电子商务环境下的差异化营销策略

随着互联网络的迅猛发展和网民数量的快速增长．一个基于互联网的生态环境已经栩栩如生地展现在了我们面前。在电子商务环境下，网络市场已经成为商家的必争之地，差异化营销也已是企业竞争的必备手段，如何叩开网民的心扉，在电子商务环境下进行差异化的营销已然成为不二选择。本文分析了差异化营销的相关概念和电子商务环境的特点，并以此探索电子商务环境下实施差异化营销的策略。     

差异化营销的界定及其分析框架构建

从不同角度对差异化营销进行分析和界定,可以厘清营销学界关于差异化营销的各种定义与类型。竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表与里的层次关系;定制差异化营销是一种消费者需求导向型营销战略。对三种差异化营销方式演进关系及企业相应营销中心目标转变的研究,可构建出差异化营销的整体分析框架。     

差异化营销的界定及其分析框架构建研究

差异化营销可界定出四个不同角度下“的差异化营销”概念:竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销。对它们进行比较和层次区分得出:竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表和里的层次关系;而定制差异化营销则是一种消费者需求导向型营销战略,与前面两者之间有着本质区别。通过分析它们之间的演进关系和不同模式下企业经营中心的转变(由产品转向顾客),构建出一个差异化营销的整体分析框架。     

我国商业银行差异化营销策略研究

从分析差异化营销相关理论入手,论述了我国商业银行实施差异化营销的必要性。针对商业银行在实施差异化营销过程中存在的问题,有针对性的提出了合理区分客户需求,提供差异化的金融产品;建设银行品牌,树立差异化形象;合理选择细分变量,作好市场细分工作;完善客户管理数据库,构建CRM平台等具体策略。     

中国酒店差异化经营探析

通过对中国酒店业现状的分析,阐述了未来酒店发展的趋势,提出了酒店实施目标市场差异化选择、酒店产品差异化经营和酒店营销方式差异化运行的竞争策略,以使中国酒店业在未来激烈竞争中占领市场,稳步发展.     

在华外资商企本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销(standardized marketing)与本土化营销(或称差异化营销adapted marketing)战略的选择问题.外资商企进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝.这为中国企业实施“走出去“战略,进行营销创新提供了有益的启示.     

论STP营销战略模型的构建

当代战略营销的核心可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位.作为定位的重要手段，市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补传统STP营销战略不足。     

苹果手机营销策略分析

当今,苹果手机备受追捧,苹果公司之所以如此成功,一方面源于自身产品的高品质,另一方面则是由于其差异化的营销策略。本文通过分析苹果手机的营销策略,提出了苹果手机在中国发展的优势和存在的问题,并对其发展提出了建议。     

保险客户价值与营销策略研究

分析保险客户价值研究背景,剖析保险客户价值的科学内涵,并对保险客户价值进行分类,依据客户价值进行客户细分,从而实施差异化的保险营销策略,以实现资源利用合理化和利润最大化,进而提升保险企业的竞争力和市场份额.     

苹果强势品牌构建策略探析

强势品牌对提高顾客心理满足与体验,形成品牌忠诚有重要作用。苹果公司通过开发人性化的时尚创新产品,引领着时尚潮流;通过在产品、性能、UI(操作系统)、渠道等方面的差异化;通过运用恰当的营销手段和策略:采取上市前的创新饥饿式营销策略、病毒式网络营销和体验营销相结合的策略,所有这些有效的构建强势品牌的措施,值得中国企业学习。     

论中小企业的非价格竞争

中国在从工业经济向知识经济推移的过程中,中小企业面对大型企业低价、高价双重“杀手锏”,呈现出明显的竞争劣势。中小企业要求得生存与发展,必须避开价格竞争,从非价格因素上创新差异优势,寻求差别利益。非价格竞争的策略,其实质就是知识经济下营销创新差异化。它主要围绕几方面进行：产品创新—差异化;品牌创新—差异化;服务创新—差异化;市场创新—差异化;关系创新—差异化。     

零售业务差异化营销:西部商业银行的必然选择

本文从金融市场发展变化的趋势出发,对西部商业银行如何直面挑战开展零售业务差异化营销进行了探讨,剖析了西部商业银行开展零售业务存在的问题,提出了促进零售业务差异化营销的对策建议.     

基于服务质量模型的方案营销策略研究

解决方案营销是获取营销模式差异化优势的重要利器,其本质在于实现由"竞争导向"向"顾客导向"、由"交易营销"向"关系营销"的两个关键性转变.在分析传统营销模式和解决方案营销模式本质区别的基础上,借助Parasuraman的服务质量差距模型,提出解决方案营销的策略:全面了解顾客期望;选择正确的服务标准和规范:按标准提供和执行服务;履行承诺,制造惊喜.     

供电企业营销策略及途径的分析

在"三集五大"体制改革的新形势下,供电企业要以市场为导向、以客户为中心,不断创新营销方式,优化业务流程、丰富客户服务手段,构建专业化、精益化、差异化的营销服务模式,从而提升供电服务质量,为全面推进大营销体系建设奠定坚实基础。基于此点,本文从介绍"三集五大"的重要意义入手,对新形势下供电企业营销策略及途径进行分析。     

2015年非一线城市房地产营销策略探析

从2015年6月所反映出的数据显示,北京、上海、广州等一线城市的房价环比有所上涨,但二线及以下城市的房价仍维持着较为稳定的态势,而且空置率仍处于高位。因此,此时探析非一线城市房地产营销策略就显得十分重要。通过对当前营销困境进行分析,营销对策可围绕着:增强营销人员岗位能力、开发O2O有效营销模式、实现营销组合的植根性、建立差异化的促销形式等四个方面来构建。     

论我国家电企业的营销竞争力

用科学和客观的方法评价一个企业的营销竞争力对于企业正确认识自身和环境，以有效提高自身的市场竞争力是至关重要的。评价指标包括财务指标、市场地位和无形资产。其影响因素有直接因素和间接因素。提高家电企业营销竞争力的主要途径有：理念提升、信息系统建设、制订实施长期发展营销战略、强化执行力度、差异化营销策略。     

基于差异化战略的运输产品营销策略分析

本文分析了运输产品的概念和特征,并对差异化战略的概念和选择依据进行了分析,最后从产品差异化、服务差异化、企业文化差异化方面探析了运输产品实施差异化战略的策略,旨在提高道路运输企业的竞争力。     

析营销文化的构成要素

随着生活水平不断提高、消费观念的转变，顾客购买不仅追求商品本身，还注重因购买而享受的文化与氛围。营销与文化的融合，赋予营销活动的文化内涵，把握营销文化的要素体系，从核心层和表象层来培育营销文化，是产品或服务趋同的市场环境中实施差异化策略的重要手段，也是企业赢得竞争的重要举措。     

民俗旅游产品的体验营销策略研究——以“晋商社火节”为例

人类经过了农业经济、工业经济和服务经济之后已经开始进入体验经济。体验经济条件下,旅游者对旅游的需求已从走马观花式的观光游趋向于深层次的参与式体验旅游,他们追求的是一种个性化和差异化的"体验"。通过开展体验营销能够较好地满足旅游发展新潮流下游客的需求。本文以"晋商社火节"这一民俗旅游产品为例,对民俗旅游产品的体验营销策略提出一些建议和看法,旨在为民俗旅游产品的营销提供一种新的视角。     

差异化的魅力

差异化主要体现在四点:环境的差异化,就是购物环境差异化;服务差异化;产品差异化;营销差异化。