对拓展商业银行中间业务营销的思考

一、商业银行中间业务营销的现状与制约因素我国现阶段商业银行在发展中间业务方面的现状是:品种少、手段落后,业务面狭窄,收益率低。虽然经过10多年的发展,商业银行办理的中间业务品种已达到420多种,产品的丰富程度、创新能力有所提高。但与外资商业银行相比,还有相当差距。以新疆银行业为例,目前,区内商业银行已开办了《商业银行中间业务暂行规定》中定义的支付结算、银行卡、代理、交易、担保、基金托管7大类产品。2005年新疆商业银行中间业务主要集中在支付结算业务、银行卡业务,两项业务量合计占     

加快中间业务发展之我见

随着我国经济的发展,基层行发展的速度越来越快。但是传统的业务已经渐渐不能满足基层行对利润的需求,而中间业务恰恰是基层行未来业务发展的重要突破口。一、基层行中间业务发展遇到的问题(一)产品不完善且缺乏营销。在业务品种上,仅仅限于结算、代理收费等劳动密集型产品,且大部分属于操作简单,技术含量较低的产品。缺乏筹资功能     

我国商业银行中间业务现状分析及发展策略

中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债,形成商业银行非利息收入的业务。调整中间业务经营战略,提高非利差收入比重,已成为加入WTO后我国商业银行增强国际竞争力的重要途径。文章立足我国商业银行中间业务规模小、品种少、层次低及区域发展不平衡的现状,在剖析制约我国商业银行中间业务发展的观念、技术、人才三大因素的基础上,提出加快发展我国商业银行中间业务的对策建议。     

浅谈我国商业银行中间业务的发展策略

一、我国商业银行中间业务存在的问题(一)中间业务品种少、规模小、层次低。目前我国商业银行开展的中间业务品种仍然十分单—,基本集中在结算、结售汇、代理收费等传统的劳动密集     

拓展中间业务势在必行

目前，我省农行经营传统的中间业务主要是汇兑结算，部分网点也经营代收代付、代发工资、代理业务等。但总体来看，中间业务起点低，品种少，规模小。中间业务的发展还处于较低的水平，中间业务所占收入比重与西方商业银行相比差距甚远，就是与国内其他三大国有商业银行相比也还有一定的差距，所以大力开拓和发展中间业务势在必行。     

农业银行宜兴市支行：张龙 如何加快中间业务发展

一要加快中间业务产品创新。要有针对性地研发新的中间业务产品,此外应在增加产品附加值方面下文章,努力创造出标志化招牌性产品。二要完善中间业务考核激励机制。通过对考核机制进行精心架构,明确产品收益价值,引导营销方式由产品导向型转变为收益导向型;同时围绕收入贡献,科学调整中间业务产品计价标准。三要优化中间业务渠道建设。     

“四招”推动中间业务快速发展

当前,中间业务已成为商业银行业务竞争的新热点,而加快创新步伐已成为商业银行发展中间业务、加速经营转型的关键。一、加大产品研发力度,实施产品创新一是制定科学的产品发展规划。商业银行要结合自身特点和资源优势制定中间业务产品创新的中长期规划,确定创新一、加大产品研发力度,实施产品创新     

吉林省商业银行中间业务发展滞缓的症结与出路

近几年，吉林省各商业银行把中间业务作为改善金融服务、增强竞争能力、增加经济效益、实现跨越式发展目标的一项重要经营战略，在传统中间业务的基础上不断整合业务品种，创新中间业务产品，加强金融综合服务，中间业务得到了一定的发展。但与发达省份和邻近省份相比，吉林省主要商业银行中间业务量小、收入低，对营业收入贡献度差，且占全国的比重偏低，发展滞缓的局面没有明显改变。对此，笔者进行了调杏。     

农行中间业务产品差别定价方法的应用分析

随着商业银行加快中间业务发展的步伐,在发展中间业务过程中必然遇到产品定价问题。现实中,各银行对较为复杂的中间业务品种的定价,普遍缺乏数据支持、数学模型、技术平台和人力资源。如何提高科学的定价能力。本文拟对在成熟市     

拓宽中间业务增收渠道的策略

一是加强市场调查,适应市场的需要,不断推出新的业务品种。特别是创新技术含量高、不易模仿的衍生产品业务及组合金融产品。二是根据企业所处不同发展时期和不同区域,向客户推介适合的中间业务品种,不仅要适应区域经济发展水平和客     

商业银行中间业务产品定价问题探讨

大力发展中间业务是提升商业银行核心竞争力的有力手段,中间业务产品定价关系到中间业务的可持续发展。当前我国中资商业银行中间业务产品定价管理在观念、体制和定价模式方面存在较多缺陷,本文主要探讨在产品定价中如何综合考虑成本、竞争力、风险溢价和组合产品销售等因素,实现中间业务产品定价的科学性、系统性和前瞻性。     

经济欠发达地区商业银行中间业务现状与发展思考

近日,中国人民银行发布了<商业银行中间业务暂行规定>,这是指导商业银行发展中间业务的一个规范性文件,适应了社会对金融产品日益增长的多元化需求,也适应了商业银行拓展中间业务范围和生存空间的需求.经济欠发达地区商业银行如何针对当前金融业竞争加剧,中间业务尚处于品种少、服务欠缺、缺乏创新、利润占比低的现状,抓住社会需求旺盛的时机,取得质和量的突破?带着这一问题,我们对酒泉地区商业银行中间业务发展现状进行了调查.     

浅析中国农业银行中间业务发展问题及对策

从近年来中国农业银行中间业务的发展情况看,虽然取得一定发展和成效,但仍存在着起步晚、层次低、品种少、手续繁、发展慢、范围小、效益差等问题。具体表现在中间业务产品主要限于结算、代理收费等劳动密集型产品,而资信调查、资产评估、个人理财、期货期权以及衍生工具类等高     

拓展中间业务收入的措施

健全管理体系。中间业务品种多、范围大,管理较为复杂,需要建立专门的机构,组织、推动、协调和管理。需建立科学合理的中间业务综合考核体系,将开展中间业务的种类、数量、直接的收益作为目标考核的重要内容,列入年度责任目标一同进行考核,调动各级领导和从业人员发展中间业务的积极性。加强产品创新。在发展中间业务、推出     

广西银行业加快中间业务发展的思考

目前,资产负债业务仍然广西银行业务的主要业务,利息收入是银行业的主要利润来源,中间业务只能作为带动存贷业务发展的附属业务,结构性矛盾制约银行业发展创新空间.广西银行业目前开办的中间业务产品已达200多种,基本涵盖了国内银行已推出的各类中问业务品种,品种日趋多元化,但实际运用的品种少、层次低,结构也不尽合理,中间业务收入占营业收入3%左右.而全国和西方银行的中间业务品种分别达460多种和2万种,中间业务收入占营业收入的8%和40%甚至以上.无论与全国还是西方银行业相比,广西银行中间业务发展程度较低.2006年底,我国金融市场将全面开放,面对中外银行在中间业务发展上存在较大差距和外资银行的"零距离"竞争,广西银行必须居安思危,加快中间业务发展,增强中间业务盈利水平,全面提高综合竞争力.     

商业银行中间业务发展状况调查——以吉林省白山市为例

近年来，随着经济增长对金融产品需求的拉动，银行业中间业务呈现出良好的发展势头，中间业务的收入占比稳步提高，已成为商业银行利润的新增长点。在吉林省白山地区，近几年商业银行中间业务发展迅速。无论是中间业务的规模、品种，还是占总收入的比重，都有了很大程度的扩张与提升。但与发达地区商业银行中间业务发展相比还处于相对落后的状态。     

基层行推进中间业务发展的建议

近年来，中间业务普遍受到国内各家银行的重视，无论在业务品种创新还是在业务规模上都呈现加速发展的趋势。但是，与国外发达国家商业银行相比，我国商业银行在中间业务方面还有很大的差距。国外商业银行的中间业务收入一般占到总收入的40％-50％，有的甚至达到70％以上，如花旗银行．英国巴克莱银行，两我国商业银行中间业务收入占总收入的比重一般在10％以内，平均为7％-8％。因此，我国商业银行应向国际银行学习如何发现市场、培养市场，打造更多更为实用的中间业务产品，建立优秀的中间业务经营团队等，以推动中间业务的发展。两基层银行分支机构又是各家商业银行的“前沿阵地”，对发展中间业务起到举足轻重的作用，因此，有必要对基层行如何推进中间业务发展进行探讨。     

农村信用社加快中间业务发展探析

随着市场经济的发展和农村信用社改革的深入,农村信用社陆续开展了一些中间业务,但发展品种少、速度慢、效益低,与发展的要求相比还相差甚远。笔者针对此种情况,探析农村信用社中间业务发展缓慢的因素,提出加快中间业务发展的创新思路和对策。一、中间业务在商业银行经营中的地位中间业务是指银行以中间人或代理人的身份,     

试析商业银行中间业务产品定价

收支相抵是商业银行经营活动的最基本要求，在此基础上，才能要求实现盈利。实现中间业务盈利是商业银行不断开发中间业务产品并将其推向市场的根本动因。由于受传统观念影响，中间业务在很大程度上仅仅被当作提升商业银行服务质量，以拓展存贷业务特别是吸收存款的主要手段，而非基本业务品种，导致商业银行对中间业务长期不收费或低收费。这既不符合商业银行市场化经营的原则，也违背了中间业务作为商业银行三大业务支柱之一的本质要求，进而造成中间业务发展滞后，对商业银行收入贡献较小的现状。从国际发展趋势看，中间业务收入在商业银行总收入中的占比不断提高，甚至已经超过其他业务收入，中间业务作为商业银行主要获利来源的地位已基本确立。因此，合理确定中间业务产品价格，复归中间业务的业务本质，实现合理有偿服务，对我国商业银行加快发展中间业务、改善业务结构、优化收入构成是非常现实和必要的。     

财务顾问业务与经营层次的提升

传统的中间业务基本上集中在结算、结售汇，代理收付等劳动密集型产品上面向社会广大群众．大多依赖于银行的网点优势、劳务型．低收益的业务品群多．高知识含量，高收益的中间业务品种少．利用银行信誉经济金融信息、技术和人才为客户提供高质量和高层次服务的很少。银行产品、服务手段同质，无法实行差异化。