓了我一跳。"你这个人咋这么烦啊!你的东西我不要。告诉你:再不离开,我叫保安把你轰出去!"我这已经是第6次登门拜访客户王总了,没想到他的脾气越来越大,弄得我简直到了无地自容的地步。开始接触王总,是因我公司最近又从美国进口了大批新口味的啤酒。为了打开市场销路,我这个当经理的不得不亲自出马四处寻找客户。一次,我无意中听朋友讲一个有钱的大老板,这个人腰缠万贯,开了几家连锁饭店,此人姓王。我心里想:如果能把这个大客户争取过来,那可是一笔不小的买卖。于是,我想方设法弄到了这位王总的联系方式。可第一次去找他时,却被秘书以王总公事繁忙为由挡在了办公室门外。我并没有因此而灰心,又第二次再去。结果还是让我感到失望。王总虽见了我,但第一句话却说:"对不起,我们目前还不需要这类啤酒,请你不要在我这里浪费时间,去找别的饭店打听打听。"说完,他夹起公文包就走出     

细分需求说功效 推销强化针对性

<正> 一天,我去朋友家,见房后车库旁边围着许多人。上前一看才知道,原来有个出租司机下夜班后要将车开进车库,年停在外面没熄火,他就下车去开车库门,正准备把里面的照明灯打开,可没料到这时车子自动向后退,将一老太刮倒。这件事虽过去很久,可我一直没忘掉。直到有一天,我在一本杂志上忽然看到"遥控开关"的信息,心里猛然一动:那位司机要是有了遥控开关,就不用下车开车库的灯,在外面一按就解决了,这种产品对司机太有用了。我想到,时下公家的车多不说,私人轿车也愈来愈多,每个中等城市就有出租车一两万辆。每辆车一个车库,就意味着上万个车库就有一盏照明灯,遥控开关的潜在需求可是不小。想到这些,我信心大增,决定从厂家进一批货,大干     

电工产品的推销

作为电工产品推销员,首先应该了解电工产品的基本常识和电工产品的特殊性,针对国际市场上的不同消费者和购买者,正确地分析并制定推销意图,准确地制定价格,方能对电工产品进行有效的推销和推销成功。     

推销口才:语调须温婉 针对性要强

<正> 一位推销员来到某高等院校推销一种新产品,学校一位张科长接待了他。推销员:(出示介绍信)张科长,耽误您几分钟时间,我们有一种产品想叫您看看。张科长:(很不耐烦)对不起,我们需要什么会到商店去买。     

有韧性有改进 推销准能成

<正> 初次推销化妆品,我大街小巷到处跑,看到商店就是不敢进,紧张得就像上考场一样。丑媳妇终要见公婆,总不能一辈子不进店门呀!我鼓起勇气进入第一家专卖店。一进门,我慌慌张张、面红耳赤地说:"老板,你要生态美化妆品吗?"听完我的     

推销商品房 各有高招

<正> 一、抓住客户中的关键人物在样板房值班的第一天,就有一个中年男子在一妙龄女郎陪同下姗姗而来。中年人身体发福,发质渐疏,穿一套名牌休闲装,气宇轩昂,一口台式国语。看架式就知是大老板,凭经验,他也应该是最有希望的客户。于是我     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

推销口才 大有技巧

<正> 一、抓住客户的年龄特征当你向年轻人推销商品时,可抓住年轻人的心理特征。比如,"这种商品最适合于年轻人,现在的老年人由于思想有些跟不上社会的变化节奏,已经明显地落后于时代了,他们不懂年轻人的心,往往看不惯当今的新潮流、新时尚,因而对现在的一些新生事物难以接受。所以这种商品,只能是属于你们这样的年轻人。它将与您在生活     

推销高档产品:找准推荐人

<正> 去年夏天,我去深圳办事,偶然看到一家住户正在安装可视对讲门铃,该产品引起了我的兴趣。门铃装置上有摄像头,不管是否有人按铃,门前的影像随时可被传递给设在室内的监控器屏幕上,画面十分清楚。我在家乡从未见过这种产品,心想,此产品价格一定很贵,普通人家是舍不得买的,买了也没啥大用,但卖给有钱的人家准行。我分析,眼下社会上走黑道     

我国机电产品特点与推销策略

不同的商品有不同的买主,要按照商品和买主的特点来制定推销策略.现将我国当前出口的机电产品分作五大类来分别说明其商品的特点、买主的类型和可供参考的推销策略.第一大类是手工具和农具,包括家用工具和园艺用农具.工、农具本是工农业的生产工具,但近年来随着家用机电制品越来越多和每周两天休息制,家用工具和园艺农具大量流入发达国家的家庭,成了很有前途的机电商品部类.这类商品产值低,高工资国家渐由自产改为从低工资国家进口来供应市场.也是我国机电产品中最早出口的部类.这类商品的买主有三种.第一种是专程来华采购的进口商.他们取得合同后回国就将合     

针对顾客特点巧用话语推销

<正> 生意的好坏,地理位置、价格、商品质量等各方面的因素固然很重要,但善于经营者在充分创造这些优势的同时,还灵活运用语言的艺术招来顾客,从而收到出奇制胜之效。有家儿童玩具商店,其招来顾客的招数几乎就在于根据不同顾客,说出的一声声悦耳的进门招呼语:"这位大哥,儿女身上     

推销有甘苦 成败在坚持

<正> 李慧在一所商学院读大三,她是个推销老手,夏天卖丝袜,冬天卖护手霜。刚开始是课余为一家化妆品公司做上门推销,时间一长,明白了其中的门道,假期回家时也自己干,算勤工俭学。1月29日上午8:30,李慧背     

推销 非专业特长也有用

<正> 李宇从美院毕业后,一时没找到对口工作,便干起了房地产推销员的差事。3个月后,李宇的推销业绩仍然为零,按约定房地产公司不再续发底薪,他进退两难,心焦如焚。一天,心烦意乱的李宇走进街上的一间咖啡屋。里面柔和的灯光,苦香的咖啡,他都无心品味。为了调整自己低沉的情绪,他暂且把苦恼甩到脑后,什么都不去想。李宇学的是国画专业,这时他索性用美学的视角,观察起周围的环境来。以他的眼光看,这个小咖啡屋在颜色调配上不太和谐,黄与紫,橙与蓝交错混杂,给人感觉不温馨,不舒服。李宇为了解阎儿,顺手从提包里拿     

我有推销捷径——联络感情

<正> 徐学超读大学三年级的时候,因窘迫的家境,他不得不打工赚钱以完成学业。徐学超发现最容易找到的工作,就是当推销员。他选择了一家灯饰公司,拎着台灯,开始了推销历程。